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创业者最重要的两点:做好产品、做好宣传!

现在如何创业?

创业必须简单、聚焦、专注!

因为外界诱惑太多,平台太多,模式太多,创业者必须回归本质!

创业者最重要的两点:做好产品、做好宣传!

创业者最重要的两点:做好产品、做好宣传!

一、做好产品

1、 专业,而非多元化!

a) 大部分创业者都明白“专业、专注主业”的重要性!

b) 现实中,大部分创业者都会不由自主地经历“多元化、分散化”的过程,有些创业者碰壁后醒悟过来,有些创业者深陷其中,再也爬不起来了。

c) 现在创业,创业者必须学会、坚持“专业”,这是减少弯路、提高创业成功率的至关重要的一环。

2、 做好产品,或者选择好产品!

a) 如果创业者是自己研发生产产品,那么创业者就要用心“做好产品”!

b) 如果创业者是代理销售其他公司的产品,那么创业者就要精心挑选出好产品!

c) 虽然很多人都会说“存在就是合理的”,但是市面上“好产品”始终是少数、并且需要我们精心打造、或者细心挑选出来。

d) 好产品,是有生命力的!它能带给创业者源源不断的收益!

3、 好的产品,“质量第一、功能第二、技术第三”!

a) 有些人是技术痴狂粉丝,始终坚信技术唯一论!

b) 确实,由于市场上的客户群体太庞大,再烂的产品也有一堆死忠粉!

c) 但是,从创业的角度说,好产品必须是“质量第一”,客户用起来放心,这样创业公司才有更多机会生存和发展起来!

4、 一个明确的卖点。

a) 好的产品,必须有一个独特的卖点、唯一的主卖点!

b) 如果一个产品,卖点优势非常多,那么客户记不住,公司也不知道怎么推广。

c) 产品确定一个唯一的卖点,这就是给客户脑海中的印记、符号!创业者必须熟悉这一点。

5、 一个细分的目标客户群体!

a) 好的产品,主要针对一个细分的目标客户群体。

b) 尤其是对于创业公司来说,没有资金、没有实力、没有市场、没有品牌,更需要聚焦到一个细分的目标客户群体,这样才能扎根下来,才能趁大品牌不注意,抢滩建立一个自己的“根据地市场”。

c) 这个细分的目标客户群体,可以更细小、更偏僻、更冷门,这样创业公司更容易建立防火墙。而且,后面做起来了,就可以“以点带面、逐步突破“。

d) 每个成功的创业公司,都是这样从小做起来的。

6、 持续不断地做各种小测试!

a) 小成本、小团队、小范围,持续不断地做各种小测试,找到创业公司独有的一套商业模式、赚钱模式!

b) 这个测试过程,也是创业者持续完善、更新、迭代产品的过程。

7、 在质量可控的前提下,拼命地降成本!

a) 不管创业公司的产品利润率有多高,创业者都需要在质量保证的前提下,最大限度地、持续降低成本。

b) 降成本是永无止境的!

c) 降下来的成本,就是公司的净利润,这是非常吓人的!

8、 好的产品,一定是不断更新完善、不断迭代的!

a) 创业公司的产品,往往一开始出来,都是不成熟的,故障率高的,BUG多的。这些都很正常!

b) 但是,创业公司不能一成不变,拿一个初代产品卖3年、5年甚至更长时间,这是不行的!

c) 创业公司很重要的一个优势就是产品迭代速度要快。一代产品、二代产品、三代产品……产品更新换代的速度越来越快,流程和模式越来越顺畅,产品的性价比优势越来越强,客户和市场认可度越来越高,最终形成良性循环、成为爆品!

9、 做好产品,只需要满足目标客户群体即可!

a) 没有任何一个产品能够满足所有客户!

b) 创业者做产品,不要奢望所有人都变成公司的客户,这是不现实的!

c) 创业者做产品,就是针对目标客户群体的需求,不断完善更新,让这群目标客户群体满意、打款下单,就够了。

d) 其他的人,与创业公司无关,创业者不需要为之操心、或自寻烦恼!

10、 做好产品,创业者要接地气,亲自对接客户!

a) 创业者要亲自联系客户,亲自下沉到一线,与终端客户面对面沟通交流,倾听客户最真实的需求,看看公司产品如何改进、完善!

b) 创业者需要以身作则!因为我们是创业公司,其他人替代不了创业者!

11、 做好产品,重视陌生人客户的建议!

a) 重视陌生人客户的建议、意见!

b) 对于熟人、熟人客户的建议和意见,听一听即可!因为大部分时候,熟人都不会买单;熟人更多是在“纸上谈兵”,不是真实的客户!

c) 真正花钱买产品的人,他们的意见才最可贵!尤其是陌生人!熟人可能是出于情感或者支持创业者的心态来买单,并非我们真正意义上的客户!

12、 公司内部打造“全员营销”,全面建立“以客户为中心”的经营理念!

a) 做好产品,不能坐井观天、闭门造车!

b) 创业公司内部“全员营销”,所有部门、所有人员都要围绕着客户需求展开工作!

c) 创业公司的技术研发、生产制造人员,包括采购、市场等平台人员,都要牢固树立“以客户为中心”的观念,并在实践中践行之!

二、做好宣传

1、 网络宣传极其重要!可以说,现在创业,不懂宣传,不要创业!

2、 为什么很多创业公司都在“无销售”式创业?因为大多数客户都是从网上获知信息,网上比价,网上咨询,网上下单!传统的销售太慢、太贵、无法复制、投入产出太不划算!现在的创业者,都要学会和习惯于网络宣传、网络获客!

3、 专注1-2个宣传平台,然后坚持宣传下来!现在的宣传媒介平台特别多,创业者不要想着多个平台同时推进,幻想着“东方不亮西方亮”,这是不现实的!每个宣传平台,都有各自不同的游戏规则,都有各自不同的客户群体,一个创业公司能把1-2个宣传平台做好做深,就已经非常了不起了!

4、 利用市场上已有的宣传平台,借势是最快的一种宣传策略。除了极少数大资金、大平台、大团队外,不建议创业者尝试一开始就自建自己的平台,比如说打造个人公众号、或者私域流量、朋友圈等,这是太慢、太有限的群体,效率太低!

5、 做宣传,创业者自己先干起来,不要一开始就是外包。如果一开始就是外包,这种宣传是“无源之水无本之木”,没效的!

6、 做宣传,创业者自己干会了,可以整合内部资源、客户资源、外界资源,这时候再做一些外包,免费的、收费的,结合在一起,就是好的策略。

7、 做宣传,聚焦一个卖点,唯一的一个卖点,这是最简单、最有效的方法,也是最容易成功的策略!

8、 做宣传,线上线下结合起来,效果更好。

9、 做宣传,需要更多的专业知识,“技术型销售”、技术型市场专员、技术型客服人员。创业公司的传统销售团队会大幅度压缩,但是新型的专业技术型“售前人员”会大量增加,而且各自都扮演着“宣传助理”的角色!

10、 做宣传,先坚持做3个月,然后再做6个月,再做1年……这就是一个坚持的过程,长尾效应就是这么来的!

做好产品,做好宣传!

每个创业者都能成为创业圈的高手,成为创业成功者!

作者:雄孝创业咨询,专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战,连续创业者!

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