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创业最重要的两点:先试点和精兵简政严控开支

创业,九死一生!

创业,尤其是创业的前半程,最重要的是什么?

不是人,不是方向(战略),也不是模式,更不是资本,而是以下两点。

一、先试点,有用户购买你的产品(服务)。

创业,必须要有试点,先试点。

很多创业者(包括我和我的几波创业合伙人)都在这方面吃过大亏。“先试点”看上去很简单,在实际创业过程中,创业者很容易忽视、遗忘这一点,在没有提前试点的基础上,就凭借着一套“理论”、理想化的发展路线、或者偶然的一个“好运气好业绩”,然后以为自己是“天才”、发现了某个从未有人发现过的“超大商机”,然后迫不及待、大张旗鼓的进行扩张,然后在实践中不断碰壁还“宁死不屈”,不断的砸锅卖铁、卖房卖车高利贷借款“添油战术”,直至最后倾家荡产、妻离子散、一场空还认为是“老天不给自己机会”。

实际上,这完全是因为创业者违背了创业逻辑,越过了“试点阶段”进入“无基础、无样本的扩张阶段”,这种成功几率如同“大海捞针”一般,除非天降鸿运,否则只能是失败退场。

如何做好试点?标准就是“有用户购买你的产品(服务)”!

1、 试点要快慢结合。

在测试成功之前,要慢,“不要急于大规模扩张”;同时要快,不断快速进行测试,找到目标客户,找出适合自己的营销模式。

2、 早日找到第1个陌生用户,早日找到第10个陌生用户,早日找到第100个陌生用户……“做陌生人的生意”。

创业初期,我们往往是从第1个熟人用户开始起步,包括自己的亲朋好友、长期的老用户,这些熟人用户会给我们很多信心和勇气。但是,对于创业者来说,找到第1个陌生用户,第10个陌生用户,这个作用和价值更大,因为这才是决定我们能否将“创业的事业复制扩张出去的真实数据和凭仗”!

陌生用户的数量和质量,是我们创业扩张的根基,这个取决于我们所卖的产品(服务)的单价、高频/低频、地域/城市等各种要素。比如说,我们做快消品类的创业,单价低、购买频率高,那么我们要求的陌生用户数量就需要更多;我们做TO B类的创业,单价高,“开张吃三年”,那么我们只需要找到1-3个陌生用户,就可以复制扩张我们的模式了。

3、 试点成功,不断加码,快速前行。

不断试点,不断让更多用户来购买。“实践是检验真理的唯一标准”,不断试点、不断总结经验教训、不断扩张壮大,最终形成一套创业公司独有的营销模式、商业体系,公司发展上一个新的台阶。京东当年做自营物流,OFO做校园小黄车,本质上都是不断试点、不断加码的进程。

创业最重要的两点:先试点和精兵简政严控开支

二、精兵简政,严控你的固定开支。

企业经营中,人力成本和办公费用(房租,加上水电气网络等)是非常大的两块开支。对于大部分创业公司来说,人力成本(工资社保福利奖金补贴)和房租就是最大的两块投入。

创业者,不管是创始人还是创业合伙人,都必须给自己上一道“紧箍咒”:精兵简政,严控你的固定开支!包括人力成本,包括房租和各项办公费用!

在“大众创新、万众创业”的浪潮下,非常多的家庭宽裕的子女闯入到创业大潮中。然而,在此我们还是要强调一句:不管你是“富N代”、“创N代”,踏上创业这条道,首先就要严控你的各种固定开支;千万不要把自己平常的“大气、随性、铺张浪费、哥们(姐们)义气”的作风当成创业型公司的价值文化,这样只会害人害己、黯然退出!

精兵简政,人少,宁少勿多。不管你是独自创始人,还是几个创业合伙人,往死里榨取你和你的创业合伙人的“剩余劳动力”。尤其是在创业前半程,一定要用“极少量的员工”,先做产品(服务),先做试点,没有试点成功之前严禁、严禁多招人、招多人,杜绝招募“高薪人才”。

创业前半程,你和你的创业合伙人,都有股权、期权,但是对应的是固定工资要低,甚至比市场上的平均薪酬要低一大截,博的就是一个“未来”,未来预期的高收益对应的是创业前期的高风险低收入;创业前半程,员工两极分化,除了创业合伙人外就是最基层员工(最廉价的普通员工)。创业者必须把更多的资金留存下来,以备接下来的各项试点和各种开支,让创业公司在没有试点成功之前,尽量活的时间更长一些!

办公费用严控。能租民宅的就租民宅,能用面积更小的,就用面积更小。苹果创始人在车库起家,大疆创始人也是从车库起家,大量互联网企业、创新型企业从小蜗居发展起来,所有的创业型公司都需要有强烈的“成本控制风险意识”。

车库、民宅、咖啡厅,住宿+办公一体化,24小时加班干活;有钱了,再换大一点的办公区、好一点的办公区,但是“危机意识、节俭创业意识”还是一直要有。创业不易,活下来才有机会,才有未来;为了这个目标,我们更需要时刻谨记这一点。

创业公司,别扯高大上,大家都是没钱的,都是想要有一个更美好的奔头。即使偶尔看到少部分娱乐明星或者名人创业,很多也是在自家私人别墅或者会所创业,也是为了节省费用开支。

很多创业者信奉投资机构经常说的一句话:要准备好未来12-18个月的资金活下来!所以要提前多找投资机构,多储备“钱粮”!这话说对也对,说不对也不对。

说对,是因为我们每个创业者,确实要有这种资金预算,要有这种心理准备,不打无准备之仗,要考虑到创业过程中会出现各种措手不及的困难和危机,“未雨绸缪”是必须的。

说不对,是因为很多创业者听信了这句话,然后在模式没有成型前,在产品没有出来前,拼命去找投资公司,甚至很多人都幻想着“PPT方案”能获取投资公司的信赖和高额融资,我们不排除有这种成功的几率,但是从大部分创业公司来说,这就是一种本末倒置!

创业不易,且行且珍惜!

作者:雄孝创业咨询,专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战,连续创业者!

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