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创业公司招人的最大秘密:便宜!

创业公司招人的最大秘密、也是最核心的标准是什么?

很多人会说是忠诚、能力、年龄、学历、性格、或者性别、民族、区域、思维、与老板三观是否吻合,等等。其实,这些都不是创业公司招人的最大秘密!

创业公司招人的最大秘密,就是被很多人忽略的点:那就是便宜!听起来实在逆耳,但实际上就这么个事儿!

创业公司怎么招人?一定是招“便宜的人”!

便宜是相对于市场价的意思。比如说,某个人在市场上的平均薪资是3万/月,创业公司用1万底薪+若干期权招聘了这个人,那么创业公司就用“便宜”的价格招聘了这个人!虽然说,创业公司也提供了若干期权作为补偿,但是绝大多数创业公司的期权都是无法兑现、属于一张废纸而已!

市场价越低的员工,创业公司越不想招聘,因为“便宜”的金额很少!比如说,另一个人在市场上的平均薪资只有8000元/月,创业公司好说歹说,最后用6500元/月的底薪+少量期权吸引来了这个人,那么创业公司只是占了1500元(=8000-6500)的便宜,而且对方还不一定稳定,能力还不一定突出!

明白了上面的道理,我们就非常清楚地知道创业公司是如何招人的了。

创业公司招人的最大秘密:便宜!

1、 为什么创业公司都喜欢找合伙人?

a) 因为合伙人相对来说是“最便宜”的员工!

b) 很多合伙人,在市场上的正常薪资是2-10万/月,然后进入创业公司当了合伙人后,工资立马变成5000-10000元/月,有些合伙人甚至不拿底薪、或者长期拿不到底薪,自己掏出家底来支撑公司往前进!

c) 创业者都会给合伙人画饼、给合伙人一定的股权期权。但是创业者一点也不亏,因为创业者非常清楚,所有的股权期权都需要公司盈利、或者高溢价卖出、或者IPO资本上市才能套现,而这个几率是非常非常低的!而且,股权期权真要有变现的时机,那么创业者也是占据大头!

d) 同时,创业者还会要求合伙人:听话、少惹事、能力强、别挑战自己!

e) 所以说,几乎所有的创业公司都会想发设法来找合伙人,根本原因就是合伙人“最便宜”!

2、 为什么很多创业公司喜欢找大中专学生?但是为什么大多数创业公司现在不招重点大学毕业生了?

a) 很多创业公司喜欢招大中专实习生、毕业生,最重要的原因是“便宜”。而且大中专学生听话、一张白纸、青春活力有冲劲、思维开放有创意,这样创业公司可以与时代潮流最好的接轨上,而且“成本便宜”!

b) 为什么现在大多数创业公司不招重点大学毕业生了?核心原因就是现在的重点大学毕业生,要求的薪资待遇远远超过大部分创业公司的薪资范畴,创业公司招不起、养不起、留不住,而且相对于创业公司的自身实力和资金水平来说,这些重点大学毕业生“太贵了”,严重的不划算。

c) 当然,很多创业公司还在继续招聘重点大学实习生,因为实习生的工资很低,没有社保公积金,而且重点大学学生的智商、智慧、聪明劲还是非常不错的,很多重点大学学生在实习生阶段取得的业绩就远远超过创业公司的正式员工、工作多年的“老江湖”。我们在创业阶段,一直有招录重点大学实习生的传统,而且成效很不错!当然,我们不奢望能留下来这些实习生,确实养不起,而且他们往往有更好的职业出路。

d) 现在,创业公司招聘的大中专学生,普遍以二本三本、大专、中专、民办高校学生为主。说到底还是“价格便宜”。

e) 创业公司招聘大中专学生,一定要有一套简单粗暴、易于执行的培养和考核体系,让这批大中专学生在实战中快速成长、执行落实下来!这对创业者、部门负责人的要求相对高一些,不能放任不管、或者是放养式管理,那是不行的。

3、 中年人找工作为什么那么难?

a) 创业公司很多时候也不愿意招聘中年人。

b) 因为中年人上有老下有小、各种琐事多,要求的底薪待遇高,而且身体素质不一定吃得消!

c) 所以,很多人会说中年人有丰富的工作经验和人生阅历,为什么创业公司不招聘?因为在“价格”面前,中年人所谓的优势,显得丝毫没有竞争力。

d) 很多中年人为什么只能选择滴滴、外卖、快递?确实是他们的“性价比”不高,很多公司不会招聘。

e) 当然,中年人如果有一技之长,身体健康,接受相对的低薪(或底薪+提成),没有乱七八糟的琐事缠身,那么创业公司也很乐意招聘这样的中年人!可惜,很多中年人并没有这种认知和能力。

4、 老领导创业,为什么很多时候不招聘嫡系的老部下?

a) 老领导创业,不是不想用嫡系的老部下。而是心有余而力不足!

b) 老领导创业,往往是不知道公司未来会怎样。而一旦选择嫡系的老部下,老领导总要给老部下一个待遇、一个平台,平台好说,待遇不好说。因为创业公司的资金是很紧张的。相对来说,老部下的“正常薪资”都可能是一个“高支出”!

c) 老领导也知道,嫡系的老部下很忠诚!

d) 但是,忠诚是最廉价的!

e) 没钱,养不起人,再忠诚的部下也要养家糊口!

f) 有钱,社会上有一大把表忠心的员工!所以,老领导不缺“忠诚的部下”,缺的是钱!

5、 体制内的人到创业公司,为什么普遍没有好的结果?

a) 创业公司从体制内挖人,都是高薪挖过来的。

b) 创业公司高薪挖体制内的“人才”,是希望体制内的“人才”能够带来一大堆关系资源、项目订单,为公司创造更大的价值。这样的创业公司才是“便宜”招募了人才!

c) 但是,体制内的人才一旦选择出来,很快就会发现原有的光环是平台给的,他们自身并没有多少资源优势,原形毕露、黔驴技穷,很难给创业公司带来大的价值,自然就没有什么好结果了!

d) 创业公司,永远是要看业绩、看结果的!

6、 技术骨干、CTO为什么从创业公司离职的多?

a) 这是与创业公司不同发展阶段息息相关的。本质上,就是创业公司看待这个技术骨干、CTO是否“便宜”!

b) 举个最简单的例子。

c) 比如说,创业公司招聘一个技术总监(CTO),公司估值1亿元,技术总监底薪若干(底薪不高),占股10%,那么技术总监的股权估值是1000万。听说去挺多,但是这个阶段,创业公司的成功概率只有1%,那么技术总监的股权估值大概率只有10万(=1000万*1%),所以技术总监是“超级廉价的”,特别便宜!

d) 等过了一段时间,创业公司发展壮大了一些,公司估值10亿元,技术总监的10%股权估值是1亿元。同时,创业公司的成功概率提升到10%,这时候技术总监的股权估值大概率变成了1000万(=1亿*10%),这时候技术总监已经相对来说“不太廉价”、“不太便宜”了,但是也还在创业公司(创业者)的可承受范围之内!

e) 然后,再过一段时间,创业公司发展更好,可以预期未来两三年就能IPO上市,公司估值100亿元。技术总监的10%股权估值是10亿元。而且,创业公司的成功概率(IPO上市概率)提升到50%,这时候技术总监的股权估值大概率变成了5亿元(=10亿*50%),这时候技术总监就已经非常昂贵了,超级不便宜了!创业公司会觉得挺吃亏的!

f) 财帛动人心!这个时候,创业公司就很有动力、四处挑刺、找毛病、挤兑技术总监,想把技术总监赶走,最好也把股权给收回来!这就是矛盾和利益的极大冲突,不可调和!

g) 说到底,就是技术总监“不便宜了”,太贵了!

这就是创业公司招人的最大秘密!

所以,创业公司招人:

1、 一定是精兵简政!

2、 合伙人一定要签订正式的股权期权协议,合伙人签字之前,一定要一字一句仔细多看几遍,然后和公司签字盖章确认!这是根本性的东西!

作者:雄孝创业咨询,专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战,连续创业者!

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