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当越来越多的人开始讨厌做销售,老板该怎么做才好?

社会上,越来越多的人讨厌做销售。

一方面,销售的口碑好像不大好。“无商不奸”,做销售全凭一张嘴!“宰熟宰生宰所有客户”。

另一方面,销售员越来越难挣钱了!

但是,销售的重要性与日增长!无论是大公司,还是中小微公司,越来越重视销售、聚焦业务,“没有回款,就没有一切”!

销售无处不在!

这看上去是一个悖论,但却是现实!

我们深度剖析一下,为什么越来越多的人讨厌做销售,但是销售却又极其重要?答案有可能让人眼前一亮!

一、时代不一样了!

以前的销售人员底薪低,基本上无社保公积金或只有微不足道的社保基数,所以人力成本很低。

现在,销售人员的底薪已经大幅度上涨,很多公司的销售人员底薪已经超过平台人员薪资,再加上提成奖金,销售人员已经成为公司的“香饽饽”,“庙多和尚少”、物以稀为贵!很多公司养不起销售人员了。

以前的销售后备军充裕,满大街都是求职者,销售劳动力严重的“供过于求”,所以大大小小的公司都可以用低廉的价格轻松招募到大量的销售人员。然后简单培训一下,就直接上销售一线实战去了!

现在,销售人员大量减少,很多人都愿意去写字楼当白领、码农,或者当自由职业者、个体户、私人小老板、电商从业人员,或者送外卖、送快递、跑滴滴……销售人员“供不应求”,很多优秀的销售人员都跳槽、转行、或者自己当老板了,剩下的销售人员往往是一堆破铜烂铁、绣花枕头,做不出来业绩,要价还挺高!

以前,公司的销售就是依靠广告,依靠大量销售人员的地推、促销、电销、网络营销成就的!“人力扩张”是基本的要素!

现在,互联网迅猛发展,很多公司突然发现,没有销售人员、或者只有很少的销售人员,公司依托线上宣传、网络获客、专业技术服务人员对接,就可以轻松实现更好的销售业绩,而且投入成本更低、回头客更多、成交效率更高、培训管理和反馈更简单快速!

以前,销售人员做业绩养活公司!

现在,公司辛辛苦苦,产品、技术、服务、市场、宣传、推广、资金、资源……什么都提供出来,然后还要求着“销售人员来上班”,最后销售人员还出不了业绩,销售人员还提一大堆要求、找一大堆托词借口,公司在“包养”着销售人员!公司吃亏吃大了,所以很多公司老板都知耻而后勇、彻底改变了对传统销售人员的看法!

当越来越多的人开始讨厌做销售,老板该怎么做才好?

二、现在公司从哪里赚钱?

1、 公司越来越聚焦做好自己的本职工作。

a) 公司的本职工作是什么呢?最核心的就是做好产品、做好宣传。

b) 公司用心做好产品,不断迭代完善,推陈出新,持续降本、质量第一!

c) 公司坚持做好宣传,聚焦产品卖点、针对特定客户群体,坚持不懈、持续做好线上、线下的宣传推广!

2、 让客户主动找上门来!

a) 公司做好产品、做好宣传,让客户主动找上门来!

b) “让人求上门来”,而不是“舔着脸去求人”,这样做下来,公司的销售更简单、更直接、更有效。

c) 公司做好宣传,让有需求的客户、认同公司产品和技术的客户,主动找上门来!

d) 主动找上门来的客户,对公司认可度更高,而且很少讨价还价!“卖货要找识货人”,很显然,主动找上门来的客户就是公司最好的“识货人”!

e) 而且,主动找上门来的客户,基本上都是“陌生人”,这样的生意才能做得更长久、更持续、更有生命力!

3、 专业性增强!

a) 技术型销售成为主导!

b) 现在的公司销售,越来越标准化、规范化、简单化,通俗易懂、接地气,以客户为中心,减少了大量的销售技巧和忽悠、假大坑。

c) 而且,公司销售人员的培训成本、管理成本大幅度降低。因为培训都是标准化文件,价格政策都是统一性文件,所以销售人员的成长时间大大缩短,很多市场部人员、助理、大中专毕业生、刚进入社会的职场新人,都可以快速成长为公司的“合格销售人员”!当然,要变成优秀的销售人员,还需要更多的专业知识提升和销售经验积累。

d) 但是,不管怎么说,现在公司的销售人员已经脱离了传统的低素质销售人员水平,“更专业、更规范、更有效”。

4、 公司招募更少的销售人员!

a) 甚至很多中小微公司,已经取缔销售部。公司的销售,就是老板当“大业务员”,然后老板、合伙人或者骨干挑大梁,其他市场专员、客服、或者助理扮演好辅助角色,这样的公司销售更简单粗暴、干脆有效。

b) 电商、跨境贸易、直播、短视频……各种新媒体、自媒体的快速崛起,使得越来越多的公司不需要大量销售人员,大量的“售前”工作提前做到位、传播到位,客户主动找上门来,“售中”变成一个顺理成章的签约成单过程,无需销售人员过多参与了!

5、 公司招聘更多的销售人员,于事无补!无用、无效!

a) 现在的销售人员,整体成本太贵,而且业绩太差!

b) 公司在销售人员身上的投入产出不成比例,或者说“入不敷出”!

c) 而且,公司还要承担巨额的招聘、培训、管理、房租(分摊)成本,不划算!

6、 老板都要算账!

a) 公司要赚钱,老板要赚钱!

b) 要赚钱,就得算账!算投入产出!

三、销售人员从哪里赚钱?

1、 线上宣传、网络获客成为主流。销售人员不再需要辛辛苦苦进行地推、陌拜、扫街,或者电销、线下促销推广了!

2、 电商、直播、直销、跨境电商、自媒体、个体经营者……将吸引大量的群体!

3、 做技术活,做专业活!有一门手艺,不管是做体力劳动,还是做脑力劳动,未来都是“手艺活或技术活”的时代!很多蓝领、职业技校人员的收入,会比很多普通本科专科毕业生收入高多了,而且时间更自由,而且越老越吃香!

4、 传统类型的销售已经变成鸡肋!尽量不要去碰!

5、 社会分工越来越细。换言之,未来赚钱的机会、渠道、平台、途径越来越多。

6、 销售人员也要学会算账!很多时候,辛苦、埋头干活,是不赚钱的!市场上能赚钱的机会太多了,算好自己的投入产出,当然前提是有专业性,最好!

作者:雄孝创业咨询,专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战,连续创业者!

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