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撰写制作商业计划书如何进行市场调研工作?

导读

一份高含金量的商业计划书,是敲开投资者大门非常关键的一步,而充分的市场调研是含金量高的商业计划书的基础,商业计划书的其他分析基本都是以市场调研为依据的。

创业者在对市场数据信息进行确凿的分析后,得出正确、有效、详细的资料,并对一线资料进行深层次的加工、撰写、策划,去伪存真,去粗取精,才基本称得上是一份切合实际的商业计划书,这样的东西才能经得起内行、精明、老练的投资或融资方推敲和咀嚼,迎合他们的“口味”。在编制商业计划时,如果不做市场调研,市场分析不实际或不够深入,那么整个商业计划都是缺乏说服力的,整本商业计划书就好像是一个空中楼阁,不可靠、不可信。

要知道,当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时,它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施,并不是说干就干的想当然的事情。

所以为了确保你的商业计划书能够引起风险投资者足够的注意力,你在写作商业计划书以前,应该进行充分有效的市场调研,确保后期撰写的计划书高屋建瓴,有理有据、切实可靠。

那么创业者应该如何进行市场调研工作呢?本文顺时创客就来为大家详细介绍市场调研都需要做哪些工作,供大家参考。

撰写商业计划书应当如何有效开展市场调研工作?

如何进行市场调研工作?

市场调研需要符合以下几方面的要求:

1.越充分越真实的市场调研,效果越好

想法变成现实,需要建立在市场调研的基础之上。在写作商业计划书以前,创业者必须事先进行充分周密的准备工作,进行大量有效的市场调研,做到有备而作。越充分的市场调研,越能够经得起精明融资者的推敲,最终也才有可能博得他们的青睐。

在确保获取充分的市场调研一手数据后,创业者就可以进行下一轮的操作程序。市场调研主要围绕以下内容进行:

(1)投资项目中的产品或服务处于什么样的生意范畴?是研发性质、生产性质、分销性质还是服务性质?该领域目前的情况如何?

(2)产品或服务的市场前景如何?目标客户群在哪里?这些目标群体为什么购买该产品?

(3)你的竞争对手的情况如何?与竞争对手相比,自己有什么样的优势?

2.选用真实有效的市场调研数据

撰写商业计划书,目的就是为了获得风险投资家的投资。真实有效的调研数据便于投资者分析数据背后的本质结论。因为投资者每天都要接收数量可观的商业计划书,其中只有约1/10会令他们略感兴趣,感兴趣就意味着你的计划书比较切实,表现有理有据、切合市场,不真切的数据和建构在潦草、浮夸基础上的失实的市场调研数据任何时候都逃避不了他们老练的眼光,一眼就能看穿其中华而不实的信息。

因此,在开始写作商业计划书时,应该避免虚构一些未经市场调研获取的潦草数据。这一点对于很多初次创业的人来说,在写作商业计划书时是应当格外注意的。

3.基于市场调研,组建创业团队

越来越多的事实表明,在创业的过程中,仅仅依靠创业者的个人之力是很难做到尽善尽美的,创业往往需要一个战斗力很强的智囊团。因此,在写作商业计划书的过程中,创业者还需要组建一个智囊团队,通过市场调研分析,以弥补个人的不足。

4.根据市场调研状况,检验管理团队的素质与能力

管理团队的情况是风险投资者关注的一个重要方面。通过市场调研,可以充分检验团队成员整体的素质、能力、凝聚力等。因此,在商业计划中,创业者要向风险投资家翔实地介绍管理团队的风貌。风险投资家主要的关注点有如下几个方面:

(1)创业者是否是一个领袖式的人物?是否具备创业成功者应有的素质?

(2)这个创业团队的信念是否坚定?目标是否一致?是否具有强大的凝聚力?

(3)这个创业团队的市场战斗力如何?是否非常熟悉市场和善于开发潜在市场?

另外,创业团队还可以寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家等的帮助,他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加完善。

5.根据市场调研结果,评估商业计划

每个风险投资者都会针对商业计划书提出一些问题,以此作为是否向该企业投资的评判标准。因此,创业者在撰写商业计划书的过程中,应该站在风险投资者的角度对自己的商业计划进行一番评估,按照市场调研的结果,来确定投资者会问到的关键问题是否在自己的商业计划书中有明确的答案,答案是否经过精心的市场调研并得到确凿数据支持。

风险投资家在评估的时候一般都会查看:

(1)产品或服务的市场占有率有多大?

(2)企业如何争取到潜在的客户?对市场的潜在开拓能力如何?

(3)企业的管理团队和其他投资人士以及他们在各自领域中的角色定位及权力权限?

(4)调研得出的投资风险、贷款担保等分别是什么?

(5)权威人士对这个商业计划持何种意见?

(6)投资该回报率达到何种程度(确切数据支撑)?

(7)项目的安全退出机制如何?承受的失败底数是多少?

结语

充分的市场调研在整个商业计划书的作用是根据战略规划,分析投资项目的外部宏观环境、行业竞争结构、市场结构、竞争态势等,进而做好市场细分和市场定位。

真实有效的市场调研,能够增加商业计划书的含金量和可行性、真实性,因为建构在市场调研和分析基础上的东西才是任何人尤其是投资者想要的投资、融资依据,所以它可以很容易引发投资者的投资欲望。

所以说,策划撰写出建构在市场调研基础之上的商业计划书是融资成功的真经!当然,市场处于一个不断变化的、动态的环境,因此在制定商业计划书的时候,也要注意市场环境的变化,对商业计划书进行客观、动态的调整。

以上就是顺时创客为大家整理的关于创业者应该如何有效进行市场调研工作的相关内容,希望对大家有所帮助。关注顺时创客百科网(www.shunshiceo.com)为您分享更多商业计划书的内容与创业知识干货!

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