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创业者的三条铁律

第一条:业务重于一切!

创业者必须聚焦业务,必须把业务摆在最重要的位置!

创业就是为了赚钱!

创业者首先要确保公司有业务,有现金流,公司能活下来。如果公司都不能活下来,再大的宏图伟业都是一场梦!先活下来,先生存下来,再有发展壮大!

创业公司要生存,要发展,必须依赖业务,也只能依赖业务!

创业者本身的启动资金有限,即使创业者有再多的本金、创业者家族给与再多的支持和资金,如果缺少业务,那么创业者也是“坐吃山空”,最后一场空!

创业者更不能依靠银行贷款,也不能依靠找投融资来投资!因为所有的银行贷款和投资款,都是连本带息需要归还的,而且很多时候条件还非常苛刻,而且大多数创业者还拿不到融资或贷款!

创业者的三条铁律

创业者该如何抓业务?

1、 亲自抓业务。创业者以身作则、身先士卒。不管你是做技术出身,还是销售出身,或者管理出身,或者就是大学生出身,只要你开始创业,你就必须要习惯于、适应于自己亲自抓业务!

2、 不要把业务放手给其他人!也无法放手出去!因为创业者如果不重视业务,下面人更不会重视业务!而且,创业者唯有亲自对接客户,亲自到一线市场去,才能真正近距离了解客户的真实需求、认识到自己产品和服务的不到之处。创业者对一线市场了解越多,创业者做出的战略决策越是准确、接地气、有前途。

3、 全员营销。创业者打造出一个全员营销的创业氛围,让所有人、所有工作都围绕着客户、围绕着业务展开,这是最简单粗暴、有效的做法。创业者要让所有人员都发自内心地认识到:没有业务,一切为零!

4、 产品先行,宣传先行,营销技巧反倒是辅助的工具!

5、 抓大客户,抓关键客户!

6、 找更多合作伙伴,建立更广泛的“利益共同体”,分摊风险、分享收益!创业者找的合作伙伴越多,业务越多,事业越大!

7、 政策和方向一旦确定了,不要变了!坚持下来!越简单越好!

第二条:控制成本,尤其是严控人力成本!

人力成本失控,是很多创业公司失败的主因。

创业者,必须随时随地给自己打预防针:严控人力成本!这是创业成功、或者是创业公司能活得更久一些的极其重要的要素!

1、 始终坚持“精兵简政”!公司员工宁少勿多、宁缺毋滥!

2、 不要为了所谓的关系或感情,招聘一堆关系户、亲友群,更不要为了讨好所谓的“贵人”、领导而去招一个“挂空饷”的员工!这些都是大忌。创业者如果自身素质不硬,随心所欲,安插各种乱七八糟的员工,最后受伤的都是创业者自己!

3、 扁平化的组织架构。创业者-管理层-基层员工,或者是创业合伙人-中层管理者-基层员工,绝大部分中小微创业公司都适用这种2-3级的扁平化组织架构。不要想着多弄几个层级,否则会增加很多高价无用、捣乱惹事的管理者,而且让创业公司内部氛围不好。

4、 创业公司薪酬采取“倒三角形”机制。基层员工参考市场平均薪酬招聘进来,可以额外给与一些工作安排和奖励分红;中层管理和骨干员工,底薪比市场平均薪酬要低一些,补偿一部分期权或分红;高层人员和合伙人,主要是股权期权,底薪远低于市场平均薪酬。这样将各级员工与公司利益深度捆绑在一起,“有难同当、有福同享”,付出越多、风险越大的员工,职位越高、平台越大,未来的收益也更大!

5、 创业公司只保留最精干、最精简的员工团队。非核心业务,可以外包、分包出去!普通员工的工作,可以1个人做2个人的活,发1.5个人的薪酬!

6、 总之,公司人力成本、尤其是固定的底薪社保等部分,一定要严格控制。可以增加员工期权、分红、提成、项目奖、绩效奖,但是固定支出部分必须严控。疫情之下,创业者必须全力压缩、最大限度降低人力成本的固定支出部分!

创业者还要控制好其他成本!

1、 房租成本必须严控。少开店,少弄大的办公场所,装修要简约而不是奢华。

2、 水电气网络和日常办公费用,节约下来也是一笔大钱。

3、 各种不必要的福利、补贴可以取消!比如说,一些互联网大厂流行的下午茶、免费三餐、免费零食饮料水果、生日礼金500-1000元/人/年、旅游津贴1500-3000元/人/年、每月或每季的公司团建/部门团建、员工生病不扣钱还发慰问津贴若干……现在,很多大厂都已经取消或大幅削减各种员工福利,更不用说活得惨兮兮的大量中小微创业公司了!创业公司是艰苦奋斗、全力一搏未来的机遇,不是外企、体制内享福、躺平一生的日子。

4、 广告宣传费一定要克制、抠门!尤其是大额广告宣传费用,90%都是无效的!

5、 加盟费、代理费、保证金、管理费、预付款……类似这种大额支出,绝大多数都是失控的成本支出!尤其是在疫情之下的现阶段,更是一个巨大的风险支出!

6、 “创业公司每节约下来的一分钱,都是公司的利润,净利润!”公司需要做10倍乃至20倍的业绩,才有可能挣回来这笔利润;甚至更多的时候,创业公司都是在亏损经营!

第三条:聚焦坚持小而美

99%的创业者不要一开始就“做大”,你没有这个实力、没有这个资金、没有这个团队,更没有这个能力!

99%的创业者,从一开始就要“聚焦、坚持、小而美”策略!

1、 做一个“小而美”的市场。不要做一个“大而全”的市场!

2、 聚焦策略。聚焦自己的产品,聚焦自己的目标客户群体,聚焦自己的细分领域,争取成为“专精特新”小巨人一样的创业公司!

3、 不要多元化。

4、 不要做平台。

5、 不要做高科技核心研发,那个投入资金太大,时间周期太长!

6、 确定了自己的战略方向、目标客户、产品规划,那就不要再变了!因为你的每一次改变,就是一次新的创业,又要重新走一遍老路,而且你所有的团队、产品、渠道、客户、市场全部都要从头再来!你没有这个资本!

7、 聚焦一点,不管是产品卖点特点,还是目标客户群体,越小、越细、越好!

8、 聚焦之后,坚持下来!别分心!

9、 坚持的过程中,就是不断地做测试、做复盘、做调整、做验证,直到找到成功的一条商业模式出来!

10、 聚焦坚持小而美,这是大部分创业公司最容易成功的一条道路!除此之外,别无他路!

作者:雄孝创业咨询,专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战,连续创业者!

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