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如果你打算一辈子创业,记住以下几点!

如果你打算一辈子创业,以下几点请记住!

1、先活下来!

不论赚钱多少,要活下来!活下来,才有机会,才有未来!

无论如何,先保证自己能活下来!市场环境下,永远是成功者居于少数。“一将功成万骨枯”,一个创业者活下来,十个甚至百个创业者就要低调,失败的创业者铺就成功创业者的前进道路!

公司与家庭要分开。公司赚的钱,创业者可以拿出一部分作为自己的薪酬、自己的分红,贴补家用开支。但是,不要挪用公款,不要公私不分!

先确保自己能活下来!如何让自己活下来?创业者需要好好深思一下:什么才是“让自己先活下来”?隐含的意思是什么呢?就是公司活下来作为第一要务、最大的诉求,所有阻碍、挡住公司活下来的人或事,都可以弃置一边!当然,要符合法律法规!

2、一定要赚钱!

开公司做生意,不大可能所有的生意、每一单生意都是赚钱的。有赚有赔,但是总体是要赚钱的!

创业公司有时候必须做流水,做销量,不赚钱甚至是亏本的买卖,因为需要引流或者清库!

比如说,快过期的牛奶、食品,公司需要便宜售出;晚上收摊前快要变质的蔬菜水果,减价打折售出;开酒店宾馆的,午夜客房能卖出一间是一间;换季的服装、鞋帽,该打折就打折;手机汽车新品上市前,将前期老品降价大幅度让利销售,这也是一种策略!……但是,大部分时候都需要赚钱!

统一定价有好处!减少讨价还价的时间成本,提高效率,针对精准目标客户,后期服务纠葛少!公司有更多的利润、更少的人力投入、更好的服务支持,目标客户更满意!

一定要高利润,或者相对高利润!因为现在的人力成本、房租成本、运营成本、税负成本很高。如果创业公司没有足够的高利润,公司存活都是问题,更谈不上服务好客户、追求长远发展了。

赚钱,别想着高大上!

赚钱,就要接地气,就是让客户开心!满足客户的需求,让客户心情舒坦,让客户的自尊心和虚荣心得到满足!

如果你打算一辈子创业,记住以下几点!

3、节约成本!

节约是一种美德,更是创业者成功的核心要素!

运营成本要低!

人力成本要低!公司人员少而精,宁缺毋滥、宁少勿多。

创业者要设想最糟糕的情况!比如说,疫情之下,很多公司员工接二连三被封控在家,居家隔离甚至集中隔离,公司业务随时停顿!公司怎么活下来?在疫情之下,公司没有收入,甚至中长期收入都受到极大影响,但是房租和人员工资、社保还是少不了,银行利息也要还,公司怎么办?

创业者要严格控制各项支出。不管是大额的房租、人力成本支出,还是采购、广告宣传、代理费加盟费保证金管理费等,或者是看上去不起眼的办公费用、福利补贴等,都要“严抠”!

利润,很大程度上是省出来的!

创业,不能浪费!

4、赚钱要低调!

财不外露!

低调的赚钱!

创业者不张扬!创业是为了赚钱,不是为了名气,更不是为了所谓的面子。自己挣钱了,比什么都强。

外人喜欢看你受苦受难,否则小人当道、背后一堆风言风语!

创业者要习惯于做陌生人的生意!大家都是利益交换,更加直接、简单、无后患、无纠缠!

5、越简单,越好!

组织架构扁平化。学习小米、学习字节,创业公司普遍都是扁平化架构。

公司做大做强,创业者要多找合伙人。公司变成平台,员工变成个体经营者。合伙人和骨干员工底薪严格控制,这是属于固定支出,越低越好;然后给予股权期权、奖金分红。公司赚钱了,年底大家一起分钱,一年抵三年五年;公司亏钱了,年底大家都拿基本工资,继续奋斗来年。这是典型的“同甘共苦”,将员工利益与公司利益深度捆绑在一起,大家形成紧密的利益共同体!

公司流程规章制度,简单、高效、责任落实到位。

公司不需要出名,赚钱就好!房产中介都清楚,现在北上广深、各个省会城市,能买得起别墅豪宅大平层的,大部分都是传统行业的老板,很低调!除了在自己的小圈子内有一些知名度外,外界很少有他们的传说!

疫情期间,江苏一个做口罩生产的老板,小半年赚了近10个亿的净利润!当然,比不上北京科兴(做核酸检测的公司),2021年营收1280亿元,净利润956亿元!

创业,要耐得住寂寞!

创业者,不要天天念叨着企业文化、品牌建设、管理、厚黑学、权术权谋,基本上用不上!现在,我身边有不少年销售额做到10-20亿的公司,老板都吃过“管理学”的亏,现在都是老老实实恢复到原来的传统“人治”上,反倒挣钱轻松、管理轻松、团队老实听话,彼此都好!

当然,创业者要是做到30亿、50亿甚至100亿以上的年销售额,那么再做更大的规划,也是情理之中的事情了。

作者:雄孝创业咨询,专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战,连续创业者!

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