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创业者如何创办一家值钱的公司(值钱公司的9大特征)

最近几年,我接触了上百位创业者,发现有80%的创业者都会陷入到赚钱的误区当中。

很多人在创业之初就是奔着让公司赚钱去的,很少有人一上来就问我:“胡老师,如何做一家值钱的公司?”

开公司的目标都是为了赚钱,只不过赚钱的节奏不一样,你能赚到的钱就不一样。

假设我们的目标是为了尽快赚到钱,那么我们就会考虑产品的成本和售价问题,只要我们制定一个合适的价格,就有可能尽快赚到钱。

如果你这样做是为了公司活下来,那么我是认可的。如果公司已经度过了最危险的时期,你依然采用这种方法,你这无疑是在慢性自杀。

所有的行业都不是固定不变的,一直会有新人进来想要分一杯羹。你不改变当然可以,但是你阻挡不了同行率先改变。他们可以暂时放弃眼前的利益,为了追求更加长远的利益。这种做法就是让公司值钱的做法。

只要这家公司在未来很值钱,赚钱只是水到渠成的事情而已。

我们以京东为例,它为了搭建自己的物流体系,可以忍受10多年不赚钱的情况。可是体系一旦搭建成立,公司就是其他公司仰视的公司,市值万亿不是梦。

那么问题来了,一家值钱的公司有哪些特征呢?

第一、产品故事化。

我们在生意场上,很容易陷入到价格战中,为什么会这样呢?

因为我们的产品只是注重到了它的实用价值,而没有赋予它其他的价值。

请问贵州茅台从一出生就是国内第一名酒吗?

很显然不是的,贵州茅台是一家非常注重故事打造的企业,通过一个又一个的经典故事赋予了贵州茅台独一无二的价值。

一家值钱的公司有9大特征,你的公司满足了几个?

就算现在你制造出了比贵州茅台更加醇香、更加不上头的白酒,价格只要茅台的1/10,你的销量依然比不过茅台,这就是民间传说的故事赋予的价值。

茅台最为出名的一个故事就是飘洋过海在100多年前的美国巴拿马万国博览会上拿到了一个金奖。民间传说是这样的,茅台在博览会上因为包装破烂,被很多外国人看不起,茅台工作人员一怒之下把酒瓶摔在了地上,酒的香气瞬间就在博览会现场散开,很多人闻着味就过来了,最终茅台捧得金奖。

这就是故事的魅力,恐怕到现在都没有一家酒企的故事能比得上茅台的。

第二、服务口碑化。

一家公司的产品再好,没有服务也是白搭。相反,一家公司的产品没有那么好,但是只要服务做到有口皆碑,同样可以令人满意。

在河南,有这样一家超市,如果你买到了坏的东西,你只需要打一个电话,店长亲自上门道歉,并且愿意退钱或者换货。这样的服务恐怕没有几家超市能够做到。除此以外,员工会在冬天拿着鸡毛掸子帮助客户扫身上的雪,也会在夏天给客户用凉毛巾擦电动车的座,很多服务细节只有你想不到,没有他们做不到。

一家值钱的公司有9大特征,你的公司满足了几个?

这家超市就是胖东来,很多没有去过的人都想要去体验一下超市里边的种种细节。细致服务的背后都是成本,因此,胖东来的产品价格并没有太大优势,但是消费者并不在乎这点差价,在乎的是产品品质以及服务。

第三、团队精英化。

团队需要的精英并不是通才,而是专才,必须在某一个领域做到极致。

举个例子,公司在发展的过程中是需要融资的,如果有一个高管可以专门处理这个问题肯定是极好的。这个人可以不懂营销、不懂销售、不懂产品,只要他能源源不断给公司拉来融资,那么就是公司最需要的合作伙伴。

公司在发展过程中,如果团队的成员没有成长,那么创始人就必须有魄力换掉他,找一个更有能力的人来做。可能有人会说这样做太残忍了,对于合伙人来说太不公平。而实际上,一个对任何人都很好的人是很难做好一家企业的。

我们只要给退出的合伙人合适的筹码就够了。当然,也有更温柔一点的做法,给想要清退的合伙人安排一个闲职也是可以的。

第四、品牌价值化。

品牌是一个比较系统的东西,不是有个名字就叫品牌。商标、品牌故事、营销等都是不可缺少的。

只有做到多位一体,你的品牌才是有价值的。

第五、模式独特化。

当前商业的竞争就是商业模式的竞争,一家没有商业模式的公司只是一条砧板上的鱼,随时都会任人宰割。

不管是京东,还是阿里巴巴、小米全都是商业模式的成功,换来了难以想象的市场空间。

第六、资本青睐化。

资本始终都是一个杠杆,拥有资本的力量就可以帮助你弯道超车。娃哈哈原本是国内饮料的绝对龙头。不过一直坚持不上市,农夫山泉则率先上市,创始人还成为了中国首富,这就是资本的力量。

在我们还没有实力上市的时候,要先成为资本青睐的对象,只有资本青睐,才更容易成为一家值钱的公司。

第七、市场规模化。企业能不能得到资本的重视,市场规模是一个很重要的考虑因素。

举个例子,同样是做白酒的企业,你的销量只是几百瓶,而同行的销量是几亿瓶,资本更喜欢哪一家公司呢?

如果一个产品或者一项服务不能做到规模化,那么我们可能选错了方向,建议进行调整。

第八、营收可量化。

在公司快速扩张的时候,营收规模比净利润更重要,只有营收规模先上来,后面的净利润也容易跟上来。只要营收可以用具体的数据展示,并且拥有很不错的上涨趋势,这也是资本愿意看到的。

第九、未来想象化。

资本是否投资一家企业,并不会太看重你现在赚了多少钱,而是你的未来有多大的盈利空间。一家公司必须具有足够大的想象空间,没有想象空间的公司得不到很高的估值。

我们可以对比一下,我们自己的公司符合了哪几个特点?还缺少哪些特点?

一家值钱的公司有9大特征,你的公司满足了几个?

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用资本思维与创新模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被淘汰的产品和过时的商业模式,未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板,如果创新能力短缺注定会提前败下阵来,请记住没有创新力,哪有想象力!

作者:胡华成

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