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创业者可能会突然明白的道理:创业竟然如此简单

很多人到了30多岁就开始创业,或者准备创业!因为到了中年,35+危机来了,每个中年人必须得替自己的未来大半个人生做思考和决断了!

每个人都在说,创业成功率低!现实也是如此,所以弄得中年人创业,每每都是战战兢兢!

然而,经历了一番创业后,我们却猛然醒悟过来:有些道理明白了之后,创业竟然可以如此简单!

创业竟然如此简单!

1、10年做一个行业!

创业,我们用10年、甚至一辈子来做一个行业、做一个事情!水磨功底、水滴石穿!

10年做一个行业,成为局内人!不做局外人!

10年做一个行业,用心钻研,成为这个行业里的专家、熟手、老手!“越老越吃香”!

10年做一个行业,基本上会经历一轮完整的产业周期,经历低谷,也会经历高峰!

10年做一个行业,大概率我们会成为行业“高手”;即使做不到大富大贵,但是养家糊口、中产收入,我们是完全可以做到的!

10年做一个行业,我们都还很年轻,而且基础非常扎实!如果25岁开始做一个行业,做10年,我们只有35岁,黄金年龄段刚刚起步!如果35岁开始做一个行业,做10年,我们只有45岁,正好是中年人创业的黄金时期!即使45岁开始做一个行业,做10年,我们只有55岁,按照创业者的生命周期来说,我们至少还能再干10-20年!人生经历会非常丰富、非常有意义!

2、小成本做起!

先入门!如果我们是新人,我们可以从学徒工开始做起,我们可以从基层员工开始干起,做销售,跑跑客户,跑跑市场,各方面摸清楚这个行业的游戏规则。

凡事预则立不预则废!心急吃不了热豆腐!

欲速则不达!磨刀不误砍柴工!

当我们选择10年或更长时间做一个行业,我们有足够的耐心和时间来学习、了解、熟悉这个行业,我们不急于求成,我们稳打稳扎,步步前进!

小成本投入!国美黄光裕从一个小家电门面起家,成为中国首富!苏宁张近东同样从一个小门面起家!纵观古今中外,无数商业巨头都是从小做起来的,包括沃尔玛、家乐福,宜家,无不如此!

1-2个人开始起家。可以从1个人开始干起,也可以是家人、夫妻、情侣一起来干起,或者找两个朋友一起合伙做起来!

创业者亲自干!没有人天生就会当大老板,没有人手的时候,自己亲自上!自己亲自接触客户,服务客户,熟悉整个流程,了解客户的最真实需求。

赚钱了,再扩大!

3、人力成本低!

创业的目的就是为了赚钱,这是最原始、最核心的目标!

赚钱从哪里来?说到底就是“低买高卖”,包括招聘员工也是如此!

创业者招募员工,一定要求员工给公司带来的价值超过公司支付给员工的薪酬和支出,只有这样,创业者才能赚钱,创业者才适合招募员工!

20年前,那时候人力成本极低,大部分人都没有社保,甚至连最低工资都没有暴涨。劳动力供给严重超过需求,所以人力便宜!所以,那时候很多民营企业超大批量的招人,“人多力量大”!很多公司都轻松拥有几千人、几万人的团队,多招人就能多赚钱!

后面,随着新修订的《劳动法》出台,人力成本逐步水涨船高。但是很多民营企业、个体工商户还是低成本招聘人员。比如说,只给当地最低工资,不交社保,只购买意外险,裁员没有赔偿金,竞业限制更没有补偿。员工需要靠提成、绩效、加班来获取高一些的收入。

即使到了现在,很多民营企业还是会按照当地最低社保基数来缴纳员工社保,公积金则凭心情来给与!

更多的创业者,都在找合伙人,给骨干、给基层员工以股权期权。甚至有不少创业者,都在尝试着“把公司变成平台,把员工变成个体经营者”,大幅度减少正式员工,降低正式员工的底薪社保等固定支出,增加不确定性的股权期权、分红奖励、绩效提成等,将员工利益与公司利益深度捆绑在一起!

这是大趋势!

创业者,99%都属于民营企业、个体工商户(中间可能穿插少部分的外资资本)。创业公司没有发展壮大之前,创业者普遍都会想尽千方百计来降低人力成本,降低运营成本!因为创业公司“活下来”才是最大的诉求,其他利益诉求都得往边上靠!

创业者不要天天想着要做成百亿、千亿市值,“大富靠命、小富靠勤”,真正能做成商业巨头的创业者是极少数的!创业者可以仰望星空,但是一定要脚踏实地!

创业者在没有变成百亿、千亿市值前,始终要坚持的就是严控人力成本,降低人力成本。这是必须项!

4、现金为王!

只收现金!现金为王!

不做垫资的生意!

先款后货、或者现款现货。时刻保证自己的现金流畅通!

只为打款客户服务!

大的投入很慎重!尤其是大的无效投入、不能带来收入和利润的大的投入,更是谨慎再谨慎!比如说,加盟费、代理费、保证金、管理费等,慎重再慎重!

及时变现、高位套现。赚钱了,一定要做一些保值、增值的投资,常见的买房、买地、买理财、买黄金,包括存银行获得利息,都是非常有道理的!

一定要给自己预留足够的现金,或者容易变现的资产!

当遭遇疫情或者经济危机时,创业者有现金、有本钱,可以非常低价地购买大量优质“产品”或资产,都是已经大幅度打折的资产!

5、平时养家糊口,解决家庭日常开支;碰到风口期来临,狠狠赚一笔!

每个人财富跨越阶层的最佳时机,往往是短短的1-2年时间实现的,而不是数学模型中的“持续稳定的收益率和增长率”来实现的!

创业者在平常时期,只要公司能够正常活下来,家庭日常开支能应付过来,那么就是一种成功!

创业者在窗口期,或者行业风口来临的时候,逢高卖出、大赚一笔,这是赚钱的最佳时机!

创业者只要10年做一个行业,都会经历这种风口期、来钱快的时期。

逢高卖出,平时低敛!赚钱,一定是很低调的!

6、不分心,不要面子和虚名!

创业,不是为了面子和虚名,而是为了“赚钱”!

赚钱,一定不要分心!

赚钱,到最后,一定是“简单、轻松”,因为创业者是聚焦的!

越聚焦,越轻松;越简单,越赚钱!

作者:雄孝创业咨询,专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战,连续创业者!

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