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创业:先有安全性,再谈收益率

当今世界并不太平!

疫情,俄乌战争,经贸冲突、金融制裁,能源和粮食危机,全球性的经济衰退,未来的不确定性大大增强!

不平静之下,创业者该怎么做?

最简单的说辞,创业就是投资!创业,先有安全性,再谈收益率!

创业:先有安全性,再谈收益率

创业,先有安全性!

1、 创业者必须考虑极小概率的黑天鹅事件发生!

a) 人无远虑,必有近忧!

b) 全球一体化从二战结束以来,已经繁荣昌盛几十年!从人类社会发展周期来说,全球一体化已经开始进入一个新的时期,新时期就意味着各种不确定性、各种意外事件会频发!

c) 我们这代人,绝大部分都是第一次经历长达3年的全球新冠疫情肆虐、且结束日期未知!

d) 我们也从未想过,中国经济第一大城市上海会因为疫情而停止运行,静态管理已经半个多月,结束日期尚未明朗!

e) 创业者必须考虑到最糟糕的情况下,如何生存下来?这是每个创业者必须完成的作业,也是我们在疫情之下的深思和反思!

2、 创业者先得保障家庭安全!

a) 创业者要将自己的创业与自己的家庭区隔开来!

b) 创业者可以自己签订无限连带责任、背上无数外债或者失信、限高,但是不要将整个家庭拖下水,不要让父母、配偶、子女背上“无限连带责任”,不要让自己的子女都因为自己“限高”而不能正常上学、参军、入党、当公务员!

c) 创业者先把自己的家庭问题解决好,让自己没有后顾之忧!

d) 创业者也要学会给自己留最后一条退路,让家庭不牵扯到公司的债务事务中来,这样家庭就是创业者失败后卷土重来的后路和根基!

e) 成家立业、家和万事兴,这些古话都是非常有道理的!

3、 创业者,始终让自己“活下来”!

a) 创业者即使失败了,也要珍惜生命。人只要活着,就有机会,就有未来!一切皆有可能!

b) 所以,现在的创业者,对安全性的第一理解就是“能够让自己继续活着,活下来”,而不是自己把自己给逼上绝路!

4、 大幅度节衣缩食、节俭成本!

a) 三年疫情给所有创业者最直观、最深刻的感触!“节流”成为创业公司永恒的一个主题!

b) 创业公司必须最大限度地节俭成本,而且这是创业公司全生命周期的一项坚持不懈的工作!

c) 人力成本是大头,必须严控!比如说,疫情封控,员工都被隔离在家里,无法正常工作;公司没有收入,但是人员开支一分钱都不能少!所以,创业公司必须严控人力成本。精兵简政、宁少勿多、宁缺毋滥,降低底薪等固定支出,增加奖金提成绩效考核和年度分红等变动支出。

d) 房租成本必须严控。店面厂房、办公场所都要严格控制面积大小和租金成本,装修简约而不奢华浪费,日常办公费用注重节俭。公司节省下来的每一分钱,都是公司的纯利润;在关键时刻,就是公司存活下来的救命钱!

e) 创业公司需要有充裕的现金流。尽量准备好6个月、12个月甚至18-24个月的现金流。开源节流、降低固定支出降低底薪、多找合伙人、多给分红权期权,让员工与公司利益深度捆绑在一起,“分摊风险、分享收益”!

创业,在有安全性的前提下,再谈收益率!

1、 产品成本低!

a) 产品“降本保质”是永恒的追求和目标!

b) 产品成本一定要持续不断地下降,产品降本没有下限!

c) 产品降本不能以降低产品质量、品质为代价!

d) “质量第一、功能第二、技术第三”!

e) 产品需要不断研发创新、不断迭代升级、不断完善改进,这样才能源源不断地吸引更多客户买单!

2、 运营成本低!

a) 公司各项运营成本降低!持续不断地降低公司各项运营成本!

b) 公司降低运营成本,需要更简单、直接、顺畅、有效的流程制度规章文件,明确各人的权责利,分工明确,责任到位!

c) 创业公司普遍采取扁平化的组织架构,这样更加节约人力成本,更高效地与客户接轨,提升公司效率!

3、 产品利润高!

a) 产品有独特的卖点特点,或者技术创新,或者工艺创新,“与众不同、独一无二”!

b) 尽量不要做同质化的产品!

c) 一定要找出产品与其他产品不一样的点,然后聚焦这个点、长期坚持宣传推广出去!

d) 创业公司都有一个最大的追求,“做垄断性的产品、做垄断性的市场、赚垄断性的钱”!垄断,才能赚大钱,持续赚大钱!

e) 创业公司产品的单品利润率一定要高!产品利润率高,这样合作伙伴才有足够的利润空间、足够的推广动力,同时公司也才能持续不断地迭代完善产品、赚取更多的钱!

4、 产品销售周转率快!

a) 创业公司的产品,不仅单品利润率高,而且要求销售周转率快,这样才能真正多赚钱!

b) 周转率快的产品,更容易保障创业公司的现金流畅通。这也是为什么TO C的创业公司更受到投资人和资本市场的热捧的一个重要原因!

5、 有一套成熟的商业模式,可以快速复制扩张!

这套模式是创业公司独有的,且经过无数次实战测试、检验出来的!

6、 跟着趋势做!不要逆着趋势走!

所有的创业者都明白,做趋势、做周期是最容易赚钱的,“顺风顺水”!雷军说的“风口上的猪都能飞起来”就是这个道理。

7、 做存量市场,而不是做增量市场!

绝大部分创业公司没有实力来对新市场进行“科普教育”,做存量市场、在有鱼的池塘里捞鱼才是创业公司最正确的选择!

8、 组织架构扁平化,渠道扁平化,越简单越好!

创业公司,一定要组织架构扁平化,且渠道扁平化!渠道扁平化并不代表我们要放弃所有代理商、经销商做直销,而是选择尽量少的渠道合作商,可能就是1-2级渠道商,这样分钱的厂商层级少了,每个层级的厂商都能分更多的钱,而且更接地气、与一线客户的联系更紧密!

作者:雄孝创业咨询,主业:实体经济创业中!副业:富二代创业咨询、第一次创业咨询!

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