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什么是商业计划书?(商业计划书的作用与意义)

什么是商业计划书

商业计划书也称商业策划书,是创业者、公司,企业或者项目单位为了达到招商、融资或者其它发展目标的目的,向投资者、战略合作者伙伴或者其它目标对象,全面展示公司、企业或者项目经营管理状况、未来发展潜力及实施计划,展示自己有实现企业战略、经管的目标和为投资者、合作者带来回报的能力及拥有的资源实力,从而获得目标对象支持的商业计划报告。

商业计划书主要用于融资、公司内部管理及合作伙伴的沟通。商业计划书有相对固定的格式,它包括公司或项目的沿革、管理层、股权结构、产品与服务、市场分析、财务分析、公司蓝图及风险控制等。只有体系完整、具备真知灼见的商业计划书才能得到资方、公司管理层或合作伙伴的青睐。

商业计划书不仅用于融资,它更是企业的战略规划、行动纲领和执行方案。因此,一份优秀的商业计划书的重要性,可谓举足轻重。

什么是商业计划书(商业计划书的作用与意义)

例如,当一个初创企业需要融资时,资方首先会要求这个企业完成商业计划书;企业这时编写的商业计划书,就要完全针对资方的要求,展示出自己的亮点以及公司的发展前景。

再比如一个企业的内部管理,也需要编制商业计划书,这时商业计划书写作的侧重点,就是企业内部的管理、蓝图的规划等等。

再有,当一个企业需要与另一个企业合作时,这时就需要给合作伙伴编写一个商业计划书,侧重点就是让对方了解自己的企业、合作的利益关系、前景等。

从专业的角度上看,一份出色的商业计划书,是建立投资者、合作者、消费者信心的重要依据,获得贷款、投资、合作的关键。

商业计划书可分为四类,即微型计划书、工作计划书、提交计划书及电子计划书。

1、微型计划书商业计划书模板

可以有把握的说,几乎每个商业理念都起始于某种微型计划。微型计划篇幅不限,应当包括的关键内容有商业理念、需求、市场营销计划以及财务报表等,特别是现金流动、收入预测以及资产负债表。

微型计划是迅速检验商业理念或权衡潜在的合作伙伴价值的最佳途径。它也可以为以后拟定长篇计划提供有价值参考。

微型计划书可以看做是商业计划书的浓缩和提炼,对于吸引投资人眼球、提高融资效率有很大影响。

2、工作计划书

工作计划书是运作企业的工具,将利用较长篇幅处理细节,叙述应简洁。

作为给内部人员使用的指导性文件,工作计划书不必纠结于排版、装订等方面,但在事实和数据方面的内在统一对于工作计划书和其他外向计划书同样重要。

3、提交计划书

尽管提交计划书与工作计划书有几乎相同的信息量,但在风格上有些不同,除用语要求有所不同之外,提交计划书还应包括一些投资人所需要的关于所有竞争压力与风险的附加内容。

4、电子计划书

在计算机应用普及的时代,电子版商业计划书以其速度快、传送便捷、形式直观、成本低廉等优势得到了广泛应用。

但电子计划书更易复制和传播,不利于有关信息的保密,因此也不能完全替代纸张式计划书。

商业计划书的作用与意义

商业计划书最早出现在美国,其最初的主要意图是获得融资,后来逐渐发展,帮助企业家或创业者勾画事业蓝图,安排公司运作,进行招商或融资。

商业计划书可以看作是企业家的游戏计划,它把促使企业家致力于创建企业的理想和希望都具体化了,我们最多见的商业计划书是制订新企业的企业经营计划。

在这些商业计划书里,企业家对预建企业最初 3-5 年内的销售、经营和财务方面作出计划。然而,商业计划书也可用于阐述一个已经存在的企业的重大扩张,比如已有一家小企业的企业家可能计划增加生产线或开辟分公司;

作为企业家创建新企业的蓝图,商业计划在本质上是一座沟通理想与现实的桥梁。

最初没有在脑海里看到预期的最终结果,企业家是不可能看到企业成为物质实体的 。商业计划书首先把计划中的创业或经营活动推销给了企业家自己。在做一份商业计划书的同时,企业家心目中会对自己要做的事情有越来越深入的了解。

对创业者来说,他可以从仅有的创意发展为充分认识到将创意转成实际创业的市场机会。对已有了一定基础想进一步扩大规模的企业家来说,他可以通过商业计划书看到推动企业飞速发展的时机。

目前在我国商业计划书也在各行各业中发挥作用,目前商业计划书主要作用包括以下几个方面:

1、让投资者了解你的项目,达到融资目的。

通过一定的格式及内容,以简短的篇幅(最好是图文并茂,切忌文字堆砌)向受众目标展示公司情况及项目现在、未来的发展情况。下图是比较常规的格式,根据各自不同情况进行调整。

2、有效向合作伙伴提供有效的信息。

通过对项目相对完整的介绍,让合作伙伴知道你要做什么、怎么做、做成什么样的目的。

3、作为企业未来发展的规划,以及未来战略调整的行动指南。

对于开始建立新企业的企业家来说,商业计划有四个基本目标:确定企业机遇的性质和内容;说明企业家计划利用这一机遇进行发展所要采取的方法;确定最有可能决定企业是否成功的因素;确定筹集资金的工具。

4、沟通工具

商业计划书可以用来介绍企业的价值,从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴,或包括政府在内的其他利益相关者。

一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史,展现出未来的成长方向和愿景,还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解,对所有存在的问题都有所思考,对可能存在的隐患做好预案,并能够提出行之有效的工作计划。

5、管理工具

商业计划书首先是一个计划工具,它能引导你走过公司发展的不同阶段。

一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石,从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书,以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。

大公司也在利用商业计划,通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲,最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划,并让上级和下级的意志得到统一。

商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。

优秀的商业计划书将是一份有生命的文档,随着团队知识与经验的不断增加,它也会随之成长。

当你建立好公司的时间轴及里程碑,并在一个时间段后,你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作,总结上一周期的成功与不足,以便调整集体的方向与步骤,并进而奖优罚劣,激励团队的成长。

6、承诺工具

最容易被人忽略的是,商业计划书也是一个承诺的工具。这点,在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。

和其他的法律文档一样,在企业和投资人签署融资合同的同时,商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的,是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书,将共同构成了一个业绩承诺:当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标,投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。

在辅助执行公司内部管理时,商业计划书也是一个有效的承诺工具。

在上级和下级就某一特定目标达成一致以后,他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定,将成为各类激励工具得以实施的重要基础。商业计划书也体现了上级对下级的承诺。

结语

计划书不仅仅是一个企业介绍,而且其清晰的框架非常关键。计划书里的重要信息非常重要。计划书的定义非常复杂,因为所有决定都需要高度专业化的领导团队进行制定。同时,计划书是一个严格的市场分析和行业分析过程,既要考虑客户和市场也要考虑竞争对手的情况。

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