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开公司做生意,如何让客户主动找上门来?

马云说:做了销售你会发现,最先相信你的是陌生人!最先屏蔽你的是好朋友,最先删除你的是酒肉朋友,最看不起你的是同学和亲人,最后你发现来吃饭的都是以前看不起你的人,最开始相信你的人一个没来!

开公司做生意,一定要做陌生人的生意!

开公司做生意,做陌生人生意,从来都是让客户主动找上门来,而不是你去找客户!

举个最简单的例子。

我们在小区开个餐馆,开个服装店,我们是不是需要天天到各个大街上去发单页、强行拉人?或者跑到各个小区,挨家挨户敲门?或者跑到商业街,见人就拦住,往店里面拉?……

想想这种画面就很“火辣”!

这个现实吗?

当然是不现实的!

绝大部分的生意、买卖,从来都是让客户主动找上门来,不是让你去找14亿中国人口,每个人都去联系N遍;更不是让你去找70多亿全球人口,每个人都去锲而不舍的联系N遍……

强扭的瓜不甜!

而且,没有任何一个公司、一个商业体有这个实力,能把每个“陌生人”都联系一遍、多遍!这是不可能的!

开公司做生意,一定要学会让客户主动找上门来!

开公司做生意,如何让客户主动找上门来?

如何让客户主动找上门来?

1、你要宣传出去。

a) 不管你是卖什么产品或服务,无论是实体产品,还是虚拟数字产品,你都要宣传出去。

b) 宣传出去,让更多的人知道,让意向客户主动找上门来,让品牌传播出去。

c) 宣传的作用至关重要!没有宣传,别人都不知道,有需求的客户根本就不知道有你这个“能满足需求的供货方”存在!

d) 宣传的作用会越来越大!

2、有卖货的地方!

a) 很多人有实体店,或者办公场所,这是卖货的地方。

b) 很多人在京东、天猫、或者各个线上平台开店,这同样是卖货的地方。

c) 很多人做微商、卖保险、卖虚拟数字产品,同样有线上或线下交易的场所,这也是卖货的地方。

d) 开公司做生意,先要有一个卖货的地方,这样客户主动找上门来,有一个“目的地”可以找到你,可以进行交易!

3、你的产品卖点优势在哪里?

a) 你需要总结、精炼出你的产品卖点特点、优势好处,这是你的产品区别于其他产品的不同之处。

b) 如果都是同质化的产品,那么就需要通过价格、物流、情感等方面来增强自身优势,促成成交。

c) 同样的,你的产品卖点优势在哪里,你总结出来之后,还得大量宣传出去,让意向客户知道你有某种产品,你的产品卖点特点优势在哪里?然后意向客户经过多方比较后,自行决定是否要“主动找上门来”成交,这是一个完整的闭环。

4、你的产品带给客户的好处在哪里?

a) 客户购买一种产品,肯定是因为你的产品能够给客户带来一种或多种好处。

b) 你作为供货方、卖方,你需要提炼出来、宣贯出来、强化起来。

c) 这其实就是“聚焦、专业、专一”,坚持的力量,长期主义!

d) 产品只有卖出去,才能为公司带来收益;所以,我们的产品一定要接地气,始终以客户为中心开展工作,而不能闭门造车、自欺欺人。

e) 客户永远只关心,你的产品能给他带来什么好处?如果产品不能给客户带来好处,客户就不会购买!就这么简单。

5、很多公司的销售理念是本末倒置!

a) 很多公司天天在培训销售技巧,不重视产品、不重视宣传、不重视引流,那只能是无中生有、天天瞎想、不接地气!

b) 很多公司、尤其是初创公司,总想着要招聘一堆销售精英,或者招聘大量销售人员进行地推,陌拜找客户,但是从来就没有想过:自己产品的卖点特点是什么?自己的产品能给客户带来什么好处?自己产品的性能价格比优势是否明显?自己的宣传是否做出去了?

c) 20年前、甚至10年前,中国劳动力便宜,人力资源充裕且成本低,所以大量的公司可以采取地推、陌拜、保险式上门推销模式;现在呢?客户都已经很理性了,而且员工人力成本远超当年。所以,经济下半场,我们都要更快地学会做好产品、做好宣传,让客户主动找上门来,而不是你去找陌生客户!

6、产品服务是基础和保障!

a) 做好产品,做好服务,这是新时代客户对我们的基本要求,也是最核心的要求!

b) 开公司做生意的人,先要好好反思和复盘一下:我们的产品真的做好了吗?我们的服务是否在加强和完善中?

c) 要记住:所有的销售技巧和销售精英,都是依托于产品和服务、依托于公司平台,才能得到大的发挥!

7、宣传,越来越重要!

a) 宣传,一定是老板亲自抓的重点。

b) 传统意义上的老板,抓人事、抓财务!

c) 新时代的老板,抓产品、抓宣传,聚焦业务拿结果!

d) 宣传做不起来的公司,基本上都不会有好的发展机遇。

e) 怎么做宣传?受文章篇幅限制,大家可以看看我在此前写的一系列文章。

8、团队搭建和管理,与之相对应!

a) 传统的团队搭建,围绕着“找客户”作为最核心工作!

b) 新时代的团队搭建,“宣传、让客户主动找上门来”才是最核心工作。

c) 所以,新时代的团队招聘,我们需要的不是传统意义上的所谓“销售经验丰富、销售技巧高超”的人才,而是会写文章、会做宣传、会接地气、会引流过来的市场营销高手!

d) 然后,客户提前通过线上线下各种渠道,已经充分了解和认可公司产品,很多客户都是直接下单,公司需要的人才是“售前的宣传文案、推广人员”,以及“成交之后的售后服务人员”,销售“售中”人员反倒作用大幅度变小!

e) 这就是时代的变迁!

f) 我们的招人、团队搭建和管理,必须与时俱进!

作者:雄孝创业咨询,专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战,连续创业者!

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