创业者为什么总是讲故事？

导语：今天顺时创客给各位分享关于创业者为什么总是讲故事的相关内容，希望对您有所帮助，别忘了关注本站，现在开始吧！

为什么有很多大佬总是会发一些关于创业的事

创业老板因故事营销而提升影响力。

聪明的人讲道理，智慧的人说故事。道理有用，可是听者容易打瞌睡。故事有趣，听者容易产生好感。因有好感就愿意继续了解而成为粉丝，到认可、信任、付费跟随。

创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。

《故事力》｜创业的故事怎么讲，才能让投资者掏钱

不是每个创业公司都有投融资的需求，即使是这样的公司，你的客户购买你的产品或者服务，你的员工愿意把时间和精力用在公司上，他们某种意义上来说也是投资人。作为创业者，你同样要影响他们，让他们觉得值得投资。

对于需要投融资的公司创始人，讲怎样的故事才会让投资者觉得你的公司值得投资呢？他们担心什么？有什么期待？为什么除了“数据”还要讲故事？需要讲什么故事呢？

弄明白这几个问题，首先要知道客户和消费者，投资人和员工，他们的关注点有什么不同。

普通的客户消费者仅仅关注当下，只要产品满足他们目前的需要就行了。而投资人和员工，除了看重公司的实力，更看重公司的潜力，也就是未来的发展。

作为创业者，要准备好三类故事，以便随时分享给投资人、客户和员工。

· 起源故事---是什么触动了你去创业？你的动力是什么？你有相应的能力吗？

· 使命故事---公司的使命是什么？换句话说，你因为谁的需要你而存在？

· 产品故事---公司的产品或服务通过什么样的商业模式帮助什么人？

讲公司起源的故事，其实是回答“你是谁”的问题。投资人投资的不仅仅是你的产品和商业模式，更是你和你的团队。要撬动他们的决定，就必须向投资人传递你是一个靠得住的人，你的团队是一只有冲劲儿、有人性、拧成一股绳有战斗力的团队。

1、证明自己动力的故事。也就是为什么做现在的产品的初衷和动机。

2、证明自己承诺的故事。创始人即使遇到困难和挑战，也愿意继续坚持下去的韧性。

3、证明自己能力的故事。也就是除了激情，有没有能力做到自己想要做的事情的基因。讲这类故事的时候，并不是要把自己包装成懂战略、懂产品、会带团队、会算账的全才，而是把自己最擅长的能力将深、讲透，讲到让投资人兴奋起来。

不要讲太多关于公司创立的细节，而是聚焦在“为什么”上。投资人期待的是一个充满使命和愿景的故事，使命是你为什么存在？愿景是你要带着客户去哪儿？

告诉你的投资人，你所服务的目标客户有什么目标，有什么痛点，你的产品或者服务如何帮助他们解决痛点达成目标。这既是你公司的价值。

这个模型可以清楚表达：

要在尽可能短的时间内讲明白你的产品或者服务到底能做点什么。

投资人是很现实的，他们不管你的产品有多高科技，他们更关心客户愿不愿意为你的技术买单，有多少客户买了多少服务，会不会续单。

如果像把产品讲清楚，最容易让别人听懂的逻辑就是“雪中送炭”的故事。

一开始就把目标客户和目标或痛点讲出来，然后讲出产品如何做到“雪中送炭”也就是解决目标客户的痛点，这样投资人一下子就能理解。

最后，作者强调的是：鼓励创业者讲古寺，前提是有故事可讲，而不是为了迎合投资人编造故事。

以上就是今天分享的内容，希望对你有帮助。

明天，我们继续分享第十八章：如何让故事更精彩。

喜欢就点赞支持我吧～

灯商论道：学会讲故事是创业和做品牌路上的第一道菜

■文｜马大帅

“ 这是一个讲好故事比写说明书重要的年代，我相信大家都在创业的路上，学会讲故事是创业和做品牌路上的第一道菜，而且这道菜真的是好吃不贵。

这是一个讲好故事比写说明书重要的年代，我相信大家都在创业的路上，很多人在介绍公司的时候总喜欢用“诚信经营” “专业”等等词汇，在介绍产品的时候总是在说产品参数，大多都是集中在功能体验上，转眼之间大家也都忘了你说的这些机械术语了，在情感体验的部分几乎没有一个完整的故事讲给大家让大家帮你去传播。所以学会讲故事是创业和做品牌路上的第一道菜，而且这道菜真的是好吃不贵。

钻石、香奈儿等等很多的产品或品牌都是因为赋予了一个故事，讲好了一个故事而被广为传播成为名牌。我一直试图寻找行业内的一个故事来去诠释讲好故事的重要性，但很荣幸在最近我找到了这个故事，

故事发生在2017年11月18日，经朋友的推荐，这天约定要去拜访一位我从未谋面的照明行业15年从业经验的资深人士，看看是否能有幸邀请加入灯商论道研习社智囊团。但出乎我意料的是这个拜访长达12个小时，这个长达12小时的对话，里面有太多可以讲的故事了。但今天针对这个话题我挑选其中的几个小故事来跟大家聊聊，故事得从11月18日的早上说起………………

早上处于对别人的礼貌，我乔装打扮了一番，也给车子洗了澡，然后驱车1个小时后到达目的地，进入工业园区比我想象中的和平时看到的工业园要正规许多，接着乘坐电梯到了三楼，电梯门打开的瞬间映入我眼帘的是公司简约风格装修的办公区域，整齐划一的绿植环绕着整个办公区域，在一位美女的指引下我见到了故事的主人翁——季总。

一边喝茶一遍简单的含蓄片刻后，便于更好的展开谈话的内容，我们提出了先参观他们企业，季总带我们参观了各个办公区域，最后带我们去参观他们的自动化生产车间，他并没有过多的介绍自动化生产线的功能，而是重点讲述了为了实现工业化升级改造他们团队背后的故事和他们的理念以及对未来市场的设想。 很多企业通常是会有一个特别大的国学的道理或哲学理论来谈自己的企业文化 ，然后我发现他特别有意思，他会特别现实的拿一个小的产品，然后来讲他的文化，他们如何把四个螺丝打好，告诉这就是他的文化。

小结

人人都在谈匠心精神的时代

他虽然没有谈匠心

但我感受到了他对产品精益求精的执着

参观完公司继续回到办公室开启喝茶闲聊模式，我随口问了一个特别世俗的的问题：“这桌子不错，多少钱买的”？

季总： “说到这个桌子，还有个小故事了，在买的时候我自己也不懂真假，但又担心买到假的被懂的人笑话，所以我花了点时间跟几家店详细了解和咨询，聊多了之后也基本知道些这里面的门路了，但价格还是下不来。顺着了解的信息我找到了源头厂家，更奇葩的是其中三家店的货源就是来自这个厂家，最后找了人鉴定完后还签了假一赔十的合同，5000元就买下来了”。

小结

大多数人把经验的累积

认为是学习的方式

而高手的学习不是经验的累积

而是经验背后的模型

一段小插曲结束后季总低眉顺目专注地沏茶，白瓷小杯中汤色青幽，我端起一杯，小口吞咽品尝。我又继续问到：“从之前朋友的介绍和今天的谈话我觉得你应该没有必要来干制造业这个苦活，同时刚才的参观中好像公司的产品特别单一”，为什么呢？

季总： “之前自己做业务的时候，时常有公司把一件几十元成本的灯具卖到上百元，而且这类产品看似行业整体毛利比较高的，我一直觉得这些人太黑了。后来有个朋友给我算了一笔账，最后发现最后实际的利润是非常低的。在照明行业从业也十多年了，也想干点更有意义的事情，加上天时地利人和就做产线自动化改造升级，类似共享工厂的这么个事。”

“关于产品单一的问题，今天行业内在这个产品领域做的还不错的某某某（举例几家企业），做到今天这样的成绩有的花了8年时间， 我并不觉得自己是一个聪明的人 ，即使假设我自己比他们聪明，他们今天的成绩我花5年时间做到，那也不是我想要的结果，更何况这期间还有太多未知因素。所以 大道至简 是我做产品的理念，我细分到不能再细分专注做单品，然后在这个单品领域争取做到第一，我以更低成本做出更精致的产品，然后服务于大家其实也挺好。”

小结

我们一直在讲企业定位

专注在细分领域做出自己的特色

在他们这里我看到了真正的践行者

初冬的午后，微风依旧，窗户旁绿植的叶子在风里轻轻舞动，我望了望窗外，继续问到：“你认为企业管理者的职责和企业管理者的使命是什么？”

季总： “在我们公司真正创造力的权限都在员工身上， 我的职责就是寻找成功者 ，为员工的创造去庆祝成功，然后你会发现，当你使用无限的惊喜庆祝成功之后，你会发现奇迹会出现，成功会带来更多的成功，其实这段话可能整个翻译过来相对比较复杂，但是我深深读懂了他灵魂深处的那个 驱动力的内核，那就是鼓励每一个成功者 ，他让他身旁的每一个人都变成成功者，大家要鼓励关于创新的，不管一个产品的创新还是一个服务的创新。”

企业创始人是服务大家的，并且是企业文化的传递者和践行者，我来讲三个故事

前段时间刮台风的时候，大家都放假回家了。我们有个工程师从家里顶着台风跑到公司来检查公司所有的窗户有没有关好。没有任何人安排他这样做，这事也是过了很久我才知道的。

有一次周日我来公司处理点事，我从电梯出来打开门的一瞬间吓我一跳，公司有差不多一半的同事在自发的加班。我问他们来上班了怎么电梯门都没开怎么上来的呢？同事说因为那个电梯是可以拉货的大电梯，启动一次的费用是2块钱，今天不是正常上班，人少所以他们走楼梯上来的。

很多公司都把企业文化写在墙上，或者是企业创始人专门写给下面的人去执行的，但我们不是，今天是礼拜六，大家会自发的搞一下大扫除，在你们来之前我也在跟大家一起拖地了（我们到的时候，确实地面还没干）

看到这里估计有人会怀疑上述故事的真实性了，是的，我自己也在怀疑，但有幸在下午的时候我也参加了他们公司的骑单车活动，晚上也参加了公司的聚餐。我自己觉得我还是一个比较善于观察细节的人，一个团队的好坏，是一定能够感受到的，比如晚上吃完饭后有开车的有骑车的，一般应该都是大家道个别然后各奔东西了。但他们没有，骑车的人都骑在车上一直等到大家都准备好了，然后才同步出发离开。在这个过程中我对季总讲述的故事深信不疑。

小结

我觉得他是一个非常有梦想，而且我觉得特别敢于践行自己梦想的人，我认为 管理者的使命是为了点燃别人的 ，你有多大能量，多大范围内点燃多少人，决定你可以干多大的事儿，我觉得这句话对我们每一个人都非常重要，管理者的使命一定是这样，但是我觉得在这里，我深深的感受到了，我觉得他是在这一条路上的践行者，他会点燃一把关于创造的火焰，我觉得这个火的力量会在一个企业里蔓延，所以我深深读懂了，在这家公司那个创造力的内核是什么？这个背后的驱动力不仅仅是商业模式的角度，而是他对这个团队，让所有人燃烧起对于成功的梦想。

长达12个小时的对话，我无法用一篇文章来一一阐述事情的经过，因此我通过下面的话来做个简单的总结，希望能让看到此文的灯商朋友能对企业怎样讲好故事能有一点启发。

“ 一提到讲故事，到现在还有很多人认为讲故事不就是编一个产品或品牌的小故事，然后通过广告、企业文化的形式宣传出去吗？那不叫讲故事，那就编瞎话。如何把一个精彩的故事，用你自己的方式，用一个值得信赖的这样的一个人得到最好的诠释？ 应该思考讲故事和讲故事的人 ，尤其是讲故事的人更重要，因为讲故事的人不是一天两天可以训练出来的， 大家往往觉得这个人很好找，我找一个形象好的，口才好的。关键是 讲故事的人，发自内心的这种爱和激情 是你无法用短时间来培养的。其实我一直觉得一个企业最最有价值的是什么？是这个企业饱含着激情和感情的人，他是最有说服力的，无论是谁在他的面前，他用他的那种自豪感，他用那种对这个企业的敬重和发自内心的热爱去给你讲一个一个故事的时候， 没有人会觉得这个故事是苍白的。你会发自内心觉得他会感染你， 让你跟他一样站在哪个角度用哪个视觉去仰望这个企业，—季总做到了。

灯商论道对研习社智囊团成员有着非常高的要求，都是特邀制和内部推荐制，最后很荣幸也邀请到了季总加入了研习社智囊团。那么问题出现了，灯商论道是如何做到在不支付一分薪酬的情况下，还需要智囊团成员花时间和精力把自己的擅长的领域无私分享给更多的灯商人的？要知后事如何，且听下回分解…………

作者寄语： 其实现在很多的品牌以广告的方式被知道，但是我觉得走到今天形势都面临着很大的尴尬，因为大家不对这个故事的完整性发生兴趣，只对他那个名字发生兴趣的话，你会发现你很快会忘掉。

作者简介： 马大帅—照明灯饰行业商道思想交流平台《灯商论道》创始人，专注互联网营销、7年工业品运营践行者。

— E ND —

灯商论道——灯商人商道思想交流自我增值平台，

微的信号dengshanglundao

有态度 | 有温度 | 有深度

吹牛和“讲故事”，有什么区别！哪个性质更恶劣？

人生哲理寓言 赋予“讲故事”和“吹牛”这么重大的意义，听起来匪夷所思。然而实际中，很多杰出的领导人和大师级的人物都是讲故事的高手，同时也是吹牛的高手。人们之所以愿意追随他们，很重要的一个原因，就是他们善于运用蕴含深刻寓意的故事与人交流，让你感受到一种智慧，震撼你的心灵；同时用几近吹牛的方式来描述未来的美好前景，激发你的斗志，鼓励你永远向前。所以说“讲故事也是领导力，吹牛也能创造价值”绝对不是哗众取宠，而是对一种现象的精确总结与描述。 一、讲故事是一种领导力, 在故事的背后体现的是一种睿智和领导魅力 没水平的讲道理，有水平的讲故事，如果一个老师走上讲台就讲道理，肯定没什么水平，因为它无非就是照搬别人的理论；而一个有水平的人则会通过一个个发人深省的故事，让你在思考中迸发智慧的火花。在一个组织里面，作为一个领导，工作中很重要的一项职责就是“帮助大家建立共同的愿景并带领大家实现它”。然而要让大家分享一个共同的愿景，并全力以赴地为之奋斗却不是一件容易的事情。这要领导善于给他们做思想工作，说白了就是要解决对他们的激励问题，激发他们的动机。我们都知道工作中最大的激励莫过于工作本身，将工作的伟大意义传递给下属并让他们深信不疑，这是一个价值观沟通的过程，要让下属产生内心深处的触动，很显然靠讲道理是不够的。作为领导，不光要有目标、有思路，还必须有手段，而讲故事、让大

家分享愿景中的喜悦就是一种很重要的手段。也就是说一个领导要乐于并善于将愿景描述给每一位下属，通过“故事”这种间接的方式让大家找到企业愿景与自己的关系，从而去分享它。没有追求的物质利益是乏力的，没有物质利益的追求是空洞的。讲故事能成为一种领导力，最关键的地方就在于它能够用一种很艺术的方式解决个人利益与组织利益之间的协同，让人们能够看到前景、看到未来，在故事的背后体现的是一种睿智和领导魅力。 二、它为大家描绘出了一幅美好的蓝图，在企业创业的早期讲故事似乎更为重要 在企业创业的早期阶段，资源十分缺乏，条件也相对艰苦，往往需要创业者们“吃糠咽菜”，是什么力量在支撑着他们？当你还什么都没有，只是有一个idea，你怎么去劝说别人给你投资、邀请别人加盟？在这样的时期，讲故事的能力显得尤为重要，因为你必须做一件事――绘一幅蓝图，让他们看到未来。从实际的情况来看，成功的创业者常常都是讲故事的高手，虽然他们未必受过很多的教育。华为的总裁任正非在创业的初期对同事们说：我们所从事的这个行业，发展的前景是不可限量的，你们将来买房子一定要买阳台大一点的，这样钱发霉了的时候，你们就可以拿出来晒一晒。对于手下这一帮搞技术出身的人们，他们习惯于严谨的思维，“哪里听过故事”，头脑中的画面足以让他们欢欣鼓舞、干劲十足。正是像这样一些鼓舞人心的东西激发了人们内心深处的渴望，激励着大家创造了一个又一个的奇迹。

三、故事讲到一定境界便与吹牛毫无二致，这也是一种境界 讲故事在企业中有两大好处，一是可以帮助管理者实现“愿景领导”，二是作为一种交流方式，帮助实现良好的沟通。当他作为第一种用途的时候，往往故事讲得太动听，真真假假已经难以分别，与吹牛已经没有任何分别了。但是这并不要紧，吹牛在企业中也是会创造价值的，因为我们不得不承认假话也有人爱听，大家即使知道事情本来面目如此，但大家依然喜爱，人们依然会义无反顾地去追求，因为故事中的蓝图太诱人了，是那样的鼓舞人心，以至于人们不愿意回到现实中来而沉迷于自己的追求。同时它也是一种很吸引眼球的、引起大家兴趣的语言，让他深入人心。 四、吹牛也是一种表达力，它表达的往往是你的战略意图，是你调动资源的决心和能力 雄心壮志和说大话之间的区别就在于你是否自己信以为真并不遗余力地追求。我们都知道有“企业使命”这样一个东西，仔细看一下，尽是豪言壮语，充满了世界一流、世界第一、全世界、全人类等字眼，牛吹到这个份上也有了一定的境界，不得不佩服。但是反观一下，这种做法是从一些成功的伟大企业流传出来的，这些企业在创业之初往往都有着与其实力极不相称的追求。比如福特在上世纪初就提出要让汽车成为美国大众的代步工具，要让造车的人也能买得起汽车；山姆沃顿则将天天平价，让普通市民享有中产阶级一样的购物感受；华为要实现顾客在通信领域的梦想；“一定要敢于在一部手机上挣2000元”??很难说他们不是在吹牛，当初有几人能相信；但他

们不仅仅是在吹牛，时至今日人们也不得不佩服他们。熊彼得说企业家就是“为追求市场机会而不顾手中的资源”，也就是说企业家经常是在做着和目前实力不相称的事情，他们是身处现在却生活在未来的一群人，他们有着过人的洞察力和前瞻力，敢于提出目标、提出挑战，也许这种吹牛的能力正是他们素质中重要的一部分?? 有一位哲学家说：人与人的差别不到1％，但正是这1％的差别事的人与人之间的差距比人与猴子之间的差距还大，也许这种对于吹牛的理解和吹牛的能力就是企业家和伟大领导们与我们常人的细微区别。 五、务实也要能务虚，想得到才能做得到 在企业里面，我们崇尚实干，鼓励脚踏实地。但作为企业的管理者和领导，光能务实是不够的，还必须具备务虚的能力，因为吹牛的能力和水平往往代表着你作为领导者的追求和境界，代表着你领导的魄力和对于未来的洞察力。对于未来的前瞻性的东西，我们想到了未必能够做到，但是如果想都想不到、想都不敢想，要去实现它是一件很困难的事情。敢于吹牛，敢于把自己宏伟的目标表达出来，这也许是成功的第一步。说了半天，我突然明白一个道理，然来自己也是一个没水平的人，一上来这在这里讲了半天的道理，其实我应该讲一个故事才对。没有追求的物质利益是乏力的，没有物质利益的追求是空洞的。讲故事能成为一种领导力，最关键的地方就在于它能够用一种很艺术的方式解决个人利益与组织利益之间的协同，让人们能够看到前景、看到未来，在故事的背后体现的是一种睿智和领导魅力。

六、言简意赅的故事蕴藏着发人深省的道理，它是一种独特的思维和沟通方式 成功良好的沟通是做好管理工作的基础，而讲故事的能力则是一种重要而有效的沟通能力。也许是成长的过程中受到太多的说教，不知从何时开始，人们开始厌腻严谨的道理，一是不爱听，二是听了也不往心里去，因为你实在很难给别人讲出一点什么新意来。而讲故事的沟通方式则很少会直接告诉你什么道理，它需要你自己去感悟，让你似乎听明白了什么，让你若有所思，相对于平常严谨的语言交流，讲故事是一种更有穿透力的交流方式。 我们可以举个例子来感受一下： 比如我们要告诉一个人不要养成坏习惯，因为坏习惯会会影响他的一生，如果用常规的方法，他一定会不耐烦，我们可以讲一个故事：父子两住山上，每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验，坐镇驾车，山路崎岖，弯道特多，儿子眼神较好，总是在要转弯时提醒道：“爹，转弯啦！”有一次父亲因病没有下山，儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不肯转弯，儿子用尽各种方法，下车又推又拉，用青草诱之，牛一动不动。到底是怎么回事？儿子百思不得其解。最后只有一个办法了，他左右看看无人，贴近牛的耳朵大声叫道：“爹，转弯啦！”牛应声而动。牛用条件反射的方式活着，而人则以习惯生活。一个成功的人晓得如何培养好的习惯来代替坏的习惯，当好的习惯积累多了，自然会有一个好的人生。说了半天，我突然明白一个道理，然来

自己也是一个没水平的人，一上来这在这里讲了半天的道理，其实我应该讲一个故事才对?

结语：以上就是顺时创客为大家整理的关于创业者为什么总是讲故事的相关内容解答汇总了，希望对您有所帮助！如果解决了您的问题欢迎分享给更多关注此问题的朋友喔～