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35岁创业风险低吗为什么(风险低的创业)

导语:本篇文章顺时创客来给大家介绍35岁创业风险低吗为什么的相关知识内容,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

如果人到中年才开始学创业,什么行业风险最小?

这要看个人的经历和爱好,做一件事情如果你懂,那才能把这件事的风险压到最小化,创业和年龄无关。毕竟现在是大众创新,万众创业的年代,无论你多大年龄去创业,都要去学习,去了解,如果你没有经验,好多时候会吃哑巴亏走弯路花冤枉钱,也就是说风险大了。

我以前摆过地摊卖服装,这小本生意,风险小吧,第一批货卖完之后,自己太懒没有亲自去拿货,打好钱之后让商家发过来的,当时很相信诚信这两个字的,收到之后我才明白什么叫做无奸不商,给我发的都是烂货,,当时找他他也不承认,最后也没办法,搞的我血本无归。

个人认为创业风险大小在于自己的阅历,知识,三百六十行行行出状元,如果你想去创业而且要求风险小,那就选一个自己喜欢的领域,去学习吧

人到中年,上有老,下有小,创业肯定以稳妥起见,但是没有谁敢保证哪个行业一本万利,我们只能最低限度的去控制风险。

首先拿出纸和笔,把自己所有的人脉列出来,自己熟悉擅长的行业列出来,自己的资金、优缺点列出来,然后再思考去选择哪个行业:

1:看下你们当地市场缺口比较大的行业,或是政府大力扶持的行业,去年底回家过年的时候,老家那里在建蔬菜恒温库,购买后用来出租,供不应求,但是投入比较大,130万左右一家,每年回报在20-25万,需要5-6年左右回本。非常稳妥,但是回报率太慢,对个人的资金要求比较高!但我觉得这是个可以考虑的方向,找你们本地缺口比较大的行业!

2:自己最熟悉和擅长的行业,自己人脉和资源最集中的行业,毕竟我们自己最擅长的东西都做不好,其他陌生行业更不敢保证了。

3:看一下那些起点低、投资相对较少、容易上手、技术含量不高的行业,比如本地人喜欢的特色餐饮小吃,去学习下,学费也不高,选址也相对灵活,只要人流量大的地方都可以,收入也比较客观,只是比较辛苦。

4:做一些有前景发展的行业,比如农村电商、 健康 养生 、教育培训、儿童相关产业等,可以做一些知名品牌的加盟。

老话说的好:活到老,学到老。但现实 社会 是,学到老,才能活到老,不学习就会被淘汰,同样创业也是如此,中年创业并不晚,只要心态平和,家人支持,祝福朋友们,加油!!!

我也算是人到中年了。瞎折腾了这么多年,成家没立业。

干八年犬舍,把腰伤了,腰突,走路都疼。找到一份轻松的生意。就是把客户出生那天发行的老报纸当礼物卖给过生日的顾客。很有纪念意义,很特殊。不求一天七百八百,但是三百两百也是有的。冷门,没竞争。

前期也是不容易,万事开头难。等熟悉了,就轻松了。

找到自己合适的项目,抓住机遇,拥抱机会,人这一辈子呢,也就几个重要的选择能改变一生。上对了大学,娶对了老婆,选对了行业。

很多中年危机,失业了,辞职了。不管什么原因,都会焦虑不安,没安全感。

说到底,还是钱少。

也许,放下面子,做个小生意是不错选择。大富大贵看命,小生意只管温饱。可谁知道日后会不会发达呢?

可以选择快餐,早餐,小吃

可以搞小朋友 娱乐 项目

可以流动摆摊,衣服,用品,套⭕

可以滴滴美团

可以在家搞虚拟的,电商

哪怕刷单,帮人宣传,只要勤快,总会或多或少赚钱的。

注意身体 健康 !

创业不分年纪大小,各有优缺点。

年纪小创业有激情,初生牛犊不怕虎嘛,少羁绊,有闯劲,可能缺少的是一些经验。年纪大点的创业可能想得更多,好不容易有个稳定的工作,和睦的家庭,对于自己单干畏手畏脚,反而耽搁了创业。

那么年纪大点怎样又稳又快的创业呢?

首先,这个创业项目,投资不能太大,无论资金,人力都在自己的掌控之内。资金太大,投入人力物力太多,耗时耗力不说,会分散精力,对资金回笼影响很大。

其次,回本快,不能做长线投资,最好的方式是马上投资,马上见到回头钱。所以最好的是开一家餐饮小店,修车小店,盘个社区超市之类也不错。

总之平稳,风险小,回本快的小生意,是你的不二选择。

首先你的问题就有问题!你的着眼点不应该是风险最小,而应该是你最适合做什么?你具备哪些资源?一个行业你是否在某个环节具备绝对优势?你做什么最专业?应该是这些问题!风险再小它也有风险。把钱存银行风险最小,那点利息你也看不上啊。

举个例子,我一个朋友投资了十二万干了个饼店,做各种馅饼,一家四口人忙活,起早贪黑,一个月利润一万多,感觉还可以?那如果四个人去上班呢?比这赚的还多,把开店的十二万本钱拿去买点基金理财还能有点收入,显然,合理的回报率也是你该考虑的问题之一。

你看人家出夜市,摆地摊,你去干或许就把货砸手里。为什么?你会选款吗?你知道消费者心理吗?你了解当下的流行吗?你进货价格确定不会比旁边大姐高吗?

你看人家干教育赚钱,你是高级教师,那你就可以干,起码你能接触到学生,起码你有个高级教师的招牌,起码你教学有经验,能慢慢做出口碑

经营是个复杂的事物,需要太多的因素,这些因素中你起码有一项或者几项是别人不具备的,并且有合理的回报率,那就可以干,并且需要不断的学习和调整,无视风险,借钱也干!否则你什么优势都没有,什么特点都没有,只是觉得行就干了,那你跟赌博无异,赢了是运气好,输了是正常。你家小区门口的两家超市,不就是一家红红火火、一家冷冷清清不就是例子吗?嘿嘿!

答主今年35岁,算是人到中年吧。目前因为一些意外因素,造成了很大的经济问题。也正在考量创业问题。当然,答主本身所处七线城市,不一定可以给楼主很好的建议。只能说说自己的浅知拙见。

人到中年创业,如果不是对未来有特别高的企及,也不是有特别大的经济压力诉求,仅仅为了增加收入或者是稳稳当当的改善生活的话。建议以勤行入手。

第一、有相关特长(烹饪、汽修等方面)的,可以考虑用专业能力来换取成就;这些行业的准入门槛保证了最基本的成功先决条件。是需要一段时间来维持、发展,而后进入平缓期的。收入未必会很高,但是一般情况下的养家糊口,改善生活,比上班要强的多。

案例:坐标山东莱芜钢城区,夫妻店面馆,营业时间是早上7点(开业准备时间在早上4点多左右)至中午3点,每个月大概会有两到三天的休息时间(自由选择),月收入在2W+左右。

第二、没有相关特长(类似于答主本人)的,只能考量劳动力密集型行业,也就是通常所谓的服务行业,这些行业的准入门槛比较低,但是必须要亲历亲为,如果一开始没有很大的客户人群,先期只能以较低的价格优势来吸引客户,而后是更优质的服务(多出汗),热情、亲和,来增加客户黏性。而后进入良性循环,慢慢的也会有比较长足的发展。

案例:坐标豫陕晋交界小县城,两个固定人手(股东合伙人),一个临时招募人员,洗车场。房租2万+,简单的设备1W+(含证照),该城的洗车收费标准在散客20元,办卡15元左右。按照150元12次的标准办卡,成立初期两个月,办卡200张计算,收回前期成本,按照车均5次/月的消耗速度,初期办理的卡在2.5个月左右消耗完。等于收回全部成本。剩余要做的就是增加客户黏性,不断的办卡,间或有一些散客来洗车。月收入扣除成本,大概在1.4万元的净利润左右,10个月,大概每个股东合伙人可以收入6W+。

创业风险小,首先投资就少。

比如现在做三农领域的自媒体大v,好多是从2017年开始做的,刚开始时,就是一个手机随便拍拍,发出去就能吸引粉丝,还感觉很惊讶。拍着拍着不知不觉就成了网红。只是一个手机而已,也没刻意的投入太多的资金。持续做下去,根据所需适当增加点好的设备。坚持不下去,也没有多大的风险,手机还是你的。

比如街头路边卖烤鱿鱼、鸡蛋火烧、串串香的摆摊者。投资个电动三轮车,一个煤气灶,一口锅,也就是两三千元,机动灵活,城管来了就换了地方,一天下来也是能赚上几百,小本创业,无风险。

俗话说“大生意怕赔,小生意怕吃。”只要想创业,先考察市场,选好适合并擅长的项目,把风险降到最低,哪怕失败了,也要任性的走下去。

人到中年一般都有了20年左右工作经验,对自己的人生道路已经思考得很充分了,如果这个时候决定创业,不管是主动还是被动的,意味着必须要脱离平淡的生活,要为自己和家人创造更好的生活.希望你迈出这一步的时候,已经作好了准备。

如果你是主动创业 ,那么恭喜你,你肯定在某一方面达到了精英人士的标准。可以勇敢的对命运说“ 不 ”。创业不限年段,只要你有信心和有专业技能,经过慎重的考虑,决定创业那么成功的可能性就很大。但是不管是成功还是失败,你主动参与的你都是人生宝贵经历。可以说不枉此生。

如果你是被动创业 ,比如说被下岗,身无特长,想做小买卖也没有什么资金。又想风险要小,那么你能投入的就少。仔细想想,你能投入什么东西呢?假设你没有什么特长能投入的,就是你的时间,你的精力,还有一颗热情的心。

有人说,现在是互联网时代可以考虑,线上走店铺,朋友圈,自媒体,小视频!我觉得普通人做这些,恐怕做不起来。 我给你个最靠谱的建议,去农村买菜城里摆摊卖菜。 现在菜真的很贵,城里随便一个青菜卖到两三块钱以上很正常。倒腾 农村蔬菜到城里卖, 这个风险真的不大,两三千块钱就能搞起来,而且不需要你任何的特长,只需要你投入你的时间,还有精力以及我说的热情的心。如果能做起来,再考虑专门的买车专门倒腾菜,或者是到农村里承包地种菜,搞农家乐,网上售卖菜,总之这一条线路上都是光明的。

最后祝福你我的朋友,祝你创业成功!

人到中年各方面经验都是特别丰富的时候,现在建议你在互联网上创业风险最小,首先不需要你投资什么钱,只需要学习互联网思维和方法就行了,创业特别简单。

现在创业为什么要选择互联网创业?因为现在我们生在互联网时代,这几年移动互联网的崛起影响了我们生活的方方面面,让越来越多的人在互联网上消费,最重要的一点是互联网面对全国市场,网上有七八亿人,你想一下,这个市场有多大?抖音是网络上流量最多的平台,很多人几个月时间就抖音在上捞了好多钱,只可惜很多人还觉得抖音是个 娱乐 平台,如果真是一分钱不挣的话,那么多人,没事干在上面拍视频干啥?未来是粉丝经济的时代,只要有粉丝,不但抖音号可以卖钱,别人也会找你卖产品,你说抖音创业需要你什么钱,就需要一部手机就够了,就算你刚开始不会,你参照同行学一学就会了,不知道怎么弄,只能说明你没有方法。

你想现在不管你去做什么实体店,你没有个几万上十万的投资,你觉得搞得成吗?就算你做起来就像前面那个作者说的开个面馆,一年也就20多万,我之前也是开饭店的,两口子辛辛苦苦干一年,也就十几二十万,投资还非常大,又累又辛苦,又操心。如果在互联网上,你学会了之后一个月3万5万都很正常。所以我这样给你分析一下,你觉得应该干那个?你心中应该有答案了吧?

人到中年,如果你爱学习的话,我建议你可以转型做互联网,如果你特别不爱学习的话,那就算了,每个人的经历都不一样,如果你觉得只适合干你那个行业,不愿意学习新的知识,那你只能原地踏步了。所以这个 社会 不是人人都适合做互联网,就看你想不想改变?如果你只想满足于现状,混口饭吃,那你喜欢干什么?就去干什么吧!这个 社会 没有人逼着你去改变。 社会 是残酷的,你不改变,终将会被 社会 淘汰。

想要风险小,何必去创业。实实在在的上个班不好吗?巴菲特说过:“我为什么能够一直坚持这么多年,因为我每件事都做好最坏的打算”。任何行业都没有风险小的说法,你投多少钱进去,都有可能血本无归。

风险跟收益成正比

你为什么会想去创业,还不是为了获得超出预期的收益。说到底就是为了用自己的钱,去撬动一个大的市场。

如果你只是开个便利店,每个月盈利万元,那不叫创业,那叫混个生活。如果你用一个店的全部利润,或者再去借钱贷款,把这个店的模式复制十家。这个叫创业,但是你的投入也是成倍增长,你的风险是成几何倍增长。因为你将面临的是每天超过万元的开支,所有环节出现差错,所有的投入就会打水漂,还会让你负债累累,这就是创业的风险。

用时间换风险

同样上面的例子,你如果为了减小风险。你可以一个店子做稳定了,赚的钱够开第二个了。你再开始寻觅性价比最高的店子,开起来后,你依然亲力亲为,把店子打理好。这就减小了风险,但是你的时间会拉长很多。可能要两年才能开第二家,第三年开第三家。在你古稀的时候,可能可以为你的子孙留一份产业,这取决于你是否愿意。

没有低风险的行业,只有低风险的行为

任何行业缩小到一个个体的体量,风险都不大。例如最烧钱的互联网行业,你也完全可以自己开发产品,不做付费推广,不做垫资平台,不请人做维护,慢慢的收到一点广告费也是可以的。风险相对小的早餐店,你如果开到全国,你的风险也是不可预估的。

结论

风险在于自己把控,而不是行业选择,找到合适自己的行业,问问自己想要什么,然后去做。

35岁创业好不好?

35岁是一个创业的好年龄,这个年纪有了工作经验、生活阅历、清楚自己的目标,是一个创业的好时机,如果有了好的项目,在考察觉得合适,又在自己的风险承受范围内就可以着手创业。

35岁创业风险低吗为什么(风险低的创业)  第1张

三十多岁了,创业还晚吗?

                  ——谨以此文致我敬爱的老姐 

在我的身边,就有三十多岁创业的人,筚路蓝缕,以启山林,方得建树。

他们是一对夫妻。

这对夫妻俩创业时年龄均已超过35岁,这在创业的群体中属于高龄阶段了。

通常这个年龄段的人,是不敢贸然创业的,毕竟正处于上有老下有小的年纪,创业风险极大,一旦失败,后果不堪设想。

他们是我的老姐和姐夫。

不是无中生姐哈,堂的,比我大20岁,所以我一般称她老姐。

老姐在广西防城港做全屋定制生意,做的是“三千方”品牌,有一家加工厂和三四家商铺。

PS:三千方,隶属于苏州市佳汇木业营造有限公司 ,品牌申请时间为2003年 ,主营家具装饰板。

全屋定制,老姐已经做了四五年,也是近两三年生意方见兴隆之势。个中滋味,唯有老姐心知肚明。我不便多问,但我深知她创业之艰辛与不易。

创业起初,老姐并不是做全屋定制生意的,而是经营一家旅馆,做了一段时间,但是后来由于各种因素,旅馆入不敷出,老姐无奈转手。

我思忖着,老姐站在十字路口时,内心是何等的焦虑与彷徨,走哪条路,俨然成了一个攸关命运的重大抉择。

一旦走错,抑或是走偏,势必身陷泥沼,于己于家皆为不利。

老姐跟姐夫不愧是他们家的中流砥柱,他们抗住了一次又一次的挫败与考验,所幸老天有眼,他们终于找到了适合自己的道路。

从经营旅馆到全屋定制,老姐吃了多少亏,走了多少弯路,遭了多少罪,大概只有她自己最清楚。

2017年放暑假那会儿,我去老姐那帮忙,说是帮忙,其实压根没派上什么用场,因为当时我大病了一场,身心遭受重创。说来惭愧,我一些简单的事情都做不好,着实对不住老姐。

我拖着憔悴的影子走进厂房,遇见老姐,看见她面容憔悴,眼圈发黑凹陷,眼角布满了褶皱,俨然一副无精打采的模样。

我的内心多了一丝酸楚,但是我爱莫能助,更无能为力。

我没说什么,不过我晓得老姐正在渡劫,而我恰恰亦在渡劫。

纵然老姐找到了适合自己的道路,但是这条路并没有想象中得那么好走,她肯定吃了不少苦头。

然而, 老姐没有退路,哪怕是咬紧牙关,也不得不挺下去,因为,后面没有山。

2020年由于某些特殊缘故,我回了一趟老家,老姐也回去了。

我看见她气色姣好,穿着靓丽,士别三年,不曾想老姐竟一下子年轻了起码十岁。

我没有过问老姐生意上的事情,但那是我会观察,因为看她的气色我就一清二楚了。

虽然我不过问,觥筹交错之际,其他人总免不了问东问西的。一来二去,我大概也能勾勒出老姐现在生意上的轮廓。

看见老姐喜悦的脸庞,我晓得她创业终于看到了曙光。

关于学习,老姐再次为我树立了良好的榜样。

不会开车,学!

不懂电脑,学!

不会画图纸,学!

不懂商业交往,学!

......

总之,不会就去学,这是姐夫当时经常对我说的一句话,老姐则用行动间接地向我证明了这句话。虽然只有短短五个字,但是往往就是这样朴素的话蕴含了深刻的哲理。

学习是一把利刃,老姐无疑是一位坚毅的战士,她就是用这把利刃消灭一个又一个敌人,克服了一个又一个困难。

是的,不会就去学,少拿“我不会”作为退缩的理由。创业,需要学习的东西多了去了,学则进步,不学则退。

年龄,亦不是“我不想学”“我学不会”的借口,若是如此,那就只能听天由命了。

然而,老姐不是那种听天命的人,她坚信命运掌握在她自己的手中。

三十多岁创业,晚不晚我不好说,但是我很清楚,并非所有三十多岁的人都具备那样的条件。

且不提资金和人脉这些硬件,就以个人软件来说,就可以筛选掉一大批三十多岁仍然雄心壮志的人。

有经受磨难的耐力吗?

有持续学习的动力吗?

有“我命由我不由天”的魄力吗?

倘若这三个力一样都不占,别说三十多岁创业,二十多岁创业也是枉然的。

老姐毅然打破教条的束缚,选择创业,其勇可嘉,运气成分大抵是有的,但我更清楚的是逆商和能力的综合考验。

“宝剑锋从磨砺出”,老姐是那把久经磨砺的宝剑;“梅花香自苦寒来”,老姐亦是那朵傲雪凌霜的梅花。

PS:本文插图均来自老姐实地拍摄。

马上35岁的人,是该选择创业,还是继续做打工人呢?为什么?

     马上35岁的人,是该选择创业,还是继续做打工人呢?为什么?这取决于你的个人。你的性格是适合创业还是工作。你喜欢你现在的工作吗?你的生活压力很大吗?但既然你问了这个问题,你一定想创业。你有创业的条件吗?不仅有钱,人脉,好项目 有人带吗?如果你进入一个新的行业创业,你应该小心。

       如果你和老板工作多年,积累了自己的客户联系圈,有丰富的经验,掌握了供应渠道和分销渠道,你就可以创业了。生活中的赢家并不是那么容易成为的。电影学院一年毕业后,有这么多小鲜肉,有多少人能成为受欢迎的明星,每年都有这么多大学毕业生,10年后,有几个混合,很多人辞职创业,有多少人真正成功,有多少人在股市赚钱?

    年轻也不年轻。我们真的需要为未来制定一个长期的计划。然而,创业是有风险的,投资需要谨慎。这句话不好玩。如果你真的厌倦了这份工作,我建议你在早期阶段投资创业。或者探索工作中的其他方法。当时机成熟时,你可以全职创业,大胆工作。不是所有的自媒体创业现在都流行吗?你可以试试这个。结合自己的优势和资源,做适合自己的部分。

    也可以边工作边做自媒体,不冲突。当你有足够的注意力时,你可以全职工作。个人傻,不喜欢就不要喷。   生活中有很多选择,我们一生中也会面临很多选择,年轻人有兴趣和爱好。事实上,你有数百万的资产,你可以任性地接近你最喜欢的行业,并试图把你最喜欢的东西变成强项。做你喜欢做的事。无论你做什么,只要你做到极端,你都可以赚钱养活自己。最后,我祝你一切顺利,想要成功,创业成功。成为一名老板。

35岁才创业是不是晚了点呀?

不晚呀,只要努力,效果跟年龄没关系的呀,你看下面这些建议对你有没帮助:创业投资的基础,要做一个很好的计划。计划里要针对自己,针对市场做一个周密的分析。知道自己适合做什么。整理一下有哪些可以利用的社会关系。估计一下资金如何运转。在了解一下市场的需求以及类似创业成功或者失败。只有你充分准备了。你才能最快的速度赚到钱。如果要赚到更多的钱。那就看你对利润的把握。市场是由市场规律和国家调控平衡的。投资大,风险大,自然收益也大。根据自己的情况选择一个合适的职业。是最为关键的。 不知道投资什么?你可以参考下:1:考虑你的兴趣,做你最喜欢做的,只有让工作成为乐趣。你才能更好的在这个行业发展。2:分析你拥有经验,做你最擅长的。内行的身份,会让你在很多事情上得心应手。3:再看看你的资金情况!几万元,可能做不了什么大的投资。一方面,你可以作为自己生活保障,选择一个平台,去工作学习一番。另一方面,可以尝试一些低投资的行业,比如个体户、小摊贩、网络商店。逐渐积累成本和渠道。4:这里强调一下关系渠道,这个靠社会生活中的积累。多一个渠道等于多一个机会。往往发财靠关系。这话也不是没有道理的。5:适当的也要考虑一下,地区的商情。这个说起来比较复杂。其实也是个人的经验。做一个商人,需要有一定的商业嗅觉。到什么地区,就能估计到做什么会比较容易立足。也可以请教一下当地的投资顾问公司,甚至工商局。他们或许能给你不少启迪。  创业是人生的目标,谁想一辈子打工呢?35对于创业来说,为时不晚,一定要努力努力再努力,凡事从小做起,创业也一样, 小本赚大本,一步一步爬起来的人,以后风吹雨打也不怕。

35岁以后该选择创业吗?

30岁+,目前还清了房贷,并且通过强制储蓄和合理的投资理财,有一小笔存款。如果35岁的时候,有一个很好的点子,经济环境也还行,并且除去创业投入的资金,还能保证财务安全,我会选择创业 。 这样,即使创业失败,也还能养家糊口。

创业,固然能加快我们达到财务安全的速度,甚至让我们财务自由,但也隐藏着巨大的风险。35岁,是一个上有老、下有小的年龄,对于大多数人来说,可谓不得不卷。因35岁创业,对于普通家庭,一旦失败,就会陷入困境:孩子读书要花钱,生个病要花钱,还有家庭的日常开销。有数据统计,创业“九死一生”,并且第一次就成功的比例不到3%。也就是说,你可能要失败9次才能创业成功。

另一方面,由于“人口红利”的存在,一些用人单位存在公然的年龄歧视。35岁创业失败后,再想找一份高薪工作可谓难上加难。像王思聪,搞熊猫互娱直播公司失败了,没有关系,反正不缺钱,一样可以过得很好;我们也不是老罗,创业失败欠债5亿也能翻身。

我有一个同事,30岁出头,因为前面两次创业都失败,损失了上百万,最终选择到公司上班,准备安心工作。他做事十分积极,加班时间也是数一数二的多。虽然辛苦,但并没有陷入困境,最近准备购置房产。所以,创业不如趁早,这样至少能有容错的机会。

其实,35岁的时候,不创业并不意味着就会继续卷。人口老龄化,人口出生率下降,预示了劳动力的大量减少,企业以后不敢再这样肆无忌惮。况且现在很多95后、00后已经不愿意继续卷了。一校招生,因连续20多小时的高强度加班,在企业微信工作群里,怒怼管理层;一个95后员工,怒怼老板:月薪3000,凭什么让我加班?所以,劳动力减少,对于大家来说,是一件好事。

总结一下,35岁的年龄,如果满足以下三个条件:

1.除去创业资金,能达到财务安全;

2.有好的点子

3.经济环境不差

我会毫不犹豫的选择创业。因为创业一旦成功,就是利用别人的时间来给你打工,不用再看老板脸色行事。但如果上面三个条件有一个不满足,我不会让家人和我一起承担创业的风险。这时候,不如在职场上更进一步的同时,做好投资理财,并努力拥有一份能带来持续收入的副业,选择一个稳妥的方案。

结语:以上就是顺时创客为大家整理的关于35岁创业风险低吗为什么的相关内容解答汇总了,希望对您有所帮助!如果解决了您的问题欢迎分享给更多关注此问题的朋友喔~

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