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创业之道:谁控制了人力成本,谁就活下来!

有多少钱,办多少事,招多少人!

我在第一家创业公司,做软件的,大学师兄A是创始人。我是在软件1.0版本出来后正式全职加入,成为联合创始人。在1.0版本没有出来前,A离职创业,只招了一个低级别、低薪的程序员B,然后2人埋头写程序。没有注册公司,没有租用办公场所(借用朋友的2平米格子间),除了B有工资支出外,其他一切支出为0。

1.0版本出来前,融到了一笔天使投资。然后开始陆续招了几个人,主要是增加了几个程序员,我全职进去做销售,考虑到人力成本,只招了很少的、很廉价的基层销售。因为那时候产品还不成熟,销售很差。

后面,通过几年的努力,产品不断迭代升级,功能日趋完善,销售连续几年翻番增长、非线性增长,我们仍然严格控制人力成本支出。因为穷怕了,因为真的担心没钱而倒闭,因为我们经历了很多次无钱发工资的日子。没钱发工资了怎么办?我们先给基层员工发工资,尽量足额;再给骨干和主管、经理发基本生活费;创始人就是自己想办法,或者发个1000元救急;然后全公司都想办法卖软件,回款了立即给大家补发工资,先补发基层员工,再补发骨干和主管、经理,最后补发创始人。

后面,我们被上市公司收购,但是仍独立运行多年。被收购后,按照上市公司要求,我们软件从收费变成免费,替上市公司“开拓疆土、不计代价”,然后上市公司每年输血几千万。但是仅仅两年后,上市公司通知不再输血,让我们“自力更生”。公司一度濒临弹尽粮绝的处境,但是靠着“严控人力成本”的基因,公司最后又活过来了,从当年的第八个月开始就正向盈利,后面发展成为细分领域的NO.1,被上市公司直接统管。

创业之道:谁控制了人力成本,谁就活下来!

创业公司最大的成本是人力成本。

厂房和生产成本是可控的,长三角珠三角都有非常完善的供应链,可以直接OEM代工。

房租成本是可控的,有钱就租大一点的房子,没钱就租小一点的房子,实在没钱就在民宅车库来办公了。

人力成本不一样,这才是创业公司最大的一块成本。90%的创业公司,死于人力成本失控!

总结就是“有多少钱,办多少事,招多少人”!

1、 投入期,严控人力成本支出。更少的人、更少的人力支出、更少的各项支出。

2、 收入初期,支出还是大于收入。严控人力成本支出,严控各项支出,逐步加大收入进项;看看公司账上还有多少钱,尽量让公司能活 得更长一些。

3、 收入持平期,支出=收入。继续严控人力成本支出,严格各项支出,严格做好财务资金预算,预期接下来会有多少超出的支出、预期接下来会有多少的收入,预期支出要严格控制,预期收入要相对保守一些,这样让公司的现金流多储备一些。手上有钱,心里不慌。

4、 有盈利了,适当的多招一点人。但是同样要求严控人力成本支出,严格各项支出,招聘的员工一定是公司现阶段和接下来迫切需要的员工,不能超前招聘,更不能高薪招聘。创业公司真的养不起!在招聘的同时,看看哪些员工适应不了需求,有淘汰、有新增,保持活水长流。盈利留下的资金要更多一些,提前防范“黑天鹅事件”发生。

5、 有了新的融资(只要没有被其他公司全资控股),继续严控人力成本支出。融资和银行贷款一样,都是有利息的,都是要还的!万一哪天抽贷呢?万一哪天不输血了呢?说一千道一万,自己做好人力成本控制,自己养活自己,自己活得更加惬意!

作者:雄孝创业咨询,专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战,连续创业者!

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