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创业:为什么要保持低价劳动力的反复替代?

疫情之下,很多创业公司倒闭、破产、跑路、长期发不出工资,比比皆是!

互联网大厂的日子也不过好,一个接一个开启大幅裁员的行动!

公司招人,是因为公司预期招进来的员工,能够为公司创造出更大的价值,投入产出划算!

公司裁员,是因为公司预期裁员的代价要远远小于留下员工的代价,这都是一个算账!

创业公司,始终要以“赚钱”为目的。创业公司不是养老院、不是福利院、不是慈善机构,创业公司说到底就是一个商业机构,要挣钱,要活下来的!

创业,要一直保持低价劳动力的反复替代!

创业要保持低价劳动力的反复替代

1、 人力成本是很高的!

a) 人力成本是每个创业公司很大、甚至最大的一块成本支出。

b) 后疫情时代,一个创业者首先就要考虑,自己能养活多少员工?能养活什么级别、什么薪酬的员工?

c) 现在,创业公司养活一个员工,固定支出包括底薪、社保公积金、津贴福利补贴(类似通讯费、交通费、餐补等),以及分摊到每个员工头上的房租水电气网络费用、日常办公费用、运营成本、招聘培训管理成本等。

d) 个体户老板可以招募临时工,或者只发底薪提成,交一个意外保险,其他都不管;但是小规模、一般纳税人,正儿八经开公司了,那么薪资社保公积金等各项支出就一分钱都不能少了!

2、 创业要想成功,从来都是通过“低价劳动力”获取更高的回报!

a) 这样公司才能赚钱,才能活下来,才能发展下去!

b) “低价劳动力”,并不代表低薪!但是一定要求是:给员工的薪酬要小于员工为公司创造的价值,否则公司就是亏钱的,得不偿失!

c) 如果员工为公司创造的价值,远远高出公司给员工的薪酬,那就说明这个员工“性价比非常高”,为公司做了大贡献,属于“更低价劳动力”。反之亦然!

3、 社会上永远是金字塔结构!

a) 赚钱多的、顶尖人群非常少!

b) 创业,也是如此!

c) 越是成功的创业公司,数量越少,低价劳动力越多,为公司创造的价值越高!

4、 创业,要一直保持低价劳动力的反复替代!

a) 当“低价劳动力”开始变成“高价劳动力”,员工为公司创造的价值越来越接近甚至超过公司给员工提供的薪酬时,这个员工就已经不适合公司了!

b) 不管是在创业公司,还是成熟型公司,公司大概率都会想办法辞退员工,或者调整员工的工作岗位、职责权限,冷处理!

c) 创业,是为了赚钱的!不是给员工养老的地方!

5、 创业公司,正式员工一定要少!

a) 正式员工少而精。精兵简政!

b) 非核心业务,可以外包!

c) 可以多找合伙人、多找合作伙伴,“分摊风险、分享收益”。

6、 创业公司,员工底薪一定要低!

a) 底薪属于固定支出!

b) 创业公司从现在起,必须考虑到最极端的情况。比如说,上海或西安或武汉因为疫情封控,员工居家隔离1个月或几个月,这时候公司的短期收入断绝,未来收入大幅度降低,但是固定支出一分钱少不了!

c) 创业公司,最基础、最核心的诉求是让公司“活下来”,而不是照顾一个或几个员工的家庭生活或情感诉求!“国之不存,何以为家”?就是这个道理!

d) 创业公司必须先确保自己活下来!要想多活下来,最靠谱的做法就是将员工底薪等固定支出严控!

7、 多给绩效分红奖金!

a) 根据效益好坏,上不封顶、下不保底!

b) 创业公司收益好的时候,给有功劳人员多奖励、多分红,“一年顶三年”!论功行赏、分享收益!

c) 创业公司效益差的时候,员工与公司利益捆绑在一起,大家都拿基本工资,熬过来,活下来,继续拼搏未来的日子。

8、 为什么35岁中年危机越来越明显?

a) 因为大部分35岁+中年人的性价比不高,甚至“入不敷出”!

b) 创业,一直保持低价劳动力的反复替代。

c) 如果一个中年人,能为公司持续带来更大的回报,这样的中年人即使年龄再大,也是受每个公司欢迎和留任的!说到底,就是每个人的“性价比”值不值得!

9、 为什么很多公司薪资倒挂?刚毕业的大学生比入职多年的老员工薪资还高?

a) 原因也是因为性价比!

b) 公司预期,刚毕业的大学生可能在接下来的3-5年时间,为公司创造出更大的价值;而入职多年的老员工已经不能再为公司多创造价值,甚至是公司“出钱亏本养”老员工!

c) 孰优孰劣,一目了然!

10、 北京中关村西二旗西北旺一带,互联网、IT公司非常聚集!

a) 这里的大部分中小微创业公司,从几个人到几百人的公司,普遍遵循着“低价劳动力”的原则!

b) 很多30-50人的互联网公司、软件公司、技术创新类公司,统招本科生不到10人,大部分员工都是大专、中专、或者各类民办、非统招学历。

c) 当然,这些公司的创始人往往有着很光鲜的履历,合伙人也往往是985或者海外名校的硕博精英人才,但是底下员工的素质是非常一般的!

d) 这是中国互联网最发达的区域,创业公司同样养不起高薪员工!

11、 不管是中国,还是美欧,社会都养不起太多高薪员工,更养不起高薪低能员工。这是现实!

12、 创业者,必须想办法找到更低的劳动力!

a) 为什么很多创业公司去新一线城市,或者二三线城市设立总部或分支机构,说到底就是成本的问题!

b) 创业,永远都在跟“成本”较量!

c) 创业,要一直保持低价劳动力的反复替代!无论我们是做实体经济创业,还是虚拟经济创业,或者数字经济创业,或者服务业创业,都是如此!

作者:雄孝创业咨询,专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战,连续创业者!

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