当前位置:首页 > 创业知识 > 正文

什么是长尾效应?(长尾效应在商业市场中的应用)

一.什么是长尾效应

为了更好的理解什么叫长尾效应,先让我们看一张正态曲线图,在正态分布中,曲线中间凸起的是“头”,两边相对平缓的部分叫做“尾”。

正态分布图.png

对于绝大部分的需求来说,都会集中在中间凸起的“头”处,但是除了“头”,还有两边长长的“尾”。市场上,大多数的用户需求会集中在头部,这部分的竞争是最激烈的。

不同于中间的“头”,分布在尾部的需求是个性化的,零散的,少量的需求,但具有竞争小,需求总量大的特点。

这部分需求,构成了一条长长的“尾巴”,所谓的长尾效应就是在于,它的数量上。将所有的非流行的市场,累加起来就会形成一个巨大的市场,甚至比主流市场还要巨大。

其实大家看到的,流行的,被人熟知的东西都是所谓的“头”,而常常被人忽视的,不流行的,个性化的就是所谓的“尾”。而在营销界对“尾巴”的挖掘,可以创造出惊人的利润和价值,“小利润大市场”的成功让我们慢慢的熟知并认可长尾效应。“虽然赚很少的钱,但是我们要赚很多人的钱”,这就是长尾效应真正的价值所在。

什么是长尾效应?(长尾效应在商业市场中的应用).png

二.长尾效应中的商业模式案例

举个例子来说明,就拿亚马逊图书电商来说吧。

一般的书店,通常来说提供最主流、最热门的书籍。非常冷门的书摆上货架是很难去卖掉的,虽然这部分书籍的需求是客观存在的。

我们做个假设,我在上海开了一个店,有一本冷门的书,正好是北京一个顾客想要买的,他不知道我这里有,我也不知道他要买,会有这样的情况。

所以一般的书店也极少会去售卖冷门书籍。但是互联网的出现,打破了这个界限。

假设我现在需要购买某本冷门书籍,比如《某某图书》,我上网一搜,就可以找得到,不管我在哪里,只要有快递的地方,都可以送过来。

所以呢,亚马逊就有了条件,去赚传统书店很难赚或者说根本赚不到的钱,就是销售这些奇奇怪怪冷门书,然后基于互联网带来的庞大的用户数,去赚取利润。

有了这样的基础,亚马逊便采取了这样的打法:把畅销的书,采取低价甚至亏本的方式去经营,来和传统的书店去抢客户,把冷门的书,定一个相对高的价格,去获取利润,用来补贴畅销书的亏损。这样,主流的需求得到了很好的满足,价格还便宜,小众的需求也得到了满足,因为以前压根没法去满足,所以现在多出点钱无所谓啊。

这个时候,只有一条腿走路的传统书店,面对来势汹汹的亚马逊的进攻,溃不成军。所以亚马逊在很短的时间内就累积了大量的顾客基础。

大部分的电商之所以能够做到主流商品卖的价格很低,都是由于利用了长尾效应,拿到了冷门的商品的高额利润去补贴畅销商品的亏损。

三.长尾效应的特点

长尾长尾效应是网络时代兴起的一种长尾理论,长尾效应具有如下三个特点:

1、商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广;

2、商品生产成本极低,以至于个人都可以进行生产;

3、商品销售成本极低,以至于个人都可以进行销售;

只要满足以上三点,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,就会有人买。这些需求和销量不高的产品共同占据的市场份额,甚至比主流产品的市场份额还要大。

四.长尾效应在商业市场中的运用

传统的生产供应链是为大批量生产而设计的,所以要达到一定的生产数量后整体成本才会下降,如果客户只想做几件产品,那么生产成本十分昂贵。

企业正常生产过程包括创意、设计、开模、制造、测试到成品的全套流程,大型生产链要完成这样一套固定流程,需要几个月的时间,还要与各个生产环节去匹配,与供应链衔接,和供应商谈判,如果一个流程有差错可能还要面临推到重来的可能,这期间的成本会很高,在没有卖到一个临界点的销量前是亏本的。

所以我们会在网上看到很多炫酷的概念车,但马路上跑的车还是传统车,就是因为汽车厂商销售不到一个临界点的数量他会亏本,只能定一个高价,而高价反过来更加制约着销量。如此反复,就只能看在网上看到了。

在创客时代,由于开源与分享的获取,尤其是3D打印技术和智能控制技术的普及,给了创客更大的发挥空间,连开模打样都不用再去工厂,时间、人力和沟通成本大大降低,创业者能以最快的速度做出产品,也能根据用户反馈快速调节和迭代,这些是大型生产设备所不能做到的。所以那怕做100件小批量生产都可以盈利,同时还满足了客户个性化的需求和降低了犯错的成本。

总结:以上就是顺时创客为大家整理介绍的有关长尾效应的知识以及长尾效应在商业市场中的应用举例介绍,希望对大家有所帮助!更多创业干货请持续关注顺时创客百科网(www.shunshiceo.com),为您带来更多创业知识干货!

本文链接:https://www.shunshiceo.com/article/123.html
转载请保留作者署名信息及原文链接出处。

有话要说...