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创业要挣趋势的钱!未来创业活下来的方向在哪里?

开公司做生意,最重要的就是“顺势而为”,持续不断地赚钱!

未来,创业者能活下来的两种方向:一种是教育方向,一种是服务方向!

1、当你不够强大的时候,你就去服务别人,满足别人的需求,让别人付费,这就是服务方向。

2、当你足够强大的时候,你就去教育别人,激发和引导别人的需求,让别人买单,这就是教育方向。

医生,满足病患的需求,这是“服务方向”!

卖保健品的,更多的是“教育客户”,然后让客户买单,属于“教育方向”!

普通装修工人,上门维修、装修装饰,这是满足业主的需求,属于“服务方向”!

顶尖设计师,有创新性、独特性的设计风格和理念,引导高端客户,而不是听从于高端客户,这属于“教育方向”!

我们卖各种进销存管理软件,餐饮管理软件,OA系统,财务软件,这种更多的属于“服务方向”!

QQ、微信、钉钉最初诞生的时候,更多的属于“教育方向”!

做存量市场,属于“服务方向”!

做增量市场,属于“教育方向”!

同质化产品,标准化的产品,更适合做“服务方向”,需要有更多的销售技巧、服务水准、综合性的优势!

独有的产品技术,颠覆式的创新,更偏向于做“教育方向”,往往是从极其小众的发烧友、铁粉丝发展起来,然后经历一段时间的“教育、普及”后,才能得到大众的知悉和认可!

当我们自身不太强的时候,我们更适合做“服务方向”,服务好我们的目标客户,满足客户的需求!

当我们自身强大的时候,我们更适合做“教育方向”,我们需要针对我们特定的目标客户群体,从小众发烧友、刚需客户起步,坚持长期主义,长期教育、科普,然后“剩者为王”!中间会经历多轮行业大洗牌!

做服务方向,创业者需要及时性、便捷性、服务放心、价廉物美。绝大部分的销售、贸易(包括电商、跨境电商),都属于这种类型!

做教育方向,创业者需要有创新、有突破。不管是新的技术、新的专利、新的工艺、新的设计,还是新的模式、新的潮流、新的领域,都是如此!从0到1会很难。做教育方向的创业者,从一开始就是奔着“垄断”来的,这是一个过程,这是做增量市场!

创业要挣趋势的钱!未来创业活下来的方向在哪里?

做服务方向,短期就能见效!高频低价是主流。客户数量多,渠道合作商多,各种广告、宣传、推广的效果大,让客户“随处可见、随时可买”!

做教育方向,更需要长期主义。前期有可能长时间亏钱,或者不赚钱,但是未来回报大。

做服务方向,维度更低一些。毕竟是“做服务行业”,要从客户口袋里掏钱,要让客户满意,所以更需要创业者做好产品、做好服务!自我认知要放低一些,因为“有求于人”。

做教育方向,维度更高一些。创业者需要激发和诱导客户,挖掘出客户以前忽略或者不知道的需求,通过精细化运营推广,聚焦、坚持,从小众客户需求变成大众普遍需求。这个过程,创业者是“立足当下、展望未来”,所以创业者的心胸和格局更大、更高,看得更远!

用现在时髦的心理咨询来举例!

常规的情况,很多人有心理问题,找心理咨询师请教咨询,这叫需求!心理咨询师是“服务方向”。

但是,有一些心理咨询师,只做某一个新兴领域、狭窄领域的心理咨询,观念与众不同,专业知识精通,而且这个领域开始的目标客户非常特定、小众,但是后面可以做得很大。这种心理咨询师,做的就是“教育方向”!

服务方向,看重的是大众化的目标客户群体!主要以销售、贸易、标准化、存量市场为主。服务方向适合于大多数创业者,而且很多人可以做得非常大!

服务方向的创业者做得大了,往往都会往“教育方向”突破!因为当存量市场达到一定顶峰时,就必然要求有增量市场,否则无法继续前进!

教育方向,更加专业、专注,更加聚焦、细分!教育方向的创业者,对自身素质要求更高一些!风险和挑战更大一些,未来想象空间也更大一些!

作者:雄孝创业咨询,专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战,连续创业者!

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