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创业公司怎么找到大客户?(3种找大客户方法)

我在第二家创业公司,是做高科技制造业。我们有核心技术,产品全国招商,也有少部分是直销,针对直接用户。

我们公司的大客户主要有以下四类:

1、用户变成大商家(大户)。

我们最大的省级代理商(预付款1000万)、还有多个省会城市代理商、地级市代理商,都是从直接用户转变而来的,而且都是跨行进入。

从第二年起,这类大客户占比公司整体销售额的30-50%。

2、小商家推荐的大商家。

我们鼓励和奖励商家“以商招商”,一部分商家也因此而加入我们。这部分被推荐而加入的商家,大多是行业内的商家,主要是中小型商家,偶尔有一两个大商家。

因为行业内的大商家,往往都有合作多年的大品牌,对新品牌的产品、功能、服务、渠道、品牌、推广等都有非常高的要求,而且前期也不会大力度、全身心进行主推。

当然,随着我们发展越来越好,被推荐进来的大商家数量和质量也越来越高,他们也更愿意投入更多人力物力精力来推广我们;

但是在前期,我们不能抱着多大的期望值,这类大客户前期占比公司整体销售额的5-10%。

3、朋友的朋友成为我们的大客户。

创始人、股东、合伙人都各自有一帮不错的朋友,这批朋友没有成为我们的大客户(甚至大部分都不是我们的客户),但是这批朋友的朋友却有不少成为我们的大客户。

“熟人不愿意给我们买单;但是熟人为了炫耀自己的见多识广和朋友圈力量,也或许带着一些愧疚和帮忙的心态,所以熟人是愿意在自己的朋友圈替我们进行宣传的。

而熟人的朋友,很多就是关系一般的、酒肉朋友、利益朋友,反正彼此没有太深的利益捆绑,却恰恰愿意相信这些‘陌生的熟人’,觉得这些熟人推荐的都是超好的项目,因而托付朋友找到公司,然后成为我们的合作大客户”!

这类大客户,清一色都是跨行进来的,而且资金实力雄厚,初期占比公司整体销售额的20-40%;

但是由于是跨行、且没有实际使用产品、很多都是抱着挣快钱的心态进入,所以往往在经历1-2年后,会有50%左右选择退出。

留下来的大客户,却会成为公司的忠实粉丝,核心合作伙伴!

4、主动找上门来的大客户。

很多客户是通过行业展会、论坛峰会、媒体报道、或者400电话、微信官网等主动找上门来的,大部分属于中小型客户。

相对而言,通过论坛峰会等比较高端场所得来的客户,更容易成为大客户,而且这类大客户往往是以直接客户为主(非合作商),直接与公司签单。

这类大客户的质量非常高,因为是直接客户,而且主动找过来,本身对公司产品和技术非常认可,加上这类大客户往往是一个非常庞大的系统客户。

比如说某个地产公司,某个央企,某个银行,你合作了第一单,后面可能会有大量的订单源源不断过来!

这类大客户在公司整体销售额的占比会有一个爬坡和稳定阶段,需要用心做好服务。

创业公司必须要做大客户。大客户销售占比公司整体销售额很多都在50-80%以上,当然有些专注做C端零售的公司,大客户销售占比相对要低很多。

创业公司怎么找到大客户?3种方法!

创业公司怎么找到大客户?

有三种方法:

1、 抓好宣传。

让客户主动找上门来。展会论坛、微信公众号官网、抖音微薄新媒体、传统媒体广告,百度今日头条广告等各种媒介综合运用。

考虑到创业公司的钱少、广告投入少,我们会更多建议主做展会论坛+抖音微薄新媒体+朋友圈宣传。让朋友的朋友成为我们的大客户,让各类大中小客户通过媒体主动找到我们!

2、重视种子用户。

少而精。让用户变成商家(大户),让中小商家帮忙推荐转介绍,我们更聚焦。

3、抓好前端产品,抓好后端服务。

让客户(包括用户)满意,形成好的口碑和声誉;我们在此过程中,不断迭代产品,完善流程,强化服务,做好传播,夯实基础,打造团队!

作者:雄孝创业咨询,专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战,连续创业者!

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