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老板创业思维:做大利润中心,做小成本中心

开公司做生意,本质上就是为了赚钱。

要赚钱,就得做大利润中心,做小成本中心,利润>成本。所以的生意,莫过于此!

老板创业思维:如何做大利润中心?

1、以客户为中心,不能闭门造车。

a) 很多创业者“发自内心”的没有认可、没有重视客户,更谈不上以客户为中心。

b) 很多创业者的重心放在公关、找关系找资源、搞好人际交往、套取银行和地方政策支持、“空手套白狼”、“击鼓传花”骗取投融资进来……

c) 很多创业者脱离一线市场,以自己脑海中“臆想出的客户”作为目标客户,然后进行产品研发、生产、推广、销售,这个“闭环”完全属于闭门造车、坐井观天。

d) 为什么大家经常说创业失败率高?就是因为很多创业者从一开始就错了。脱离市场、脱离客户的创业,怎么可能成功呢?

e) 要想做大利润中心,我们必须以客户为中心,贴近一线市场,扎扎实实做好产品和推广工作。这是前提条件。

2、聚焦业务,多做业绩多回款。

a) 从市场的角度来说,所有的公司都是“销售主导型”,不是“技术主导型”!因为产品只有卖出去,才能赚钱,才能实现价值!

b) 创业者要做大利润中心,必然是聚焦业务,做好销售,多做业绩多回款。这是每个公司最核心的命脉!没有业绩,没有一切!

3、打款下单的才是真正的客户!

a) 区分真假客户。区别对待真假客户!

b) 打款下单的客户,才是公司真正的客户!

c) 打款的直接用户、打款的合作商家,这才是公司最重要的、最真实的客户!

d) 不打款的客户,都是公司的“伪客户”!

e) 公司要服务好那些真正的客户、打款的客户!这是公司生存发展的衣食父母!

4、服务好大客户!

a) 大部分公司都不适合采取“薄利多销”的模式。

b) 因为大部分公司的真实客户数量是有限的,成本和规模效应起不来,公司必须依靠有限的客户来支撑公司的生存和发展,就必须有合适的利润空间!

c) 每个公司都有自己的大客户。一个大客户,给公司的回款和带来的利润是小客户的10倍、100倍甚至更高,值得公司更加用心地做好服务和投入,这种性价比非常高。

5、更多的销售人员,并不一定能带来更多的业绩和收益!

a) 大部分时候,更多的销售人员并不能带来同比例上升的业绩和收益。

b) 很多时候,公司有更多的销售人员,整体销售业绩反而下降,收益和利润不升反降,这种情况很普遍。

c) 当我们打算招募更多的销售人员时,我们必须评估:接下来1年、3年,我们招募的销售人员都能带来更高的业绩和收益,公司在销售团队的投入产出比始终呈正相关关系!否则,我们就不适合招更多销售人员!

d) 做大利润中心,并不意味着“销售人员越多越好”,这是不对的!

6、合作伙伴要“多多益善”!

a) 公司的合作伙伴越多,相对来说,公司的业绩和利润会越高!

b) 当然,公司要提前制定好政策,确定“分钱的游戏规则”。合作伙伴可以占大头,但是公司要有钱赚!这样的话,合作伙伴越多,公司赚钱就越多。

老板创业思维:做大利润中心,做小成本中心

老板创业思维:如何做小成本中心?

1、人员精兵简政!

a) 公司人员紧缺,而不是冗余!

b) 公司人员宁缺毋滥、宁少勿多。人力成本是非常巨大的,而且是持续的一种支出。为什么很多公司宁可996,给加班工资,也不愿意多招人,就是因为新招一个人的成本要远远大于给加班工资的成本!

2、固定底薪降低,绩效工资和年度奖金分红增多!

a) 很多公司、尤其是中小微创业公司,越来越多地采取这种薪酬模式:日常固定底薪降低,季度和年度的绩效工资、年度奖金分红期权增加。

b) 简单地说,员工的短期薪资降低,中长期薪资增高;固定薪资降低,变动薪资拉大。

c) 这种薪资结构,将员工利益与公司利益更紧密地捆绑在一起。分摊风险、分享收益!

d) 公司效益好,员工可以拿到更多的绩效工资、奖金分红!

e) 公司效益差,员工除了固定薪资外,其他的绩效工资、奖金分红很少甚至为零!

f) 珠三角、长三角一带,有很多工厂,为什么都喜欢家族式经营?或者沾亲带故、本土本乡的人非常多,这就是一种很有效的传统,“有福同享、有难同当”!

3、非核心业务,都可以外包!

a) 现代社会,分工越来越细。“大而全”的集体、公社模式,已经不适合绝大部分公司,反而是“小而美”、专精特新小巨人越来越受宠!

b) 越来越多的公司选择聚焦自己的核心业务,将其他非核心业务“外包”。

c) 华为、阿里、百度……各个互联网巨头都有数量庞大的外包团队,这既是一种节约成本的方式,也是降低经营风险的一种策略。

4、研发,大部分时候都归属于成本中心!

a) 研发很重要。因为研发一旦成功,未来收益极其大!

b) 但是研发很烧钱,而且研发的成功概率很低。

c) 研发在大部分时候,都归属于成本中心!

d) 所以,研发投入,一定是公司的重大战略决策。公司做研发,需要将利润的多少拿出来做研发,并且要持续投入多久?公司做研发的止损点是多少?公司做研发,单独进行核算?公司做研发,是否需要单独找投资方,分摊风险、分享收益?……

e) 研发,对很多公司来说,就是一道鬼门关!决策一定要审慎!

f) 研发,从理性上来说,我们不建议ALL IN,不建议将公司的整个命运寄托在某个研发上;但是,从实践上来说,很多公司的研发,无论前期有多么谨慎的决策和预算投入规划,在研发过程中会不由自由的全面ALL IN,深陷进去!

g) 创业不易,研发很难,旁观者清,身临其境很难理性!

5、房租店面成本,这是非常典型的成本支出!

a) 实体店创业,难度非常大!

b) 如果创业者本身就有实体店,或者创业者从小门面逐步变成大一点的店面,那么做实体店创业,成功概率还大一些!

c) 如果创业者是新手,完全从零开始,一开始就做各种奶茶店加盟、咖啡店加盟,或者其他实体店创业,那么失败概率就极大!

d) 同样的道理。办公场所的租赁,房租开支,也需要严格控制!

e) 疫情给我们以深刻的经验教训!

f) 房租店面成本,能省则省!宁小勿多、简洁装修而不是奢华装修。

6、严控办公费用,小资福利减少!

a) 办公费用能节省的地方很多。办公桌椅、打印复印机、电脑、饮水机、耗材、保洁……说起来都是“钱”。

b) 小资福利要减少。很多创业公司,才刚刚起步,业务都非常少,就天天学习外企和大厂的做法,上下班自由打卡,下午茶,零食点心免费提供,一日三餐免费提供,出行报销专车费,每年都有员工生日礼品卡500元,每年还有员工旅游津贴1000元,时不时还有公司或部门团建、聚餐,有些还给员工提供附近健身房会员卡……

c) 这样的创业公司,我们也见了不少。当然,疫情之后,这类创业公司大部分都倒闭了,少数也在苟延残喘、岌岌可危!

d) 早知今日,何必当初!

e) 与其这样,我们还不如一开始严控办公费用,减少日常福利;等到年底,公司赚钱多了,老板给每个员工发一个大大的红包,员工都开心,来年更有战斗力!

7、大额采购和支出,严控!

a) 公司采购各类物品,尤其是金额大的采购项目,一定要严格控制。公司首先要保证自己的现金流,不能采购大量物品,变成库存品,滞销品!

b) 加盟费代理费、保证金管理费、预付款……所有这类支出大、产出低或产出为零的项目,一律要谨慎再谨慎!疫情之后,中国商业社会已经进入到一个全新的时代,所有需要加盟费代理费、保证金管理费的创业项目,都需要特别谨慎、小心!因为很大概率会成为创业公司的一个“大坑”!

8、不垫资!

a) 现金为王。

b) 少垫资,最好是不垫资!

c) 垫资的买卖风险大,尤其是在新营销时代,更是如此!

d) 互联网新时代,越来越的创业者、消费者都习惯了线上交易、现款现货不赊账!

作者:雄孝创业咨询,专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战,连续创业者!

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