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创业:先做赚钱的公司,还是先做值钱的公司?

柔宇科技非常“值钱”!

柔宇科技创立8年,历经13轮融资,估值380亿,全球创投圈赫赫有名的“独角兽”。最近3年时间,亏损32亿元,上市成为续命的最后一根稻草!

2020年冬天,柔宇科技收到被证监会终止上市的通知。原计划上市顺利,公司能募集资金145亿元,继续“大显身手”、更加值钱!

没有意外惊喜!现在,柔宇科技被爆欠薪6个月,又传出放员工3个月长假!

创业者:先做赚钱的公司,再做值钱的公司!

后疫情时代,很多游戏规则都变了!

但是,本质不变:赚钱,才是创业公司的核心!

创业,先做赚钱的公司!

1、 开源,聚焦业务!

a) 创业者亲自对接客户,亲自抓客户,坚持下沉到一线市场,与客户零距离接触!

b) 创业初期,创业者和合伙人所做的业绩会占据创业公司业绩的大部分。

c) 创业者不管是销售出身,还是技术出身,或者财务出身,都要亲自去做业务,亲自洽谈客户,尤其是大客户、重点客户!

d) 创业者不能寄望于下面的销售团队会把业绩做好,尤其是创业初期!

e) 创业者以身作则、带头示范,下面员工“上行下效”,形成“以客户为中心”的经营理念,所有工作围绕着客户展开,全员营销、结果导向!

f) 创业公司必须聚焦业务。有业务、有回款、有现金流,创业公司才能活下来、才有发展壮大的机会。

2、 节流,死抠成本!

a) 成功的创业者都是“死抠成本”的高手!

b) 创业公司,节省下来的钱都是公司的净利润!

c) 节省1元钱,相当于10元毛利润,相当于100元销售额!

d) 创业公司,节省10万元和盈利10万元,哪个更容易?想都不用想,肯定是节省10万元更容易!因为创业公司做业绩赚钱的难度是非常大的!但是,省钱就相对容易多了。

e) 节流、省钱,一定要严控人力成本支出。

f) 严控房租成本和装修成本。

g) 严控办公用品和日常办公费用支出!

h) 创业公司的福利待遇补贴方面,也需要精打细算!

i) 创业公司的所有大额支出,包括采购、加盟费保证金管理费、代理费预付款等,都需要审慎小心!

3、 赚的钱要多,分钱的人要少!

a) 创业公司要多赚钱,业务多,回款多,单品利润率高,资金周转率高!赚钱=利润率*周转率,所以“高频低价”的产品同样可以做出来高收益!

b) 创业公司要多赚钱,还要分钱的人尽量少!所以,公司必须严格控制员工数量,严控人力成本支出!

4、 源源不断地赚钱!

a) 持续、稳定地赚钱,这是每个创业者都必须坚持的追求!

b) 如何源源不断地赚钱?

c) 一定要持续不断地做好产品,迭代更新产品,产品要有竞争力,产品要有生命力!

d) 始终坚持聚焦目标客户群体!以客户为中心,满足客户不断增长的需求!

e) 做存量市场,而不是做增量市场!

5、 赚钱,要深入骨髓!

a) 创业公司的目标就是为了赚钱!先赚钱,再谈其他!

b) 创业者的赚钱理念要深入骨髓、铭记在心、坚持贯穿整个创业公司的生命周期。

6、 赚钱,要落袋为安!

a) 现金为王!现金流,现金牛!

b) 创业公司碰到好的行情,赶上风口,赚了很多钱,一定要记住:“落袋为安”!

c) 创业公司始终要有好的现金流,不能都是资产、负债、扩张!

d) 创业公司要有“危机意识”!想象一下,创业者再次碰到类似新冠疫情的突发持续性、全球性危机,创业者该怎么办?很显然的道理,平时多储备现金,加强风控意识,做好财务资金预算,未雨绸缪!

7、 所有的赚钱,都是小钱赚大钱!

a) 创业公司的每一项投入,都要核算投入产出比!

b) 投资大、风险大、收益小,类似加盟连锁一类的“重资产投入”,都不符合“小钱赚大钱”,需要特别谨慎。

c) 创业公司留下足够的现金储备!然后,每一次的广告投入、产品研发、市场推广、新业务拓展、高薪人员招聘、办公厂房租赁装修……好好测算一下,划算吗?

创业:先做赚钱的公司,还是先做值钱的公司?

创业,先做赚钱的公司,再谈值钱的公司!

值钱的公司怎么做?

1、 有核心技术专利,或者独特的工艺创新突破。

2、 依靠独特的商业模式成长起来的公司,一定要利用风口期、钱充裕的时候,加强技术研发和创新,建立自己的防火墙,提高行业门槛,这样才靠谱一些!

3、 一定要有知识产权保护!这是最好的防火墙、壁垒!

4、 单有技术或工艺或模式的领先性,还是远远不够的!创业公司必须依托自己的独有优势,然后通过实战、不断测试,找到一套成熟的赚钱模式,然后快速进行复制扩张,让自己成为细分领域内的龙头老大、头部巨头!测试要慢,复制要快!

5、 跟着趋势做,顺势而为,这是最快的发展策略,公司更值钱!

6、 赶上了好的风口、好的时机,记得“居安思危”、储备现金、加强核心技术和优势创新,让自己更优秀、更领先,抵御未来风险的能力更强!

7、 把自己变成小而美、专精特新小巨人!

8、 尝试着成为某个细分领域、某个特定客户群体中的“垄断者”,赚取垄断的利润!创业公司最终的目标,都是为了“垄断”!

作者:雄孝创业咨询,专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战,连续创业者!

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