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新手创业喜欢“逆向思维”,更应该做的是”顺势而为“!

在2015年达沃斯论坛上,有记者问任正非:大家最想知道的秘密是:华为成功的秘密是什么?而且它们可以不可以学?

任正非的回答是:“我认为:第一、华为没有秘密。第二、任何人都可以学。”

华为有的是两个字:常识。是对常识的探索,对常识的敬畏,对常识的坚守。

常识是可信赖的,常识不再需要验证。但敬畏和坚守常识又是痛苦和困难的,常识性错误是企业大量犯的最多的错误之一

历史已证明,常识才是躲避危机的利器!

中国古话讲“守正出奇”,守正在前,出奇在后!

然而,很多创业者下意识的忽略前半句,刻意的强调“出奇制胜”、一招致胜!

很多创业者天天都在想着“逆向思维”,不走寻常路,要成就一番惊天动地、前无古人后无来者的丰功伟业!

有这种想法的创业者,很多!

有这种想法并且行动的创业者,大概率都跑偏了题,在错误的方向越走越极端!

逆向思维,对于大部分创业者来说,就是一剂美妙的毒药!看着挺爽心悦目,实质上是饮正止渴、隐患重重,违背常理!

新手创业喜欢“逆向思维”,更应该做的是”顺势而为“!

比如说做C端产品!

大众客户普遍喜欢低价,喜欢“价廉物美”,或者价格合适、产品质量可以的产品!

没有哪个客户愿意当“冤大头”,买着高高在上的高价产品!

但是,各个行业,很多创业者总想着弄高价产品,做高端市场!逆向思维,总要玩出点新花样!

但是,这些创业者的产品,除了产品是高价格外,其他方面都支撑不起来高价!

没有核心技术;

没有独特卖点(当然,你要说有个漂亮的外观,也可以称得上有个独特工艺设计卖点);

产品质量一般,甚至产品故障率很高,因为是创业公司的初级产品,我们都知道的;

研发成本和生产成本高,因为没有规模效应,也没有经验,没有稳定的上游供应商;

品牌知名度缺乏;

团队支撑力量远远不够;

市场推广和宣传力度严重不够;

网点和露脸的机会少之又少;

……

然后,创业者还在一个劲的画饼,给公司合伙人、给基层员工、给投资人、给签字的合作方……

然并卵,创业公司并没有实际的产品和业绩支撑“高端定价、高端定位”!

我曾见过,不少创业公司掌握着非常前沿的核心技术,创始人都是大学教授、高级工程师、或者国内外名校的高材生、技术精英,但是从实验室技术到样品、到成本、到商品、到爆品,这是一个无比艰难的过程!

大部分创业公司都不到最后一步!

或者说,从一开始,当他们想着“又要做高价格的产品,又要做畅销的高频购买产品”时,他们就已经进入了自己的思维误区!

全球新首富——特斯拉创始人马斯克在将特斯拉引入中国上海之前,已经濒临破产边缘,资金链极度紧张。然后,上海给予了极大的支持,特斯拉在上海顺利投入。特斯拉进入中国后,干的第一件事就是大幅度降价!

我们都知道,特斯拉那时候属于典型的供不应求,即使价格再高一些,国人购买特斯拉的热情还将持续很长一段时间!

但是,马斯克偏偏就是大幅度降价,迎合了更多中产阶级的需求!然后,特斯拉销量暴涨,特斯拉股价暴涨,并将马斯克从濒临破产的“负翁”推到了世界首富的位置!

这是常识的力量!

这不是逆向思维!

很多创业者迷恋“逆向思维”!

1、很多创业者喜欢做增量市场,看不起存量市场。他们喜欢做科普教育,培育一个新的市场,其勇气足够让人敬佩;其结果,足以让后来者警醒!

2、很多创业者,投放一次广告宣传,就幻想着“满城尽带黄金甲”,一夜成名。却忘记了脑白金、蒙牛、格力这些品牌,都是通过常年不断的广告宣传,持续积累下来的“广告优势”!

3、很多创业者,产品没有,团队没有,资源没有,就想着成为下一个“小米第二”,做预售、搞众筹,提前收取客户的钱!想法是好的,现实是很残酷的!

4、很多创业者,刚刚推出从实验室出来的第一代初级产品,然后就急匆匆地要做成行业“爆品”!如果爆品都这么容易打造,那就不是商业行为了!

5、很多创业者,每次看到突发事件发生,危机显现,总会对合伙人、股东、员工、合作伙伴宣贯“机会来了。危机危机,危险中存在大机遇!我们的机遇来了!”他们没有考虑到,自身的产品、渠道、市场、客户是否具备基础,他们到底是“危”多还是“机”多?或者说,他们在危机中是成为“割韭菜的人”还是“被割的韭菜”!

逆向思维的前提条件是“守正”,先有夯实基础,具备相应的条件,然后才能在合适的时间,出奇制胜!

创业者更应该做的是:顺势而为,更有效!

1、找一个细分目标市场,聚焦,不分心,不做多元化!

2、确定唯一的主卖点,以点打面、坚持推广、逐步突破!

3、始终以客户需求为中心!

4、做存量市场,而不是增量市场!除非你已经做成行业老大,而且市场份额达到瓶颈期,只能靠增量市场来进行突破!

5、价格相对便宜,总是能更好地打开市场!

6、产品需要不断迭代完善,产品质量第一,功能第二,技术第三!

原文标题:华为成功靠常识,新手创业喜欢“逆向思维”,大概率你就跑偏了

作者:雄孝创业咨询,专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战,连续创业者!

本文链接:https://www.shunshiceo.com/article/407.html
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