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创业者找合伙人,先搞明白10个问题

一个好汉三个帮!

中国式创业,从来就离不开合伙人!

创业者找合伙人,先得搞明白的10个问题!

1、 没有合伙人,创业者也能自己干起来!

a) 合伙人是创业公司的充分条件、辅助条件,而不是必要条件、前提条件。

b) 创业者一定要有这个信念和勇气:没有合伙人,自己也能干起来!

c) 很多创业者总把创业失败的根源放在没有找到合伙人,这是推卸责任、不负责任的表现!总把希望寄托在“合伙人”身上的创业者,是不成熟的创业者,也不可能创业成功!

2、 合伙人是可以替代的!

a) 没有谁是不可或缺的,除了创业者本身以外!

b) 即使是创业者本人,在创业公司发展到一定阶段,都是可以被替代的!

c) 创业者一定要有这个心理预期:任何一个合伙人,都是有可能被替代的!如果做不到这点,那就需要创业者继续努力,找到可替代合伙人的候选人!

3、 兼职的人员不能成为合伙人!

a) 创业公司一旦正式启动,所有的合伙人都必须是全职的!

b) 如果不能全职加盟,那么这个人可以选择当公司顾问,或者投钱当公司的股东,但是不参与具体经营,不是合伙人!

创业者找合伙人,先搞明白10个问题

4、 对公司的期望和目标,大家统一思想!

a) 不管是为了赚钱分红,还是为了做大上市,创业者和合伙人需要统一思想。

b) 而且,在此后的创业过程中,坚定信念、坚持不变!

c) 如果创业是为了赚钱分红,那么大家就努力拼搏,多做业绩多赚利润,年底大家好好分红,这时候创业者和合伙人最重要的利益就是“分红权”。

d) 如果创业是为了做大上市或高溢价卖出,那么公司的分红和现金奖励就少很多,创业者和合伙人最重要的利益就是“股权期权”以及同比例出售或变现!

5、 明确各自的分工!

a) 创业者和合伙人提前谈清楚,各自的分工、职责,隶属关系,各自的权责利,扁平化管理+自律+齐心协力,这样才有可能做起来。

b) 创业者和合伙人最好是互补类型,有的擅长内政,有的擅长外交,有的擅长攻城略地抢占市场,有的擅长产品技术研发,有的适合内务大总管。

c) 双方明确:谁是老大?如何决策?说到做到,统一思路,统一行动!

6、 干股还是实股,还是期权?

a) 合伙人的股份,采取哪种形式?

b) 干股是指未出资而获得的股份,实股则是指真实的股份。干股和实股的权利不同。干股并不是指真正的股份,而应该指假设这个人拥有这么多的股份,并按照相应比例分取红利;持有实股的人不仅享有该股份的分红权利,还能作为股东享有对公司的控制决策权,参与公司的重大决策等。

c) 合伙人的股份,是否需要进行工商登记,成为正式股东?还是由创业者进行代持?或者合伙人享有的是期权?

d) 股权期权性质不同,对应的合伙人的权益、责任、义务、重要性是完全不一样的。

7、 合伙人要实际投钱吗?

a) 合伙人享有的股权期权,是否需要掏出真金白银去购买,或者半卖买送?

b) 合伙人的股权期权,约定的履约期是多长?什么时候能够变现?

8、 合伙人是否要拿工资?拿多少?

a) 创业公司发展的不同阶段,创业者和合伙人的工资报酬是不一样的。

b) 合伙人是否要拿工资?拿多少?是否有其他提成、奖金、补贴福利等?这些都要提前说清楚。

c) 很多事情,提前说清楚了,后期会减少很多隐患和争吵!

9、 合伙人中途退出离开怎么处理?股权期权是否需要回购?如何回购?

a) 合伙人中途退出离开,有主动因素、被动因素,甚至可能还涉及到严重的违纪违规等。创业者和合伙人需要提前有合伙人协议,明确出来。

b) 合伙人中途退出离开,对应的股权期权如何处理?如何回购?创业者和合伙人需要白纸黑字提前盖章签字确认,照章行事!

10、 是否要签订竞业禁止和保密协议?泄露机密有什么后果?

创业者找合伙人,可以先理清楚上述这10个问题,然后“先小人后君子”,建立友好的合作关系!

切记:合伙人不是雇员!合伙人更不是“忠诚的家仆长工”!合伙人是与创业者利益捆绑的共同体、阶段性的合作伙伴!

作者:雄孝创业咨询,专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战,连续创业者!

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