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所有的连锁加盟,都是典型的“内行杀外行”!

买的不如卖的精!

现今市场,各行各业内卷越来越严重。所有的连锁加盟,都是典型的“内行杀外行”!

我是不看好创业者选择连锁加盟类的项目的!

1、 费用多!

a) 大多数连锁加盟,都要先收取加盟费、保证金、管理费等一大堆费用,而且费用金额都不低。少则几万,多则几百万。

b) 少数有良心的连锁加盟品牌,可能一开始也是兢兢业业、认认真真,为加盟者考虑;但是一旦涉及到资本扩张、大面积复制,那么接下来就会不由自主地陷入到“圈地、圈钱、圈人”的境遇,谁也逃避不了这个命运!

2、 投资大!

a) 除了加盟费、保证金、管理费等一大笔费用外,创业者还要投入大额资金,用来租赁场地、装修、采购原材料和各种设备,创业者还要招聘若干个员工,每月固定的人力成本支出、日常运营支出等。

b) 大部分的连锁加盟,整体投资算下来,都是很大的一项投资!

3、 风口期短!

热门的连锁加盟品牌,往往风口期就那么两三年,等到加盟者投入进去,发现风口期都快过去了!

4、 割韭菜圈钱或圈钱圈地上市变现!

大部分连锁加盟品牌,就是在玩接龙的游戏,主要依靠收取加盟费、管理费等来盈利和继续往前扩张,期待着找到下一个接盘的人,或者资本上市变现!在这个过程中,普通创业者、大量的加盟者就变成了最佳的“韭菜”来收割!

5、 创业者高位接盘!

很多时候,当一个连锁加盟品牌特别火爆、广为人知时,往往就意味着它已经快到顶峰了,接下来就是自由落体式下滑,这时候接盘的加盟者就变成了“高位接盘手”,而且无法撒手!

6、 新人、外行居多!

选择连锁加盟的创业者,大部分都是第一次创业的新人、跨行过来的人,辛辛苦苦攒下来的积蓄就被一扫而空,甚至连家人的最后家底都被掏空了,反正上了一条贼船,下不去了!

7、 创业者要记住一点:钱多的地方,人一定少!反之亦然!

所有的连锁加盟,都是典型的“内行杀外行”!

任何创业,一定要先算一下账!

以连锁加盟为例:

1、 成本上浮2倍!

预算成本支出,一定要按照创业者自己(或品牌方)预估的成本总额上浮50-100%核算。简单地说,就是比原计划的投资成本再翻1倍来做预算!

2、 收益预估打7折!

预期的收益,一定要按照相对保守的数字来测算。如果创业者能够实现预期收益的70%,已经算是非常好的了!

3、 行业风口期压缩50%的时间!

比如说,某个连锁加盟行业,品牌方预计还有5年的红利期,创业者自己做预算的时候,最多能够按照2-2.5年做预算,这就已经非常好了!风口期就是加盟者能够盈利、收回本钱的最佳时期!

4、 投入资金要好好核算清楚。

包括加盟费、保证金、管理费、采购费,以及开店场租费用、装修费用、设备和原材料费用,同时还有人力成本支出、日常运营资金、贷款借款利息等支出。

5、 预期收益列出详细名录。

以正常开业算起,第1年、第2年、第3年……尤其是前3年的预期收益,同时需要减去人工成本、运营成本、利息、宣传推广费用等。

6、 然后,再用预期收益/投入资金,就可以得出自己的投资收益率,分解到年、月,然后预测自己多少年能够收回本钱?

7、 为什么我这些年很不看好连锁加盟呢?因为大部分的连锁加盟,你只要稍微用心算一下投资收益率,要么就是一直亏钱、天坑级的“加盟创业”,要么就是投资收益率超低,什么时候收回本钱都是一个未知数,更不用谈赚钱多少了?

如何选择创业项目?如何选择连锁加盟?

1、 能不能一个人干起来!

a) 一个人就可以干起来,就属于“做熟不做生”。这种成功概率大得多!

b) 而且,一个人就可以干起来,意味着创业者有启动资金、有团队(或者自己能干活)、熟悉这个行业,束缚少!

2、 能不能低成本干起来!

“所有的赚大钱,都是小钱赚大钱”!

如果需要大投入,一方面创业者本身资金有限,另一方面要求创业项目未来预期收益要是“很大的回报”,这两者是正相关的关系!

如果能够低成本做起来,说明这种创业风险最低,成功概率最高!

3、 有没有稳定的客户资源。

a) 比如说,我要加盟一个酒类连锁品牌,那么我有这些酒类消费大客户、大集团资源吗?

b) 如果有,那这个创业成功的概率就大多了!

c) 如果有客户资源,很多品牌方甚至愿意自己掏钱来开店,请我当负责人,利润大头都给我!“有客户就是大爷”!

d) 如果没有客户资源,需要创业者从零开始做起,那这个创业失败率就极大!

4、 是否干过这个行业?

如果从事过这个行业,对这个行业非常熟悉,创业成功的概率大!

5、 好饭不怕晚!

很多新人,如果你看好某个连锁加盟项目,可以选择成为品牌方的内部员工,或者先去某个加盟店当员工,摸清楚门道,然后再决定是否要进入这个行业!

“手中有钱,心里不慌”,现金放在自己腰包包里,总有更多的好商机会出现!好饭不怕晚!

6、不要做超出自己能力太多的事情!

接下来,再好好看看,自己有多少资金?自己到底能调动多少启动资金出来?不要做超出自己能力太多的事情!否则,创业失败风险极大!

7、算清楚投资回报率

最后,如果你还打算做连锁加盟,那么请好好算一下账,算清楚投入产出,算清楚投资回报率?几年回本?先不说赚钱的事情了!

赚钱,永远是少数人在赚钱!

连锁加盟的口号,从来都是“逆向而行”,让多数人都能赚钱,让普通人都能赚钱!所以,这是一个悖论,谬论,不合情理!

作者:雄孝创业咨询,专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战,连续创业者!

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