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深度思考:渠道为王是当下时代的最大红利!

越来越多的人都认识到:这是一个产能全面过剩的时代,从制造业到服务业,所有的实体经济都是严重的产能过剩。

在产能过剩的大背景下,谁能够给终端引流带客,谁就是老大!这就是“渠道为王”,这就是当下时代的最大红利!

而且,这个时代红利对普通人特别友好!

因为大家都用手机,大家都用互联网!

而且,国家也在持续不断地通过反垄断、信息安全等各项政策规定,打压互联网巨头,希望实现渠道碎片化!

这个时代的红利,就是渠道碎片化,渠道网络化,这也是对普通人最友好的红利!

渠道为王是当下时代的最大红利!

但是,很多人、很多老板都只看到一个表象,没有真正明白和掌握当下时代“渠道为王”的核心!

深度思考:渠道为王是当下时代的最大红利!

1、 自媒体创业,打造“渠道为王”的难度是极大的!

a) 很多人看到了短视频、直播的风口,也看到了网红大V带货的超强能力,误解为自己也有这方面的能力和天赋!

b) 我们不排除有这个概率!但是,这个概率极低,比买双色球中500万的几率还要低!

c) 换言之,我们做自媒体创业,我们真的确信自己能够抓住几十万分之一、几百万分之一、甚至几千万分之一的概率吗?

d) 渠道为王,渠道网络化,绝不代表着我们每个人做自媒体创业,轻松就能打造成功!这个概率太低了。

e) 渠道网络化,每个普通人都可以参与其中,但是成功者毕竟是极少数!

f) 所以,平常人可以做自媒体创业,努力打造自己的“渠道为王”优势,但是不要寄予太大的期望值!

2、 有几个门店是必要的!

a) 这个门店,不管是我们线上开店,还是线下开店,或者是弄个办公场所、体验间,也是应该的!

b) 很多人误以为现在的“渠道为王”就是全面的网络化、线上化、“无店铺运营”!这是一种错误的认知!

c) 从一开始,当我们决定要创业,决定要做渠道推广时,我们首先要保证自己有个“店”,有个买卖交易的场所,有个让客户信任的场所!

d) 而且,我们渠道做得越好,我们越是发现,“有个门店”真的很重要!很让人放心!

e) 店可以小,投入可以低,但是一定要有,而且我们需要精心呵护,时不时更新!

3、 产品要好!

a) 当下时代,确实是各种产品严重过剩的时代!

b) 但是我们一定要记住:每个时代,好产品总是珍惜的、不多的!

c) 产品是一切商业行为的前提和基础,也是我们做生意和赚钱的关键保障!

d) 渠道为王的前提,一定是产品要好!

e) 因为我们要打造一个“好的渠道”,需要付出的时间、精力、财力都是非常巨大的,打造一个“好的渠道”并不容易!

f) 好不容易打造出来的“好的渠道”,自然要尽量卖好的产品。这样才能形成客户好的口碑,源源不断的客户主动找上门来!

g) “好的渠道”建立起来太难了,但是要毁掉却很容易!一个差劲的产品,就可能导致我们辛苦搭建起来的“好的渠道”口碑和声誉尽毁!

h) 好渠道,好产品,这才是般配的!这样才有生命力!

4、 网络获客能做成的人,大部分都是对网络获客期望值不高的人!

a) 渠道网络化是当下时代的最大红利,很多人都对网络获客寄予特别大的期望值!

b) 然后,这批人,要钱没钱,要人没人,要产品没好产品,但是期望值还非常高,甚至直接辞职专心做渠道网络化获客,俗称的“自媒体创业”!

c) 每次看到这些辞职做自媒体创业的,或者是原来生意做得一塌糊涂转而从事自媒体创业的,我都在想,他们大概率又离失败更近了一步!

d) 期望越大,失望越大!

e) 网络获客能做成的人,往往是对网络获客期望值不高的一批人!只有你不依赖这玩意,你才能丝毫不估计粉丝们、网民们喜欢啥,该说啥就说啥,看着很LOW的一些词语,但是只要我的目标客户看到了,记住了,下单了,我就成功了!我根本不需要考虑其他所谓的非目标客户的感受!

f) 网络获客,一定有一个过程!前期的大量宣传,都是打基础、做铺垫,然后才是水到渠成!

5、 做渠道,或者渠道网络化,不要想着一分钱不花就做成!

a) 这是在做梦!

b) 渠道网络化,同样需要我们付出很多时间、精力、物力财力,而且很多时候,我们都是在做无用功,或者在做“潜水”的工作,短期内是显现不出来的!

c) 这是挺考验人心的!

d) 很多老板以为渠道网络化,随便找个文员、市场专员,发几篇帖子,做几个视频,弄两次直播,就能火爆全球,这都是痴心妄想!

e) 所有的成功,尤其是持续不断地成功,“渠道为王”,都是需要付出大量的艰辛和努力。

6、 做渠道,不要想着找个大咖网红就可以了!

a) 所有的网红大咖,都是短时间给你带来一定的知名度和销量,然后……仅此而已!很快市场和客户都忘却了!

b) 渠道为王,说到底,就是要求公司有自己的核心竞争力,能够源源不断地带来客流、带来销量、带来业绩!

c) “自我为本,他人为辅”!

d) 做渠道,一定要自己掌握在自己手中,否则就相当于是自己的命根子交给别人了!你放心吗?

7、 所有的“渠道为王”,都需要经过测试,都是实战总结出来的!

a) 这个阶段不可逾越,不可或缺!

b) 所以,我们在打造渠道的时候,前期一定是小成本、小团队、小范围、持续不断地进行测试,然后复盘、调整、继续实践验证,周而复始,直至找到合适的一套成功模式!

c) 在模式没有找到之前,所有的大支出,都是白白浪费!

d) 在模式没有找到之前,绝对不要大规模扩张、扩编,因为没有任何意义!

e) 而且,这个过程,可长可短!“欲速则不达”,急也没用!我们要耐得住寂寞!

8、 认清楚哪些才是我们真正的渠道核心竞争力?

a) 掌握在自己手上的“渠道为王”,才是我们的真正核心竞争力。

b) 我们的产品资源,一定需要不断迭代更新、或者增加系列、或者增加品牌、或者增加品类,当我们的渠道“适应性更广”的时候,我们渠道的优势才更明显。

c) 我们有自己的目标客户群体,并且始终以客户为中心,接地气,这才是我们的最核心支撑点!

d) 线上、线下、线上线下融合,各自都有各自的优势和强项!我们所要做的,就是踏踏实实做好我们自己的渠道优势,在其中的一两项领域,做好,做专,做扎实!

作者:雄孝创业咨询,专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战,连续创业者!

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