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后疫情时代,中小创业者的六条生存法则(建议收藏)

后疫情时代已经来了,中小创业者如何生存下来?

1、经济形势严峻,不要有大期望!

创业者要放弃侥幸心理!

创业者要忘掉过去的成功经验,清空过去20年的成功逻辑!

经济形势会很严峻,不确定性会大大增强!没有谁能预料到,新冠疫情能肆虐全球3年,而且短期内看不到结束的曙光;没有谁能想到,新年伊始,俄罗斯直接就与乌克兰干仗,欧美经济制裁、武力援助乌克兰、大肆收割俄罗斯境外资产……

极端情况下,我们必须考虑到大饥荒时代,能源危机、粮食危机、战争危机、疫情危机叠加在一起。

创业者要有最坏的心理准备。有本钱,少负债,少拖累,安顿好家人,稳固后防线!

2、活下来,是第一准则!

经济繁荣时期,商机无限,活力无限。创业者即使失败一次、两次、三次,都有翻身的机会!创业者犯了再大的错误,只要人活着,都有可能重新崛起!

经济下行时期,各行各业、全球内卷化大大加强,甚至欧美强权政治直接明目张胆地掠夺他国、他人财富!

所以,创业者千万别高估自己,千万别高估个体的能量!在大势面前,每个人都只是大海中的一滴水!

创业者需要时刻谨记:活下来!先活下来,再谈未来!

中小创业者的六条生存法则

3、保留下最稳定、最核心的赚钱业务,其他收缩、砍掉!

聚焦业务线已经成为每个创业者必然的选择!

创业者留下最稳定、最核心的赚钱业务线。这样确保自己“有收入、有利润”,能够支撑公司多活一些时日,支持公司往前走!

创业者要大量收缩、砍掉不赚钱的业务,非主营业务。

包括很多投入资金大、未来不确定、无底洞一般的研发。除了最核心的业务,其他都可以放弃、压缩、砍掉!

后疫情时代,绝大部分创业者都不适合做大规模扩张、突破了!

4、聚焦业务,全员营销,多回款多赚钱!

中小创业者一定要做很LOW的事情,接地气、做业务、抓回款。创业本身就是为了赚钱!

中小创业公司普遍适合全员营销!没有营销,没有回款,一切为零!创业公司所有员工、所有工作都要围绕着客户展开,围绕着“业务”需要开展!

要做现金流!尽量不要去碰垫资的业务,除非你本身就是“专业做垫资的公司”!宁可让出一部分利润,也要拿现金,不要拿承兑、商票、或者几个月之后再结账!

加快资金周转速度!不要只是贪图高利润的生意,要多做“高频次”的生意,或者资金周转快的生意!有些生意,即使公司不赚钱,但是只要有流水,有现金流,那么公司容易贷款融资、客户也更信任!

抓大客户!大客户的价值和作用无可替代!服务好大客户的时间和精力,有可能比服务好小客户的时间和精力还少,因为双方合作更默契、更有序!大客户一定要创业者亲自关注、亲自盯着、亲自带人做好服务对接!

增强创业公司的获客能力!如果创业者是做某个社区、某个小的区域市场,那么创业者就要全力做好口碑、做好服务、做好老用户的口口相传!如果创业者是做跨区域市场、全国市场、全球市场,创业者就要做好网络获客,通过持续的宣传推广,让客户主动找上门来!

5、全方位降本!

降本更容易!

降下来的成本,都是创业公司的净利润!

降本从大头开始。包括房租装修费用,人力成本,新产品和新业务的投入成本,加盟费代理费管理费保证金等大额支出,采购费用,广告费用……中小创业者要想赚10万元净利润很难,但是要想省下来10万元成本容易得很!

降本不要忽视日常小支出。比如说,公司的各种日常办公费用,各种可有可无的福利补贴费用,算下来都是很大的支出!

后疫情时代,活下来的创业者都是“抠门”的创业者,省钱的创业者!大手大脚习惯了的创业者,大概率都会灰溜溜退场!

6、留一点备用金,准备抓风口!

中小创业者要给自己多留一点本金,备用金。

后疫情时代,就是一个典型的暴涨暴跌暴富的时代!“危机”同样是有挑战、有机遇!

机遇来了,时间很短,创业者即使看到了,也要手头上有本钱,否则只能眼睁睁看着商机在眼皮子底下溜走!

始终留一点备用金,一旦风口来了,机遇来了,好好地抓住!逆势增长的创业者,从来都是这么崛起的!

作者:雄孝创业咨询,专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战,连续创业者!

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