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同行之间可以合作吗?(创业者如何高效开展同行合作)

同行可以合作吗?俗话说“同行是冤家”,冤家路窄,同行竞争甚至是恶性竞争的现象比比皆是。然而事实并不一定总是如此,合适的同行合作反而能促进整个行业市场以及公司项目的良好发展。那么对于创业者来说该如何高效的开展同行合作呢?

这里有一个小故事分享给大家,大家看完应该就明白了同行合作的意义。

进入湖北省境内,当离一个小镇还有很远的时候,就能从空气中闻见扑鼻而来的鸡汤香味,鸡汤的香味是从平林镇一家挨一家的鸡汤馆里飘出来的。

平林镇位于湖北省广水、安路、随州三市的交界处,一条公路干线正好从这里穿过。闻到鸡汤味就能叫人想到家,想到普通百姓的生活,想到百姓生活的经济实惠和温馨怡人。

所以,来来往往的司机和行人,都忍不住要在这里停下来,喝一碗声名远扬的鸡汤再走。这里有萝卜鸡汤、板栗鸡汤、枸杞鸡汤、人参鸡汤、老母鸡鸡汤、乌鸡鸡汤……总之,你想喝什么鸡汤这里都可以满足你的要求。

但在很早以前,这里的鸡汤并没有什么名气,甚至连一家鸡汤店都没有,不过饭馆酒家却多得是。但饭馆酒家一多生意就很不好,因为公路是穿过各个村落的,结果沿线一家挨一家的都是饭店,想想也知道,路途中的行人为什么偏偏要在你这里停下来呢?

刚开始生意不好大家就怪柜台,于是沿途一家又一家的饭店就都开始比装潢门面。然而一个叫大张的饭店老板,却把心思动的更深。

他一直是个喜欢动脑子的人,从穷得两手空空到拥有第一家饭馆、第一笔存款,这都是他善于动脑子的结果。

因为他知道,动脑子比动手更重要,卖的东西能打动人的心思,比门面能够抓住人的眼睛更能让生意兴旺,这些都是他第一个琢磨出来的。

困惑了很久,终于有一天,他从“孔府家酒让人想家”的广告中得到灵感,因为出门在外的人都会想家,如果炖一锅在老远都能闻见香味的鸡汤,不是比酒更能让人想家、比酒更能养人么?

于是很快,他就打出了“张记鸡汤馆”的招牌,那炖得香的馋人的鸡汤,也从“张记鸡汤馆”中飘出,飘得很远。

生意于是日益兴隆,生意一显起色,整个镇子的其他酒家饭馆也纷纷挂出了鸡汤馆的牌子,不到一年,整个镇子就形成了鸡汤馆林立的场面了,并且整个镇子的鸡汤味浸入了整个水乡。

虽然竞争确实加剧了,但大张老板反而笑了,因为这样一来,不仅鸡汤的香味会飘得更远,使鸡汤小镇产生更大的诱惑力和品牌力,形成了一个鸡汤商圈,而且更会带动整个小镇的乡亲们一起致富。

众所周知,创业之初,资金少,难题多,稍有不慎,便会亏本倒闭。因此,对于还未站稳脚跟的创业者来说,一味地和竞争对手搏杀显然不是明智之举,只有联合在一起,才能共享其利,共存共荣,皆大欢喜。

既然你是生意人,那么你就应该以和气生财、长远生财为主要目标,就应当遵循这样的原则:只要是有利可图的生意,即使你挣了100元,而别人挣了2000元,对于你来讲也是成功的。这个道理其实很简单,因为如果你不想让人家赚2000元,估计你的100元也挣不到。

但现实社会中绞尽脑汁相互拼杀,最后往往两败俱伤的例子屡见不鲜。

曾经有两家对门的店铺,店主为了招揽顾客,相互展开一场低价大战,把自家商店的商品价格一降再降,斗到最后,竟然降低到低于进货价,结果自然是两败俱伤。

而顾客呢,刚开始还挺踊跃的,而经过再三降价后,反而驻足不前开始观望,后来渐渐少了起来,原来因为价格太低,顾客反而觉得是假冒伪劣产品。

相反,如果能找到志同道合的同行共同合作创业,双方都能取得很好的收益,皆大欢喜。

对于同行是否可以合作的问题,给创业者的建议是:同行合作,由于对行业的了解,便能够充分发挥优势,弥补对方的缺陷和不足。对于创业者而言,是简单又稳妥的选择。

最后做生意和同行即有竞也争有合作,是竞合关系。

做生意和同行竞争要培养自己的核心竞争力,要正当竞争,要不断提高产品质量和服务品质,同时也要互帮互助,每个人只能拥有一片天空,不可能拥有天下。

商脉即人脉,处理好与同行的关系在必要的时候可以共度难关。

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