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创业者:不要做滥好人,聚焦业务先让自己活下来!

从2020年全球新冠疫情爆发以来,社会已经进入到后疫情时代!

后疫情时代,对于开公司做生意的各位大小老板、创业者来说,很显然的两点变化:

1、不做滥好人!

2、聚焦业务先让自己活下来!

创业者:不要做滥好人

创业者:不能再做滥好人了!

1、关系户,该取缔就取缔了!

很多创业者,不管公司大小,总喜欢“摆谱”、扮大款。然后总有一些亲朋好友硬塞进来一些关系户,都是沾亲带故、或者带有一些利益交换的意味、或者脸皮薄无法拒绝人,总之就是公司不大,关系户不少!

古话说“举贤不避亲”。问题是大部分关系户,都是进来当“太上皇”、当“大爷”的,好事不干、惹事倒是一大堆,而且能力和业绩往往达不到公司需求。

更有不少创业者,为了公关、讨好所谓的上级、领导、甲方、贵人,然后“挂空饷”招关系户。所谓的关系户,就是在公司挂个名,然后公司每月支付工资、社保,还有正式员工一应俱全的各项福利待遇;这种关系户,一般是一年下来也见不到一两次人影。

后疫情时代,创业者该痛下决心了。关系户,不管是无能力的关系户,还是挂空饷的关系户,都应该坚决取缔了,养不起了!

2、跨城上班的员工,谨慎招聘了!

我们公司在北京朝阳区,公司有1/3的员工住在河北廊坊的香河、燕郊、三河一带,这些员工要么是在当地买房,要么是在当地租房。

北京房价贵,租房成本高。相比之下,员工在廊坊一带不管是买房还是租房,都可以用相对很便宜的价格、租(买)到大空间的房子,而且交通便利,比租房在北京远郊小隔断房间强很多!唯一的缺点就是,碰到北京有大型活动,进北京会有严格检测,员工普遍会有几天上班迟到的现象!

疫情改变了这一切!今年春节以来,河北廊坊很多地方经常封控,员工无法进入北京来上班。有的员工,最近3个月,实际到公司的上班时间只有10余天,其他时间都在居家隔离,或限制外出的状态;很多员工,都已经脱离北京工作岗位1个多月了。

你说这种影响大不大?

实际上是非常强大的!大部分中小公司都承担不起这种代价!

未来会怎样?

大概率,公司会大幅度减少招聘跨城上班的员工了!

3、砍掉多余的业务线,砍掉长期看不到业绩、看不到前途的业务线!

很多公司都有多条业务线。

一方面是为了实现“多点突破”,增强竞争力;另一方也是因为公司老员工多了,要给老员工、老合伙人更多机会,“各自独挡一面”,从情感上、从利益平衡的角度,公司需要多条业务线!

后疫情时代,创业者必须砍掉多余的业务线,砍掉长期亏钱的业务线,砍掉非主营的业务线。创业者不能当“老好人”了。

这是一个个业务线、一个个团队砍掉的现实!

4、平台人员太多了,“宁少勿多”!

后疫情时代,很多创业者都会选择大幅度削减平台人员。前台、行政、人事、财务、后勤、市场、品宣,包括很多技术人员、可有可无的中层管理者、基层主管,都会进行压缩!

平台人员,“少而精”!

创业者会深刻认识到:兵贵精而不再多!公司全员营销,聚焦业务、抓回款,这才是王道!

5、可有可无的福利待遇大量减少!

后疫情时代,“能够正常发放工资的公司就是好公司”!这样的好公司还很少!

后疫情时代,创业者需要大量减少、取消传统的可有可无的福利待遇,包括免费下午茶、每年给员工的旅游津贴、生日补贴,公司和部门团建、聚餐支出,公司的培训投入等。

“生于忧患死于安乐”。后疫情时代,市场环境不会再有大幅度、全方位的反弹了,只有各个小而美、节俭过日子的创业公司!

创业公司活着,正常给员工发工资、交社保,就是对员工最好的回报,对社会最大的贡献!

后疫情时代,创业者聚焦业务先让自己活下来!

1、聚焦业务,成为主旋律!

2022年巴菲特股东大会于北京时间4月30日20:00举办,股东大会问答环节从当晚的22:15开始,92岁的“股神”巴菲特和98岁的芒格再度搭档亮相。巴菲特再次强调了“现金为王”的理念!

持续三年的疫情,让每个人都深刻认识到了“现金”的重要性!

创业公司必须聚焦业务,做回款、做现金流,这样才能活下来,才有未来的发展壮大的机会!

2、聚焦业务,就得专注,不能分心!

聚焦业务,不能多元化!

聚焦业务,就是集中精力做好自己的主业!对于大部分中小微创业公司来说,就是聚焦唯一的业务线!

每个创业公司,都要找出自己的“唯一性”,与其他公司的“区别”在哪里?

创业公司,唯有聚焦,才有可能突破、突围!

3、标准化,快速进行复制扩张!

创业公司要尽量将自己的业务、自己的流程制度规范标准化、简易化。

唯有标准化,才有可能快速进行复制扩张、才有可能更快更好地打下自己的一片天地。标准化,意味着通用性、意味着生产成本和服务成本更低、意味着培训和使用成本更低!

在标准化之前,在快速复制扩张之前,创业公司必须先进行大量的试点、测试,找出一条成功的商业模式。在此之前,创业公司绝对不要大规模复制扩张!

4、先让自己活下来,这是最基础的、也是最根本的要求!

没有哪个员工是不可或缺的!

没有哪个业务线、哪个部门是不可或缺的!

没有哪个福利待遇是不可或缺的!

创业公司最重要的、首要的任务,就是“先让自己活下来”!

创业公司的利益大于一切!

创业公司“先让自己活下来”的目标诉求大于一切!

创业者要有这种认知,要有这种果断,要有这种勇气和行动!

5、成本要更大限度地压缩和降低!

公司要活下来,“降成本”、严控支出是一个永恒的话题。

人力成本是重点。人员招聘“精兵简政”,组织架构扁平化,人员数量宁少勿多。从合伙人到管理层到基层员工,固定支出的底薪社保严格控制,提高奖金提成期权分红的比例,将员工与公司利益深度捆绑在一起。公司业绩好了,员工的奖金提成分红多,“一年顶三年五年”;公司业绩差了,大家都拿底薪。同甘共苦、共同前行!

房租、装修、日常办公费用,全方面压缩成本。

采购、代理费加盟费保证金、预付款、管理费……这些大额支出,谨慎再谨慎!

后疫情时代,活下来的公司都是“省钱高手”!

作者:雄孝创业咨询,专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战,连续创业者!

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