当前位置:首页 > 精选好文 > 正文

创业之道:多做生意少开店,多搞内部合伙人模式

杭州的一个朋友,疫情期间辞职出来,开了一家专业空调清洗公司,主要服务于各个写字楼和单位办公楼。他租了一个很小的办公室,员工就他和他小舅子两人,如果碰到空调清洗工程量大,就临时租用外面的工人,按天付费。

他的第一单是给一个单位清洗中央空调管路,连续3个通宵,就他和他小舅子两人,基本上无休眠,挣了10万多。当然,他还需要再服务3次,一年4次,每个季度清洗1次。

这两年来,他的事业不声不响中越做越大。最近,他又注册了一家新公司,主要给各个单位租赁办公用品,这与他做空调清洗的目标客户是吻合一致的。同样的,他现在办公场地很小,员工很少,严格控制支出。

山西的一个商家,专业除甲醛,服务客户主要是各个新装修房子的业主。他在当地平台打广告做宣传,老婆负责接听电话,他负责上门服务。一个人搞定所有,每单成交价在800-3000元上下,纯利润在60%以上。他没有实际的办公地点,公司挂靠在朋友的门店里,然后就他和他老婆两人分工干活。碰到有大活儿,他就在行业群里面找临时工,大家一起挣钱。订单多,成本低,利润非常可观,现在每年都有几十万收入。

现在的创业之道,越来越流行“多做生意少开店”!

多做生意少开店,多搞内部合伙人模式

创业,一定要“多做生意”!

做生意,做买卖,永远是“来钱快”,直接,简单!客户的钱立马到了自己的腰包包里,这才是创业者自己的“钱”!

创业者,不要天天想着搞融资、搞银行贷款,这些贷款融资都是需要归还本息的,而且贷款融资都是很难的!普通创业者很难搞到融资、搞到贷款。

创业者,也不要天天想着“出奇招”,搞整合资源、搞异业合作。当你没有达到一定水平时,你就是别人“整合”的对象,然后自己出力不讨好,都在给别人打工做嫁衣!

最简单的,最有效的,就是“多做生意”!聚焦、做好自己的本业!

就像上面所说的,不管是空调管路清洗,还是除甲醛,或者是其他的“做生意”,普遍都是“一手交钱一手交货”,非常简单有效!这就是最本质的“现金流”,不赊账、不欠账、不垫资,对创业者最友好!

创业,一定要少开店!

疫情和经济大环境的变化,对创业者的影响是极其巨大的!

从现在起,创业,一定要少开店,甚至很多创业者都不需要“开店”了!

2015年前后的北京,雾霾爆表,那时候欧洲某知名空气净化器品牌在北京各个大中型高端商场、购物中心、建材城有150多家销售网点;然后到了2018年,只剩下不到20家销售网点,因为北京没有雾霾爆表了,空气净化器已经从供不应求变成滞销品、库存品了。

这些年,随着电商和互联网的快速发展壮大,消费者购物习惯的转移,无数大大小小的商场、购物中心、街边店大批量关门倒闭。这都是市场经济的大趋势,挡不住的!

创业,为什么一定要少开店?因为开店的成本真的非常吓人!

1、 房租成本太高。大部分开店的创业者,都是在给房东打工!

2、 装修费、押金并不低!

3、 人工成本高。开店就要雇员,雇员就需要支付人力成本。工资、社保、提成、福利、补贴等,这些都是硬性支出。

4、 管理成本是很高的!

很多创业者以为开店只有房租成本,实际上还有人工成本、培训成本、管理成本,这些成本更高!

我对大部分的加盟店、连锁店都不看好。实体店创业,宁少勿多,一定要谨慎!

创业,多搞内部合伙人模式!

创业公司一定要多搞内部合伙人模式。原因最现实:

大幅度降低创业公司固定的人力成本支出!

疫情,给了所有创业者最真实、最强烈的一击!

当疫情在各地肆虐,很多社区、很多城市都是封控状态的时候,员工只能居家隔离!不能上班、不能出差、不能接待或拜访客户、不能成交单子、不能给公司带来销量带来业绩,然后公司还要照常支付员工的薪资、社保,公司还要照常支付房租、水电气办公费用、银行利息……

创业者怎么办?

创业者是扛不住的!

疫情之下,所有的创业者都会主动或被动地卷进来,大力发展“内部合伙人模式”。内部合伙人模式,顾名思义,就是让员工成为公司的事业合伙人,独立核算或模拟独立核算,低底薪或无底薪,提成高(或者利润的大部分都归员工),创业公司变成一个平台,每个员工成为“个体经营者”,多劳多得、少劳少得,员工与公司利益深度捆绑,员工与公司“同甘共苦”。

公司经营效益好,员工可以拿到高额提成奖金或分红!

公司经营效益差,员工与公司共度难关,员工只拿最少的基本工资,这样公司能活下来更长久一些!

员工如果想继续以前的旱涝保收、躺平生活,那么创业公司就会选择少招、不招这类“不思进取”的员工。创业公司后面的出路,必然是找到更多的“内部合伙人”,这才叫“风雨同舟、合舟共济”!

不管是大公司、大代理商,还是中小微厂商,都会选择这条路,都会加快“内部合伙人模式”的推进力度,这是大势所在!

作者:雄孝创业咨询,专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战,连续创业者!

本文链接:https://www.shunshiceo.com/article/316.html
转载请保留作者署名信息及原文链接出处。

有话要说...