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新手创业:脸皮要厚,需要有成年人的功利性!

上学的时候,特别讨厌功利性,避之不及、忌讳莫言!

进入社会后,尤其是出来创业后,越来越体会到:

创业,就是一个很LOW的事情,不是阳春白雪、不是不落凡尘,而是必须接地气!

创业,需要成年人的功利性!

新手创业,一定要脸皮厚一些,多具备成年人的功利性,这个有用

创业,离不开功利性!

1、 创业,肯定是要赚钱的!

a) 创业的目的,就是为了多赚钱!或者说,赚钱肯定是创业的最重要目标!

b) 既然创业是为了赚钱,很显然,创业天生就带了“功利性”的秉性!

c) 赚钱,必须活在现实中!

2、 创业,都是想着要多赚钱的!

a) 创业要多赚钱,要么是单品利润高,要么规模效应强,资金周转速度快。

b) 创业公司如果赚钱少的话,扣掉房租水电气、人工成本、损耗、采购设备和零部件(原材料),加上前期研发成本分摊、各项税费支出等,公司还要倒贴钱。

c) 亏钱,就没有谁愿意继续创业,选择创业了!

d) 创业要多赚钱,必须从市场中来,从客户腰包中拿来。这个赚钱的过程,离不开功利性!

3、 创业赚钱了,创业公司才有动力有能力有资金,提供更好的产品,提供更好的服务!

a) 创业公司只有赚钱了,赚了更多钱,创业公司才有更大的动力和意愿去招人、养人,服务好客户,加大产品技术创新和迭代更新,为客户提供更多更好的产品!

b) 创业公司没有赚到钱,公司都活不下去,员工都没钱发工资了,自然也就没有好的产品更新和服务保障了。这是一个息息相关的链条!

4、 只为打款客户服务!

a) 创业公司的潜在客户数量是无穷大,但是真正现实的客户数量往往是很有限的!

b) 创业公司需要为真正的客户、打款的客户做好服务!也只为打款客户服务!

c) 打款客户才是真正的客户,才是创业公司的“衣食父母”!

d) 创业者必须具备很典型的功利性!

e) 很多人都在说,“人情冷漠”,尤其是生意事业做得越大的创业者、老板,更是如此!为什么呢?因为他们最明白:谁是他们真正的客户?

f) 不打款的客户,与创业者无关,创业者又何必天天围绕着一堆无关人员、绞尽脑汁想着满足这批人的“需求”和“虚荣心”呢?

g) 不是一路人,不谈一家话!

h) 创业,就是只为打款客户服务!

5、 创业者和创业公司最稀缺、最宝贵的就是时间!

a) 所以,创业者要么在休息,要么思考,要么行动,联系大客户、重点客户、打款客户!

b) 创业者要聚焦业务、聚焦产品!

c) 创业者不是搞关系搞贷款搞融资,或者天天呼朋唤友吃喝玩乐的!

d) 创业就是一个很苦逼的活儿!

e) 创业者需要分清楚轻重缓急,不要本末倒置!

f) 只要我们选择创业,我们就得按照创业的游戏规则来行事!

6、 为什么以前的生意场上,喝酒成风、酒风很好?现在为什么喝酒不顶用了?

a) 很简单的道理。以前的生意场上,大家喝酒上头,喝酒管用!酒桌上的承诺“一字千金”,大家认账!

b) 我最初出来做销售的时候,很多场合都要喝酒。一杯白酒10万货款,或者50万货款、100万货款,所以大家拼着老命来喝酒,彼此都喝开心!事后,对方认账,该打款就打款,虽然少不了争吵和纠纷,但是酒桌上的话,大家都认可!

c) 现在不行了!现在的生意场,大家都是谈利益,少喝酒。不喝酒不认账,争吵多;喝酒的话更是当放屁,酒后更不认账!

d) 所以,现在大家都减少喝酒了!除了身体健康意识增强外,最主要的原因就是喝酒与利益不再挂钩了!

e) 说到底,每个阶段,创业的功利性表现形式不一样,但是本质上都是“功利”、利益的分配!

7、 为什么越来越多的创业者不做熟人生意了?

a) 一方面是熟人生意做不大。创业公司要想做大做强,必须做陌生人市场。

b) 另一方面做熟人生意,挣不到什么钱,后续的麻烦问题一大堆。

c) 反倒是做陌生人生意,一手交钱一手交货,彼此之间就是简单纯粹的“利益交换”过程,更加简单粗暴、没有纠葛!

d) 每个创业者在做熟人生意、做陌生人生意之前,都会有一个评估,一个“功利性”的预判!这单生意赚钱多少?后期服务成本多高?值不值得去做?

创业,多一些成年人的功利性,更好!

为什么很多明星开店、MBA同学联合创业失败率奇高?原因很简单,本质上他们在做“创业”的事情,要更多的“功利性”,但是偏偏喜欢纠缠在所谓的同学朋友情感上,“功利性”不彻底,“情感”也是一个幌子,有的人认可,有的人不认可,然后就创业内讧、闹崩了,散伙了!

所以,还不如一开始就是完全的“功利性”主导,创业更容易成功!

原文标题|新手创业,一定要脸皮厚一些,多具备成年人的功利性,这个有用。

作者|雄孝创业咨询,专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战,连续创业者!

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