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创业者:你的三种能力决定了你的未来成就

不管是开公司还是做生意,或者是做自媒体做直播做电商做外贸,未来你的赚钱能力、你的事业前景大概率取决于你的这三种能力!

1、 产品竞争力!

2、 死抠成本!

3、 分钱能力!

产品竞争力是排在第一位的!

1、 产品要有卖点,要有“独特性”,要有“唯一性”!

a) 即使我们的产品属于大众化、同质化的产品,我们也要包装出来一个新的概念、新的卖点、新的定义出来,“与众不同”,才能有生命力!

b) 聚焦这个卖点,然后坚持不懈地宣传、推广、强化起来。“谎言说了一千遍,也变成了真理”,更何况,每个产品都有与众不同的地方!

2、 产品要迭代!

a) 没有完美无缺的产品!

b) 每一种产品,都是符合特定时期、特定人群的阶段性产品!

c) 产品需要与时俱进、不断创新更新、不断迭代完善,这样才有生命力,才能更容易打造“爆品”!

3、 满足特定的细分群体!

a) 不要奢望一种产品能够满足所有客户的需求,更不要尝试讨好所有或大部分客户。这不现实,而且费力费钱不划算。

b) 一种产品,满足特定的细分群体,如果是刚需的目标客户群体,当然更好!中国人口基数大,对于99%的创业者来说,做好国内的某个很细小的目标客户群体,就已经是一个无穷大的市场了!

c) 聚焦到特定的细分群体,这样创业者可以更加聚焦、更加用心、更好地为目标客户服务!

4、 质量第一,功能第二,技术第三。

创业者、尤其是技术研发出身的创业者,很容易陷入到“技术流派第一”的误区中,客户买单的产品才是好产品,好产品一定要求“质量可靠”!

5、 产品价格要合适。

a) 价格区间合适,并不意味着产品售价要低,而是要根据目标客户群体的刚需程度和购买力来决策,同时兼顾市场上同类产品的价格区间。

b) 创业公司的产品,最好是“垄断性质的产品”,这样的利润空间最大,而且独一无二!

6、 所有的产品都有一个时间窗口!

a) 做好宣传,做好口碑传播,这是非常重要的!

b) 抓住时间窗口,好好的销售产品,好好地赚钱!“过了这个村,就没有那个店”,机不可失时不再来!

7、 做趋势的产品,做时代需求的产品!

a) 跟着趋势做,借势,这是最容易发挥和发扬产品竞争力的模式!

b) 比如说,最近10来年,茅台酒卖疯了一般;新消费、新零售、功能饮料、无人柜台风起云涌;疫情之下的全球外贸订单;雾霾季的空气净化器;早前的VCD、小灵通、功能手机……都是时代的产物,特定时期的爆品!

创业者:你的三种能力决定了你的未来成就

死抠成本!创业者要想成功,想多赚钱,就必须要求死抠成本!

一分成本,十分利润,百分销售!

1、 人力成本是大部分创业公司最需要警惕和严控的成本!

a) 人力成本越来越贵。工资、社保、公积金、津贴福利补贴等加在一起,每个员工的人力成本都非常吓人。

b) 在北京,一个税前月薪1万的普通员工,公司每月需要支出的工资社保等需要1.3-1.5万,一年需要支出20万元。而且,这个支出不包括公司的房租水电气网络等办公费用,也不包括公司的运营成本分摊和管理成本分摊,更不包括公司的利润部分!公司要养活一个月薪1万的员工,公司需要100万左右的销售额(按照20%利润估算)。

c) 创业者招聘员工,一定要求“精兵简政”,宁少勿多、宁缺毋滥!

2、 房租成本必须严控!

a) 店面厂房、办公场所,宁小勿大,选择合适的场所、严格控制房租成本。

b) 同时,装修费用也要严格控制,选择简约而不是奢华浪费的装修风格!

c) 后疫情时代,越来越多的创业者租房会首选国有企业的房产,因为国有企业、事业单位的房产租赁,在疫情期间可以减免3-6个月甚至更长时间的房租!

3、 产品成本降低“无下限”!

a) 产品成本是创业公司非常大的一块成本!无论是采购成品或原材料,还是自行研发科技创新,分摊下来的产品成本都是一笔巨大的开支!

b) 科技创新类公司,高昂的人力成本分摊到产品上,所以产品成本是非常高的!

c) 生产贸易型公司,采购的整机或原材料成本分摊到产品上,产品成本同样非常高!

d) 在保证产品质量的前提下,无下限的降本是每个创业公司必然的选择。这是一个系统性的工程,而且持续不断、贯穿整个创业公司的生命周期。

4、 员工福利待遇成本和日常办公费用支出,同样不容忽视!

a) 很多创业者往往忽视了“低价、高频”的一些员工福利待遇成本和日常办公费用支出。

b) 比如说,有些创业公司给员工每人每年500元生日礼券,100个员工就是5万元支出;另外,给员工每人每年旅游津贴1500元,100个员工就是15万;给员工的免费下午茶和零食饮料,给员工的节日福利每年每年1000-2000元,员工生病送果篮鲜花+慰问金,公司或部门的团建费用支出……零零散散加在一起,这些支出就非常吓人了!

5、 公司所有的大额费用支出,都是需要死抠的“成本”,也是“节流的重点”!

a) 比如说,广告费用支出,到底有没有效果?有多少效果?值得这么投入几十万乃至几百万、几千万甚至更多吗?

b) 比如说,加盟费保证金管理费,少则几万、多则几百万,公司有这个本金吗?有这个投入的必要吗?

c) 比如说,代理费、预付货款等,少则几万,多则几百万几千万,公司有必要预先积压这么多库存产品吗?

d) 换一个最通俗的说辞:我把这些大额支出,放在银行或*付宝做短期理财,利息都有不少呢!

e) 而且,钱在自己手上,这是自己的现金牛!自己想怎么用,就怎么用?钱给了别人,那就不是自己的钱了,自己就缺少了本钱、缺少了现金流!

分钱能力,考验的是人性,考验的是创业者的心胸和格局!

1、 心胸越大,格局越大,事业越大!

a) 创业者的心胸和格局决定了创业者的事业和未来有多大!

b) 吃独食的创业者从来就不做大!和合共赢,有利可图的事情,才能吸引更多人一起加入,然后把这个事业做得更大更强,大家共同分享收益,分割利益!

2、 建立广泛的统一战线!

a) 人多力量大!

b) 创业者要建立广泛的利益共同体,将更多的人、更多的合作伙伴通过利益捆绑在一起,形成强大的利益捆绑体!

3、 找一个大的市场!

市场越大,平台越大,可以供分配的钱就越多,可以容纳和吸引更多的伙伴一起来“分钱”!

4、 有核心嫡系,给对应的钱、权!

a) 一个好汉三个帮!

b) 每个创业者都要有若干个核心嫡系!

c) 对待这些核心嫡系,大胆分权、大量分钱!

d) 当然,前提是有长期的共同战斗经历和长期战斗下来的彼此信任、以及对应着钱权的能力和价值贡献!

5、 全员营销!

a) 分摊风险、分享收益!

b) 公司变成平台,员工变成个体经营者!

c) 每个人,自己给自己打工!

d) 创业者必须考虑最极端的情况下,公司能够存活下来!就这个目的!

6、 合作伙伴,多多益善!

a) 创业者要找更多的合作伙伴。合作伙伴越多,事业越大!

b) 创业者找合作伙伴,一方面是为了快速扩张,另一方面也是为了分摊风险、将公司利益与合作伙伴利益通过“利益”捆绑在一起,增强公司抵御各类风险和突发意外危机的能力,让公司更轻松的活下来!

7、 分钱不搞平均主义!

a) 不管是对内部员工,还是对外部合作伙伴,创业者分钱,一定要尽量做到“公平公正公开”,按劳分配,绝对不要搞平均主义、吃大锅饭!

b) 搞平均主义是要命的!

c) 同时,创业者辛辛苦苦创业,不要全部利润都分给员工、分给合作伙伴,这种“一心为他人”的创业者也是绝对要不得的!创业者一定要给自己预留合理的利润和收益。

d) 创业者,说到底,也是一种职业,而且职业风险还很大!既然职业风险很大,压力够大,那么收益自然也要对应的高!“高风险、高收益”,这是天经地义的!

8、 公司做大了,创业者要学会放权、放手!

a) 对公司合伙人、员工、合作伙伴,创业者都要有极大的心胸和格局!

b) 分权,不设上限!

c) 分钱,不设上限!

d) 有能力者,可以担任公司的总裁、董事长,可以担任公司新业务的负责人,可以担任公司子公司、分公司的全权代表,可以自立门户成为创业者、公司进行天使投资……

e) 一切皆有可能!

作者:雄孝创业咨询,主业:实体经济创业中!副业:富二代创业咨询、第一次创业咨询!

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