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向管理要效益,坑死了多少创业公司?

这些年,我越来越害怕听到一句话:“向管理要效益”!

对于成熟型公司来说,这句话的利弊比较好判断!

对于创业型公司来说,这句话基本上断定了创业公司的发展潜力和前景。

向管理要效益,坑惨了很多创业公司!

我曾经工作的一家创业公司,产品在电商平台JD、TM开设了旗舰店,自营!JD卖货,收取的手续费是7%左右;TM卖货,收取的手续费是3%左右。原来,客户可以自由选择在JD或TM旗舰店下单。

但是,自从公司宣布“向管理要效益”后,公司财务部要求电商运营部门,卖货尽量选择TM成交,这样能节省4%的手续费!如果客户坚持要从JD平台下单,那么财务部会减少电商运营部门的50%提成。

这个政策出台后,电商运营部门天天和客户“打嘴仗”,硬逼着客户从JD平台转移到TM平台,而且态度越来越恶劣……

问题是:客户“是上帝”!客户是掏钱的大爷!做过生意的人都知道,有些客户只有JD账户,从不在TM下单!而且,我们的产品又不是全行业独一无二、不可或缺的必需品!

所以,结果很明显……很多JD客户非常不开心,不但没有顺从公司的建议,重新注册TM账户、从TM下单,反而向平台投诉,在业内传播我们的负面口碑

直至某一天,公司老板的一位重要领导兼贵人也遭遇此种“待遇”后,忍不住投诉到了公司老板,公司老板才彻底醒悟过来,但是为时已晚,我们已经丢失了太多市场和客户!

朋友的创业公司,在供应链领域贯彻“向管理要效益”。公司制定了非常完善、严谨的采购制度流程,并且花费重金设计了“最低价招采系统”,公司绝大部分采购全部遵守这套“最低价采购系统”!第一次招标采购,公司获益匪浅,因为很多供应商都用低价来中标,期望通过后续的长期合作、规模效应来实现收益!

结果,公司没过几个月,又进行新一轮招标采购!一些前期落选的供应商通过更低价中标,很多老供应商反而落选!

等到第三次招标采购,很多供应商都知道朋友的公司在“收割韭菜”,全部都是“短线交易、最低价交易”,而且不稳定,很多供应商直接放弃了投标,或者报一个高高在上的价格,“爱做不做”!

后面,听说朋友的公司已经被供应商队伍列为“黑名单”。所有供应商全部按照“高价格”来投标,且要求“先款后货”,否则宁可不做!

朋友的公司在疫情来临后没多久,就彻底歇菜了!

以前合作过的一家装修公司,曾经在当地声名赫赫,他们每次接单后,都是找各个安装公司来完成安装施工。老板出去培训学习了一番,回来后要求全公司“向管理要效益”。财务部和项目部联手出台一个政策,将安装公司的验收完成推后30天,将安装公司的付款时间推迟2-3个月,然后尽量找理由拖延更长时间来付款!这样的话,公司就可以将原本支付给安装公司的应付款留在自己公司账上,存放银行收利息或者做短期理财,为公司“谋取利润”!

更有甚者,借口安装公司的验收不达标收取违约金,或者利用安装公司急于收回现金的心理,直接给安装公司应付款打9折甚至85折!多出来的部分,就成为他们公司的“纯利润”!

甜头一旦尝到了,后面的行为就越发肆无忌惮了!

所以,现在这家装修公司早已经倒闭了!圈内的人提到这家装修公司,都是嗤之以鼻、不屑一顾!因为很多安装公司吃过亏,再也不和它合作了,而且整个圈子都知道,所以这家装修公司名声臭了,生意没了,公司倒了!

向管理要效益,坑死了多少创业公司?

向管理要效益!

往往是公司老板出去学习培训一番,或者遇到“高人指点”后,脑洞大开的想法!

很多时候,也是公司财务部、行政人事部门、或者老板助理想体现自身价值和优势,然后怂恿老板做出这个决定,然后老板私心一起,就干起来了!

“向管理要效益”,坑死了不知道多少创业公司?

为什么这么说呢?

1、 创业公司要达到一定规模,才有可能实行“向管理要效益”!

a) 创业公司在没有达到比较大规模的时候,普遍实行的是“扁平化组织架构”,不存在过多的“管理”!

b) “向管理要效益”,显而易见,“管理团队”要很大了,才能考虑这些事情!

c) 但是,大部分创业公司都不可能达到“规模以上水平”,所以创业公司“向管理要效益”的前提条件就不存在!

2、 创业公司要达到一定台阶、增长放缓或滞涨的时候,才考虑“向管理要效益”!

a) 大部分创业公司,顾名思义,一直在“创业中”,一直在增长中,一直在进步中!

b) 创业公司不是成熟型公司,不是稳健型公司,不是四平八稳、增长乏力甚至下降的夕阳公司!

c) 很多老板错误地把自己的创业公司当成世界500强、中国500强看待,这是不合时宜的。

3、 “向管理要效益”,往往意味着创业公司内卷!

a) 向管理要效益,几乎都代表着平台部门(财务部、行政人事部门、或者市场部等平台部门)要争权夺利,这是典型的“小公司、大企业病”。

b) 这是要不得的!

c) 创业公司只有一个中心,那就是“全员营销”,聚焦业务,所有部门、所有员工、所有工作围绕着客户转,一切以客户为中心!

d) “向管理要效益”,说明这个公司已经开始步入稳定和下滑期,并且内卷开始严重化、显性化。

4、 老板守成,而非打天下了!

a) 一旦创业公司开始“向管理要效益”,往往意味着老板已经自甘堕落、自我放弃,老板在守成、等待老死的那一天!

b) 老板再也不是“打天下”、创业的心态和意志了!

c) 不信,你好好看看,就是这样的!

作者:雄孝创业咨询,专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战,连续创业者!

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