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创业公司就是要做非主流客户,别打主流用户的主意!

什么是非主流用户?

苹果IPHONE问世的时候,那时候的主流用户都用诺基亚、摩托罗拉、爱立信。IPHONE手机的用户就是典型的“非主流用户”!

小米雷军开始创业的时候,米粉清一色都是手机发烧友,很窄的一个小圈子。各种“发烧友”圈子,都是非主流用户!

马斯克做特斯拉新能源车的时候,第一批、第二批用户都是“非主流用户”,因为主流用户都是买的燃油车!

……

创业公司,从一开始就要做非主流用户!

创业公司别打主流用户的主意,因为“主流用户”不是创业公司的“菜”!

创业公司就是要做非主流客户,别打主流用户的主意!

主流用户看不上创业公司!

1、 主流用户习惯了大公司、大品牌。大公司的产品种类多,质量可靠,售后服务有完善的保障体系,价格很实惠,因为规模效应,所以成本和价格都便宜很多!

2、 而且,主流用户都有“惰性”,都很懒!习惯了大公司的产品和服务,不想再多折腾,简单、开心更好!

创业公司搞不定主流用户!

1、 创业公司属于新生品牌,品牌知名度低,产品质量不稳定,产品系列不全,故障BUG持续不断,销售网点和服务网点很不齐全。

2、 创业公司的成本和价格很高,尤其是在创业初期,因为没有规模效应,因为都是“定制化产品”、个性化产品!除非创业公司从一开始就是巨额亏损做市场,赔钱赚吆喝,这样才有可能吸引住一批用户。

3、 创业公司做主流客户,还有天生的最大敌人,就是市场上已经存在多年的巨头、大公司!主流用户都是大公司的核心用户群体,这是大公司的命脉,也是大公司的底线,不容任何的触犯!所以,创业公司一旦要介入到主流用户,就必然面临大公司的各种维度的竞争和打压!

4、 商场如战场!大公司一旦全力打压创业公司,其力度和惨烈程度会超乎想象!没有任何一个创业公司,从一开始就盯着主流用户,与大公司直面PK,那是自己找死的做法。创业公司必须要低调、猥琐地发展起来,然后有了更强的力量,再逐步切入到大公司的主流用户群体中去,这才是成功之道。

非主流用户是刚需群体,容易变成创业公司的“死忠粉”、黑粉、铁粉!

1、 创业过的人都知道,一个公司的产品再烂,也有一群“死忠粉”购买。更何况,大部分创业公司的产品,都有各自的特点卖点,或者创新创意,区别于传统的产品。

2、 非主流用户都有自己的“特殊需求”或嗜好,换言之,就是非主流用户有各自的“刚需”,这就是创业公司的机会。

创业公司做非主流客户,就是典型的“长期主义”!

1、 所有的行业,都是从小开始做大。

2、 所有的创业公司,都是从小做起。先做小的用户群体,再逐步扩大用户群体,最后变成市场的主流用户群体。

3、 创业公司做非主流用户,用户规模小、市场有限,大公司大品牌不在意、不重视、漠不关心。所以,创业公司可以心无旁骛、聚焦力量做好非主流用户。

4、 等到“非主流用户”开始逐步成为市场上的重要部分,这时候创业公司已经在非主流用户群体中建立了强大的防火墙、提高了进入门槛,让大公司大品牌左右为难!进入或不进入,对于大公司大品牌来说,都是一道难题。

5、 创业公司做非主流用户,才能更好地聚焦,而且创业公司的资金、团队、渠道能够配得上、支撑得起来!创业公司也不会分心!

6、 聚焦小而美,一个点坚持突破,不分心!坚持就是胜利,任何一个小点,都是无限大的市场。

7、 这就是创业公司的“长期主义”!

作者:雄孝创业咨询,专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战,连续创业者!

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