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后疫情时代,创业不需要重度投资!

重度投资:所有的资金投入大、利润回报低的投资行为,都可以称之为重度投资。重度投资不仅仅局限于重资产投资的公司。

重度投资的公司,不仅仅是当期资金投入大、利润回报低,利润率偏低,而且很容易形成经营上的“瓶颈效应”,公司如果想继续获得更大的规模、效益,就必须再次增加大量的资金投入,同样的利润回报率始终偏低!这是一个死循环!

后疫情时代,创业不需要重度投资!

后疫情时代,创业不需要重度投资!

1、传统的买土地、买厂房、自建或购买办公楼的模式已不再流行。

a) 过去,土地、厂房、自建办公楼宇的费用相对低廉。现在,经过改革开放40多年,这些投资都已经非常昂贵了!

b) 土地,在过去,很多老板通过一系列运作,“工业土地变成商业土地”,商业土地办成“商住两用土地”或“住宅用地”,土地价值一下子翻数倍乃至数十倍,所以买卖土地是一笔划算的买卖。现在的情形,大家都知道,土地越来越昂贵、越来越紧缺、而且政府管理越来越规范和严谨,恒大、华夏幸福这些巨无霸的房地产公司都日子难过,更不用说普通的公司和一般老板了!

c) 买厂房、自建或购买办公楼也越来越不受欢迎。大部分公司,都是租赁厂房或办公楼,这样更节约资金、节省时间、提高效率。而且,市场上有大量的专业提供厂房或办公楼的单位,双方合作共赢!

2、创业公司大批量囤积原材料,风险极大!

a) 2020年新冠疫情爆发之初,全世界口罩急缺,口罩的原材料喷绒布销量和需求井喷,无数人涌进这个赛道,有人3个月挣了10个亿,有人高位被套,巨亏几千万乃至上亿元。市场行情瞬息万变,囤积原材料的创业模式,总是风险极大的。

b) 类似的情况比比皆是。2017年,趁着全国雾霾爆表之际,国内某互联网净化器品牌成功融资数亿元,然后下订单采购欧洲某知名风机(空气净化器的主要零部件)50万台,每台采购价在几百元。

但是,从2017年秋冬天起,政府全力加强空气治理力度,北方尤其是北京的秋冬天雾霾季一去不复返,该品牌抢单的50万台风机,实际使用率不到1/10,库存风机和成品压得该品牌喘不过气来,后面两三年时间,该品牌一直在与商家、供应商打官司、求生路!

c) 中小微创业公司,不要尝试着囤积原材料,然后大赚一笔,风险真的非常大!

3、大的厂商都不流行压货了!

a) 某著名空调品牌的地级市代理商张总,以前每年给空调厂家打款压货3000万左右,银行贷款2000万,库房里面满满当当都是空调产品。空调厂家把钱收了,把货发了,然后接下来就是张总辛辛苦苦带着团队去卖货!

但是,这两年下来,张总在慢慢缩减压货规模,一方面市场达到了天花板,疫情影响大;另一方面确实卖不动、卖不出去,利润越来越惨。张总说了,宁可少要2%的返点,也要减轻压货的压力。

b) 河北某地级市油烟机代理商陈总更直接。

他在当地有20多个销售网点,每年销售额2000多万,但是从前年开始,他就给油烟机厂家说清楚了,“以销定产”、不再是压货!他也会给厂家打预付款,但是只保留正常的库存,不压货了。“现在家电行业都是这么干的了!”

c) 大的厂商,都已经不流行压货了!

d) 那么,作为中小微创业公司的我们,就更不能逆势而行、被骗到“压货”的大坑中去了!这就是典型的“重度投资”创业!

4、 依靠广告营销来创业,这个时代已经过去了!

a) 可能很多人念念不忘脑白金、江小白、小罐茶的广告营销策略。

b) 但是,这种成功的概率极低,而且需要“天时地利人和”,而且这个时代已经过去了!

c) 人类社会的发展离不开一个规律,那就是:短期拼机遇,中期拼能力,长期拼人品!同样的逻辑,企业的发展也有一个规律:短期拼营销,中期拼模式,长期拼产品。

d) 广告营销时代已经OUT,接下来是网络获客时代!

e) 创业公司,如果寄望于传统的重金砸广告、砸宣传,就能收获好的回报,那是不切实际的!

f) 事实上,如果创业成功如此简单,那么每个创业公司都可以“大量投放广告”,然后坐等财富上门了?但这是不现实的。

5、加盟连锁,大概率就是“被收割韭菜了”!

a) 我一向不看好各种类型的加盟连锁。为什么呢?

b) 因为绝大部分的加盟连锁,都有大额资金的加盟费、保证金、管理费、材料费(采购费),这些费用加上房租费、装修费、人工成本费、运营费,就是对创业者极大的一笔负担!

c) 绝大部分的创业者是没有这个能力、没有这个资金实力做起来这种加盟连锁。

d) 可以说,大部分的加盟连锁,就是重度投资的创业,要不得!

6、人力投入,一不小心就会变成创业公司的“重度投资”!

a) 有些创业公司还是习惯于“人多力量大”。大规模招聘各类员工,然后进行地推、陌拜、电话营销、扫街。

现实情况是:过去20多年吸纳了巨量从业人员的保险行业、信用卡行业,员工数量已经暴跌40-60%;传统的地推人员大幅度减少。现在的人力成本高,而且人们越来越习惯于网上交易、远程沟通。

b) 科研技术类创业公司也很容易变成“重度投资”的创业公司。比如说,招募、挖来大量高中低端技术人员,多个业务线齐头并进,不断地融资烧钱、招人挖人、尝试新业务、然后继续下一轮融资……在互联网顶峰时期,这种模式是很流行的!

后疫情时代,我们看到,各个互联网大厂争相恐后的大量裁员,当然美其名曰“为社会提供优秀人才”、“你们毕业了”。万变不离其宗,时代不一样了!

c) 创业公司,不管是营销买卖类型的创业公司,还是技术研发类型的创业公司,都要严格控制好自己的人力成本支出,做好投入产出核算!

d) 创业,一定是要算账的,一定是要赚钱的!

作者:雄孝创业咨询,专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战,连续创业者!

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