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创业者的地图:成功者与不成功者的一个主要区别是多做业务

可能是“幸存者偏差”,也可能是“物以类聚人以群分”,我身边的很多创业者都做得还不错。

有的人是5年创业4次,“屡战屡败、屡败屡战”,现在坚持下来继续在创业,发展也不错,在北京国贸弄了不小的办公场地。当然,即使他这次创业失败,我们同样对他有期待,只要他“活着”,估计他就会一直“创业”;只要他抓住一次机会,那么他就彻底翻身了!

有的人是创业路上一帆风顺,但是内里实情也是遭遇各种困难挫折,只是鲜为人知而已!

创业成功者与不成功者有明显的差异!

一个主要区别是创业成功者都在聚焦业务、多做业务!

创业者的地图:成功者与不成功者的一个主要区别是多做业务

行胜于言!

1、 创业成功者都在多做业务!

a) 很多人想得多,做得少,或者不做!

b) 很多人不务正业,要么认为“业务”是轻而易举的事情,要么认为“管钱管人”才是老板最重要的工作,要么认为“做好商务公关,搞定关系,搞定项目,比慢悠悠的做业务强太多了”!总之,这类人很少能把业务做起来!

c) 创业成功者,从来都是聚焦业务、用心做业务、多做业务。少一些乱七八糟的念头,多一些行动、多一些业务,比什么都强。

2、 少分心做非业务的事情,或者与业务关联度非常小的事情。

a) 很多创业者,天天想着找投融资机构融资、“融资后不归还”,总想着自己很聪明,玩弄击鼓传花的游戏,继续找下一个机构来融资接盘,不断画饼、不断PPT融资,最后IPO上市集体变现!这种游戏的时代已经过去了!

b) 还有很多创业者,迷信公权力量,天天研究和琢磨各地政府招商引资,你来我往、互相扮演座上宾,然后奢望着从政府招商政策中套取土地、厂房、补贴等,“赌个大的”!

c) 当然,还有更多的创业者,天天灯红酒绿、吃喝玩乐搞公关,“关系营销”摆在首位,最重要的就是“搞定人”,然后就有源源不断的项目和财富跑过来!

d) 有些人赌对了,狠狠地捞了一笔;更多人被割韭菜了,还恋恋不舍,就像赌场上输红了眼的赌徒一般,欲罢不能!

e) 除此之外,还有一类创业者,业务没有做起来,但是内部搞个人崇拜、封建思想很厉害!比如说,内部搞团建、加强企业文化建设、内部培训和外部培训、儒家或道家或阴阳八卦占卜等。

f) 成功的创业者,很少分心去做非业务类的事情!

3、 亲自多做业务!

a) 成功的创业者,都是实战派,都是身先士卒、带头示范!

b) 成功的创业者,更喜欢亲自接待客户,接触一线市场,“以客户为中心”不仅仅停留在口头上,更体现在行动中!

c) 而且,创业者都明白“上行下效”的影响力!老板都亲自做业务,那么下面的员工更是心知肚明、不敢玩虚的。

d) 一个公司一个老板,一个老板一个风格!老板亲自多做业务,好处多多!

4、 始终以客户为中心!

a) 创业者、合伙人和公司员工都下沉到一线!

b) 看看客户到底需要什么?

c) 创业公司普遍都是“全员营销”,公司所有部门、所有员工的工作都是围绕着业务展开,为业务开展提供保障和支持!

d) 万科2021年业绩发布会上,万科董事会主席郁亮表示:万科已取消集团高管层级,所有人都要下沉到前线!

e) 所以,别说我们创业公司了,就连万科这么庞大的巨无霸公司,都要求所有人下沉到前线,以客户为中心这是一个永恒的主题。

5、 抓大客户!

a) 相对来说,大部分创业公司的潜在目标客户市场是无限大的,但是真实的客户数量是很有限的!

b) 根据二八原则,20%的大客户提供了创业公司80%的业绩!

c) 所以,创业公司必须高度重视大客户,维系和服务好大客户!

d) 创业者需要亲自对接大客户,不能放手不管、或者放任下面人员来负责!

e) 抓大客户,无论如何都应该成为创业者最重要的工作之一!这个工作不能假手他人!

f) 成功的创业者都是这么走过来的!事实上,我们每次创业,创业者和合伙人都是直接对接大客户。在创业初期和中期,创业者和合伙人的销售业绩甚至占公司整体业绩的60-80%。

6、 一定要有现金流!

a) 成功的创业者,基本上不赊账,不做垫资的事情!

b) 我们是吃亏走过来的这个阶段!我们也曾经做过垫资的事情,也做过赊账的生意,也做过免费上样的工作,但是后面发现,“要钱回来”太难了!严重的投入产出不划算,而且把创业公司宝贵的时间、精力、人力、财力都浪费在这些无效客户身上,严重的得不偿失!

c) 所以,我们现在也是猛然醒悟过来!

d) 创业公司,一定要现金流!尽量不要赊账、不要垫资、不要做投入大回报低的事情。

e) 现金流,有了现金才有“流水”、才能“流畅”,这是创业公司的命脉。

f) 经历过全球疫情的洗礼,我相信更多的创业公司更加明白现金流的重要性了。

g) 有钱,真好!

7、 做业务,一定要赚钱的!

a) 创业公司的目标就是为了赚钱。

b) 我们做业务,也是需要赚钱的。

c) 当然,我们不能指望每单都赚钱,每单都赚大钱,但是从总体来说,公司肯定要是要赚钱的!

d) 即使创业公司前期投入大、收益少,但是从中长期来说,创业公司还是要赚钱、必须要赚钱。

e) 这个心态、这个目标,我们始终不能忘记!

f) 一直不赚钱的买卖,是不能持续下去的!包括互联网资本的圈地模式,也是如此!

8、 做业务,就是做LOW一点的事情!

a) 赚钱,做业务,就是很俗气的一个事情,很Low的一个事情!

b) 但是,值得我们去做!

c) 创业公司就是为了赚钱!

d) 赚钱,不能天天想着“阳春白雪”、高大上的事情,那只是存在于理想中!

e) 20年前,中国90%的人都是穷人,都是农民!

f) 成功的创业者,心态从来都是非常平和的。创业就是为了赚钱,赚钱就是一个很俗气、很LOW的事情。

g) 任何时代都是如此!脸皮厚一点,心态好一点,这样做起业务来,更加得心应手一些!

作者:雄孝创业咨询,专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战,连续创业者!

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