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创业者找合伙人,一定要分层级

创业公司要做大做强,必须找合伙人。

但是,合伙人是创业公司的充分条件、补充条件,而不是先决条件、必要条件。

很多时候,创业者不一定能找到合适的合伙人。

没有合伙人的时候,创业者也能自己干下来,不能因为缺少合伙人而导致创业工作无法开展。

创业者找合伙人,一定要分层级!

创业者找合伙人,一定要分层级

第一层合伙人:几乎不可或缺的核心合伙人!

1、 这种合伙人是创业者最重要的搭档、铁杆的主要合伙人,名副其实的联合创始人。在创业初期乃至中期,这种合伙人都属于“几乎不可或缺的核心合伙人”,缺少一个这样的合伙人,对整个创业公司都有深远长足的影响,甚至直接决定创业公司的生死存亡!

2、 对于这类核心合伙人,创业者首先要做的:就是提前讲清楚股权期权,公司和个人签字盖章确认,白纸黑字。一定要简单明确、无异议、不争吵!

a) 如果创业者只是口头协议,或者模棱两可的协议,那么等到创业公司发展起来,创业者和核心合伙人因为利益的争议和争吵将会绵绵不绝,甚至直接搞垮公司!

b) 即便创业者和核心合伙人彼此遵守口头协议,但是到公司发展到一定阶段,创业者受到家庭影响、股东和投资人影响,以及外界和创业者个人心性的变化,都有可能导致核心合伙人利益得不到保障,双方大打出手乃至生死存亡都有可能!

3、 对于这类核心合伙人,创业者需要大胆放权、授权,充分信任。

4、 合伙人要懂事、明情理。合伙人是辅佐创业者,不是鸠占鹊巢、自己上位!

5、 创业者需要给核心合伙人提供和创造更合适的平台。

a) 如果合伙人是全心全意地打算一辈子或长期辅佐创业者,那么创业者给核心合伙人提供的位置就是“一人之下万人之上”、且直接随时给自己汇报工作即可,创业者当董事长,核心合伙人就可以担任总经理;创业者当集团董事会主席,核心合伙人就可以担任集团副董事长或集团总经理的角色!

b) 如果合伙人想独当一面,那么创业者就要将业务线、事业部、子公司、分公司单独划归给合伙人来负责,独立核算都可以!

c) 如果合伙人有更大的野心,那么创业者可以在公司发展到一定阶段,功成身退,直接让位给核心合伙人!

d) 如果合伙人有自己的野心,那么创业者可以在公司上市或发展到一定高度,让核心合伙人离职自行创业,创业者还可以提供资金和资源支持!

6、 这种核心合伙人,一定是彼此交情深厚、志同道合、信任极深。而且这种相互信任,是长期接触和实战锻炼出来的。尤为珍惜!

7、 当创业公司发展到一定阶段,不管是创业者还是核心合伙人,都要有意识地培养接班人,弱化核心合伙人“不可或缺”的价值和地位,这是不以人的意志为转移的!

第二层合伙人:创业合伙人和管理层!

1、 这类合伙人,忠诚和稳定至关重要!人品排在第一位。

2、 能力不会太差。或者说,这个层级的合伙人,整体能力都在中上水准。然后,随着创业公司的不断发展壮大,这批合伙人的能力和见识越来越强,而且公司提供的平台和机遇也越来越大。

3、 当创业公司功成名就之时,这个公司的很多合伙人和管理层也都变成行业内鼎鼎有名的“精英人才”,这是一个彼此促进、彼此成就的过程。

4、 对这类合伙人,创业者要尽量做到“用人之长”!

5、 能者上,弱者下或被淘汰!一切从市场上来验证,一切从结果来验证!

6、 同样的情况,创业者制定好完善的股权期权激励方案,然后公司与个人彼此签字盖章确认,不留后患!

第三层合伙人:基层员工变成“事业合伙人”!

1、 普通员工,要发挥自己的主观能动性,发扬自己的主人翁精神!怎样做到这一点?那就是把普通员工(包括基层员工、后备军、储备人才)变成“事业合伙人”!

2、 如何把普通员工变成“事业合伙人”?很简单的例子,降低员工底薪和固定社保支出,然后增加员工的提成、分红、奖金、期权等。将员工利益与公司利益捆绑在一起,“同甘共苦”,有难同当、有福同享!

3、 比如说,创业公司的销售人员,低底薪或无底薪,高提成!公司直接将大部分利润让出来!谁有业绩,谁就有高额回报!谁没有业绩,谁就被淘汰掉!典型的按劳分配,多劳多得!拉开贫富差距,员工收入两极分化!

4、 当然,可以设置一个过渡期,比如说3个月!在过渡期内给员工两种计薪方式,一种是高底薪低提成,一种是低底薪高提成,员工自己看哪种计薪方式对自己最有利,就选择哪种计薪方式!创业公司对低底薪高提成员工重点栽培,重点提拔!这就是公司的“标杆”、其他员工学习的“榜样”!

5、 或者,创业公司提供一份基本温饱的薪资,其他都用业绩、提成、分红来替代!创业者要学会,把大部分利润让出来,让给员工,刺激员工,这样员工才更乐意“分摊风险、分享收益”!

6、 与之相对应的,创业公司招人要“少而精”,精兵简政。并且不断建立和打造人才梯度,后备军体系!

7、 创业公司变成平台,员工变成个体经营者!

8、 这个好处就是:每个员工都是自己在为自己打工!创业公司的固定人力支出最节省,抵御风险的能力最强!就像这次全球新冠疫情,凡是采取了“合伙人模式”的创业公司,老板和员工都是共渡难关、共克时艰!

作者:雄孝创业咨询,专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战,连续创业者!

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