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创业最大的成本:家庭、人力、研发、大额低效支出、时间

创业的成本是很高的!

创业20多年来,我对创业成本有了新的认知。分享给各位创业同仁、以及打算创业者!

创业最大的成本:

1、家庭成本。

a) 家庭成本包括创业者本人、以及创业者的家人的成本。

b) 家庭成本是创业中最大的成本(或最大的成本之一)。但是很多人都忽略了这一点。

c) 我们知道,创业的成功率是很低的。创业失败是大概率的事情,创业失败后,创业者本人往往背负巨额债务,严重点的,创业者直接精神失常、失联、或者跳楼跳河自杀,“以命抵债”。不论哪种情况下,创业者失败的“家庭成本”都是超级大的,很多时候,再多的钱都弥补不了这个成本!

d) 除了创业者本人的“家庭成本”外,还有创业者家人的“创业成本”。很多创业者的启动资金、运营资金,都是动用了家庭成员的多年积蓄、养老退休金、子女教育金,甚至还通过家人狂刷信用卡、网贷、亲朋好友私人借款,乃至房产抵押贷款、或者卖房卖车、高利贷私人借款……

e) 创业,很多时候都是创业者全家人的性命系于一身!

f) 不管是富二代创业,还是普通人创业,如果创业者和创业者家人签订了“无限连带责任”,那么创业失败后的风险和后果是超级严重的!

g) 创业,在大部分时候,从来就不是创业者一个人的事情,而是整个家族的事情!这就是创业的“家庭成本”!

h) 所以,我给所有创业者(包括我自己)的一个建议:创业,尽量将家庭与创业者个人割裂开来,设置止损点,不让家族陷入进来,不要让家庭成员一起签订“无限连带责任”,给家庭留一些资本,给自己留一条后路,东山再起的后路!

创业最大的成本

2、人力成本。

a) 没有创过业的人,是不知道人力成本有多吓人!

b) 现在各行各业的人力成本普遍、持续高涨,现在已经不是20年前劳动力充裕便宜的时代了。

c) 北京一个普通员工,税前月薪1万,公司需要支付的社保公积金、津贴福利,加在一起,每月就得1.5万,一年就要18万,这还不包括年终奖和项目奖,更没有包括公司的房租水电气网络办公费用分摊、运营成本和管理成本分摊。公司养活这样一个员工,每年要做100万的销售额(按照20%利润核算);养活10个员工,公司要做1000万的销售额!

d) 问题是:大部分创业公司,年销售额都只能做几十万或几百万。真正能做到1000万以上销售额的公司,不会超过5%!而且,这还没有计算创业者自己的投入资金、利息支出、工资收入部分!

e) 所以,创业公司必须“精兵简政”、扁平化组织架构、严控人力成本。员工人数宁少勿多、宁缺毋滥,固定支出的底薪严控,增加绩效、提成、奖励、分红、期权部分,将员工短期收益与中长期收益结合起来,让员工与公司利益捆绑,“分摊风险、分享收益”。

3、研发成本。

a) 大部分创业公司不适合做技术创新、科研投入。因为研发真的很烧钱,一般的公司根本支撑不起来。

b) 除非创业者本身是技术大咖出身,不需要考虑自身的薪资报酬,同时还要求创业者能够以最小的团队、最低的成本开展技术创新,否则都不适合做原创性的技术研发创业。

c) 研发有多烧钱呢?就我所知,身边的一些创业者,启动资金普遍都在百万级以上,研发投入在千万级、亿级的也不在少数。有人在不到2年时间,烧光了2个亿做研发;也有人在5年时间,烧了8个亿,最后只是做出来第一代产品!

d) 研发为什么超级难?从技术到样品,从样品到产品,从产品到商品,从商品到爆品(畅销品),每一步都是一道鬼门关!所以,原创技术一旦成功变成商品、爆品,就能产生百倍、千倍、万倍的收益,但是这个成功的几率是非常低的!

e) 建议:大部分创业公司从做生意开始,做贸易开始。不要一开始就做原创性的技术创新和科研投入。少部分创业公司,可以从工艺、设计、外观、商业模式、小的技术等方面进行“点到点”的突破,然后逐步夯实和提高起来。只有极少数独角兽、有实力的大中型创业公司、本身就是科研院所高校出来的科研人员,才适合做科研类型的创业项目!

4、大额低效支出。

a) 创业公司始终要坚持“开源、节流”。“节流”的重点在于严格控制好大额的低效支出!

b) 房租是很大的一块低效支出。尤其是疫情之下,传统的大办公场所、大门店模式已经被快速抛弃,因为费用支出大、效果不好、浪费严重。

c) 装修和办公费用也是不小的一块支出。

d) 员工福利津贴不能小觑!稍不留意,就会变成创业公司很大的一块低效支出。比如说,一些创业公司给员工发放旅游津贴,每人每年1500元,20个人就是3万元!每天有下午茶、免费三餐、晚上报销打车费,一个月下来也要大几万,一年下来都是一笔不小的开支!

e) 加盟费代理费保证金管理费,这些大额支出都是最典型、最无效的支出!但是很多创业者,尤其是创业新人,甘之如饴、猛扑上去,这是需要特别谨慎和小心的!这些大额费用支出,就是公司的真金白银、纯利润部分!创业公司要想挣回来这么多纯利润,千难万难。

f) 大额预付货款,需要慎重。新营销时代,“现金流为王”,创业者不能为了贪图一时的政策优惠,将大额资金预付给上游供应商,这样很容易造成库存品积压、销售通路不畅、公司资金链紧张乃至断裂!

5、时间成本。

a) 对很多创业者来说,创业最大的成本可能是时间成本。

b) 时间成本可以分为三类。

c) 第一类时间成本是机会成本。简单地说,就是创业者如果不从事这个创业,而是从事其他创业,或者从事其他工作,那么对应的,创业者预期会得到多少!每个创业者都有一个预判和参考。

d) 第二类时间成本是针对中年人创业来说。众所周知,25-45岁(或者25-50岁)是一个人的黄金发展时期。很多35+、40+的中年人创业,按照5-10年的创业周期核算,中年人只有1-2次黄金创业时期。比如说,一个中年人40岁开始创业,做了5年,公司失败或被收购,这时候中年人已经45岁了。这个中年人最多再有1次创业黄金周期,因为45岁的中年人,体力、精力、耐力方面都比年轻人要差一大截。创业成功后,中年人可以再延长自己的职业生涯10-20年;创业一旦失败,中年人都已经50、55岁了,大概率很难有翻身的机会了。所以对中年人来说,时间成本是非常重要的!

e) 第三类时间成本是创业的时间窗口。创业者赶上好风口、好时机,公司能获得快速发展壮大;创业者赶上行业走下坡路、坏时机,公司能勉力维持活下来都很难。创业者的时间窗口,不仅取决于行业发展趋势,而且取决于创业公司内部的机制流程、产品市场能否跟上时代,这一点很重要。所以,很多创业公司失败了,创业者都懊悔公司的产品上市太慢,没有赶上好的时间窗口,就是这个原因。

f) 创业公司,阶段不可逾越,但是阶段可以缩短!这就需要创业者和创业团队共同努力来实现的。

作者:雄孝创业咨询,专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战,连续创业者!

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